雪花啤酒、景芝白酒借势“淄博烧烤”发力山东市场

最是人间烟火，淄博烧烤太火。今年这个五一假期，最火不过“淄博烧烤”，而和烧烤紧密关联的酒水市场也随之火爆起来。

如果说淄博烧烤的火爆源于这座城的真诚和温暖，那淄博烧烤带给华润啤酒旗下“啤白双星”的则是一次与流量同频的机会。

日前，记者就专程前往淄博，跟随华润啤酒旗下雪花啤酒、景芝白酒两支市场队伍，零距离体验了他们如何在淄博烧烤的火爆中提升品牌、拉动销售、促进啤白融合，更真切地感受到了一线劳动者的付出与风采。

抢机遇 占C位 淄博烧烤节成雪花啤酒主场

今年3月以来，雪花啤酒山东区域便在区域内不断加大旗下产品的推广力度，“勇闯天涯superX一起玩啤吧”、“老雪三瓶不过冈”、“黑狮白啤一起露营吧”、“有喜力就够了”等主题活动，让山东啤酒市场看到了不同于青啤的精彩；从四城联动到八城联动，从生态马拉松到创意十足的潮流招贴、动感短视频和魅力四射的品牌飞行队，从地面到空中，雪花啤酒在2023年的山东啤酒市场掀起了不同凡响的品牌声浪。

4月份，随着“淄博烧烤”成为全民热议的一大现象，山东区域公司负责人及时与淄博有关方面取得联系，在得知淄博将于“5.1”期间举行首届淄博烧烤节的消息后，随即争分夺秒就主办方提出的需求与竞品展开竞争，仅用一天半时间，就拿出了“淄博烧烤节”雪花啤酒的品牌展示计划和兼具时尚与文化内涵的网红墙方案，将淄博的“蹴鞠文化、琉璃文化、烧烤文化”与雪花啤酒的产品文化巧妙地融为一体，一举中标烧烤节迎宾通道四块网红打卡墙和四处核心售卖点位，配合“互动小游戏”、“飞行队”空降助威，雪花啤酒成为“淄博烧烤节”现场的绝对C位主咖。

据雪花啤酒山东区域负责人介绍，4月28日淄博烧烤节试运营当天，100桶喜力金刚桶1小时内便被抢光。“第二天我们紧急调拨金刚桶支援淄博，我们绝不会让烧烤节现场出现买不到雪花啤酒、买不到喜力金刚桶的现象。”

截至发稿时为止，雪花啤酒系列产品在淄博烧烤节期间日销量达800-1200箱，累计5000箱以上，金刚桶销量累计近千桶。

巧借力 战终端 景芝白酒在淄博市场赢得青睐

而刚刚参加完成都春糖和山东省糖酒会的华润酒业景芝白酒团队，也紧盯“淄博烧烤”现象，深入走访客户、研究淄博烧烤机遇。在得知白酒企业今年不能进入淄博烧烤节现场的信息后，随即决定采取加强终端品鉴赠饮、组建淄博烧烤节“景芝飞行队”等举措，积极展示景芝品牌形象，推动终端销售，取得了良好的效果。

4月25日下午，在景芝白酒淄博市场负责人的带领下，记者在淄博著名的徽菜馆“安徽人家”看到，一品景芝等高端产品被摆在收银台后酒水展卖区最醒目的位置，饭店负责人表示，景芝白酒是鲁酒代表，很多山东人对景芝白酒有着很深厚地感情，他们十分重视与景芝的合作，会重点向客人推荐景芝产品。

在淄博当地一家烧烤大院，记者看到院内每张烧烤桌上都放着一瓶“景芝白干”，“吃淄博烧烤 喝景芝美酒”的终端赠饮活动正在这里进行。八位身高1米85的美女帅哥以雪花啤酒最经典的品牌“飞行队”方式邀请现场顾客免费品鉴景芝系列产品，热情的酒友也频频向景芝“飞行队”和现场工作人员敬酒致谢，表示多年来一直对景芝白酒、景阳春、景芝高梁印象深刻，希望景芝白酒越来越好。

4月26日上午，记者来到中国百强零售企业、酒业大商、山东淄博新星集团。景芝白酒作为新星集团最早代理的白酒品牌，与新星集团创始人魏心东有着极为深厚的渊源。新星集团首席运营官高兵表示，新星集团创办之初即与景芝合作，三十多年来双方合作越来越紧密深入。作为山东芝香型白酒的领军企业，景芝白酒香型高雅，酿造技艺独特，极具底蕴和发展潜力，新星集团对景芝白酒的未来充满期待，将继续与景芝白酒共同发展。

4月29日下午，在淄博烧烤节主会场外，景芝白酒品牌「飞行队」的八位美女和帅哥空降烧烤节北入口，一经亮相便吸引了众多网红和路人的围观，跟随「飞行队」的品牌展示步伐，景芝白酒「好客山东 醉美景芝」的品牌形象也随着围观网红的直播被传向四面八方。

记者了解到，作为我国芝香型白酒的领军品牌，景芝白酒的产品焕新计划即将启动。此前，景芝白酒“真年份”系列新品和全新包装已经亮相春糖、山东糖酒会，虽尚未正式发布，但其“真年份”理念被业内人士高度认可；其借鉴山东大汶口黑陶文化的全新瓶型设计，古典中透着灵秀，融古风意蕴与贵族芝香于一体，受到市场的高度关注。（记者杨凌云）