12月31日,以“凤鸣海之南 共绘特而美”为主题的茅台葡萄酒公司2023年度工作会在海南三亚举行。2022年无疑是坎坷的一年,茅台葡萄酒迎难而上,深入践行“五合营销法”,在“特而美”的发展思路下取得了逆势增长的亮眼成绩。茅台葡萄酒连续八年保持了营收、利润双增长,完美收官2022年,2023年又将如何继续走好“特而美”的发展之路?这场年度市场工作会进行了全面阐述与解读。
2022年,在疫情封控等不利因素影响下,茅台葡萄酒措施及时得当、稳步前行,营收和净利润呈双位数稳健增长。产品结构调整取得显著成效,大单品战略效果显现,中高端产品占比不断提升,其中庄园系列产品同比增长35%;精心“打造奔跑的茅台红、我是茅台葡萄酒品鉴师、生肖文化纪念酒、山海会客厅”四大IP,放大品牌声量。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军在集团会议上对茅台葡萄酒的发展作出指示
丁雄军指出,茅台葡萄酒2023年要围绕 “茅台葡萄酒粉丝节”“奔跑的茅台红”“我是茅台葡萄酒品鉴师”“山海会客厅”四大IP开展品牌文化系列活动,打造茅台葡萄酒专属IP;要加快推进体验店建设,2023年力争建成23家体验店,建成3-5家核心样板体验中心,以产品展示为依托,满足高端品鉴、餐饮、会议等综合需求;加强市场建设,把华东大区(安徽、江苏、浙江、上海)、贵州省、河北省等重点区域,打造成为茅台葡萄酒优势市场;要持续推动葡萄酒进企业,拓展企事业单位团购,扩大茅台葡萄酒在团购影响力。
茅台集团党委委员、副总经理 高山发表讲话
茅台集团党委委员、副总经理高山代表集团对茅台葡萄酒2023年的发展提出了三点指导意见:要精准定位,找准“特而美”的赛道描绘美蓝图;凝心聚力,推动“特而新”的赛道着力提势能;团结奋斗,抓好“特而强”的赛道聚力品牌IP。
茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军
展望2023年,茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军在会上表示,2023年,茅台葡萄酒将以“固基础,强管理,塑品牌”为发展方针,深度践行“五合营销法”,力争继续保持营收、利润双位数增长的品牌势能。茅台葡萄酒将以数字化营销平台为抓手,以新媒体资源与专业数字化营销工具相结合,整合数字资源,在新媒体平台传递茅台葡萄酒声音,提升数字营销效率。同时,面向重点市场及优秀经销商以饱和攻击法加大品牌投入、市场政策专项支持,做透、做精,树立市场标杆,以点带面带动全国市场崛起。
茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅
茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅表示,2023年,茅台葡萄酒要在“茅台家族、集团出品”的感召和带动下,深入践行“五合营销法”,守正创新,坚持酿造高品质生活。突出特色,打造中国特色葡萄酒,凝聚发展合力,迈向茅台葡萄酒“特而美”发展之路。
茅台葡萄酒表彰2022年优秀经销商
最后,茅台葡萄酒公司对2022年作出突出贡献的茅台葡萄酒经销商进行了表彰,鼓励茅台葡萄酒的经销商在2023年再接再厉,与厂家一起形成厂商命运共同体,共同推动茅台葡萄酒的业绩再上一层楼。此外,还举行了茅台葡萄酒营销顾问团成立启动仪式。