泸州老窖业绩说明会：有信心实现重回白酒行业“前三”目标

近日，泸州老窖业绩说明会在线上举行。泸州老窖董事长刘淼，副总经理、董事会秘书王洪波，财务总监谢红等高管在线就泸州老窖2022年半年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题，与投资者进行了沟通与交流。

2022年上半年，泸州老窖实现营业收入116.64亿元，同比增长25.19%；实现归属于上市公司股东的净利润55.32亿元，同比增长30.89%。营收和利润均实现了两位数增长，且创下半年度业绩的历史新高。

在本次业绩说明会上，有投资者提问泸州老窖公司上半年业绩增长的主要来源。泸州老窖方面表示，公司持续升级品牌高度，坚定筑牢品质根基，全面强化风险防范，保持了酒类主营业务良性快速增长。

也有投资者注意到国窖1573低度酒在山东非常畅銷，但低度酒价格一般偏低，并就此提问低度国窖1573是否会拉低国窖品牌？

对此，泸州老窖给出回应称，高低度国窖1573是一个整体品牌，低度国窖1573的推广不但不会稀释品牌力，反而会因为消费群体的扩大，进一步巩固国窖1573品牌基础，提升品牌高度和美誉度。

亦有投资者向公司提问，如何看待公司在2015年提出的“重回前三”的口号？

泸州老窖回应表示：公司在新一届管理层领导下，班子同心、部门齐心、员工用心，销售业绩屡创历史新高、品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进，为全力打赢泸州老窖战略进攻的关键战役打下了坚实的基础。十四五期间，公司围绕“扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴”的发展思路，制定了“136”战略规划，我们有坚定信心实现重回中国白酒行业“前三”目标。

此外，泸州老窖还回应了投资者关注的，包括疫情影响、市场预测和公司营销策略、战略规划等在内的其他问题，以下为本次泸州老窖业绩说明会投资者关系活动主要内容介绍，以飨读者。

1. 公司2022年半年度报告显示营业收入约116.6亿元，与去年同比增加25.1%，请问实现营业收入增加是因为哪方面业务的增长？

尊敬的投资者，报告期内，公司紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，拼搏实干、奋力攻坚，坚持推进“七个聚焦”，持续升级品牌高度，坚定筑牢品质根基，全面强化风险防范，保持了酒类主营业务良性快速增长。谢谢！

2. 请问“七星盛宴”等品牌营销活动受众群体和受众地区有哪些？这些营销具体是怎样的形式？

尊敬的投资者，“七星盛宴”是我公司以品鉴和宣传为主的消费者培育活动，受众主要为公司核心产品消费者，公司在全国多个销售片区举办过“七星盛宴”。泸州老窖致力于传承中国白酒文化，讲述中国白酒浓香故事，通过“七星盛宴”等品牌活动，向世界传播“活态双国宝”的非凡魅力，让世界品味中国。谢谢！

3. 国窖1573低度酒在山东非常畅銷，但低度酒价格一般偏低，请问会不会拉低国窖品牌？

尊敬的投资者，高低度国窖1573是一个整体品牌，低度国窖1573的推广不但不会稀释品牌力，反而会因为消费群体的扩大，进一步巩固国窖1573品牌基础，提升品牌高度和美誉度。谢谢！

4. 请问近期公司有没有回购股票注销的计划？

尊敬的投资者，公司于2022年9月2日召开第十届董事会二十二次会议、第十届监事会十三次会议，分别审议通过了《关于回购注销部分限制性股票及调整回购价格的议案》。除此之外，公司暂无其他计划。谢谢！

5. 请问近期四川发生的疫情对公司业绩有没有影响？

尊敬的投资者，疫情管控地区限制了餐饮堂食等消费场景，对行业动销速度有一定影响，近期四川各市区已经在陆续解除静态管理，公司将严格执行国家疫情管控政策，与疫区人民共同抗击疫情冲击，努力完成销售任务。谢谢！

6. 针对当前形势，面对各种冲击，请问公司会否认为白酒行业将出现上 一周期发生的价格大幅倒挂、行业整体下行的极端情况？

尊敬的投资者，公司认为中国经济长期向好的趋势不会变，也看好白酒行业的长期趋势。谢谢！

7. 飞天茅台长期占据2000+价位带，而五粮液亦在2000+价位带推出战略大单品“经典五粮液”，请问公司对此有何评价以及应对战略？

尊敬的投资者，企业推出新品牌和产品，需要符合消费市场需要，产品策略和市场布局将决定未来市场份额。公司坚定走“回归中华名酒价值”的发展道路，聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573及中国品味稳居中国高端白酒阵营，我们有信心做好工作，进一步提升公司产品市场份额。谢谢！

8. 请问公司现在如何看待2015年提出的“重回前三”的口号？

尊敬的投资者，2015年至今，公司在新一届管理层领导下，班子同心、部门齐心、员工用心，销售业绩屡创历史新高、品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进，为全力打赢泸州老窖战略进攻的关键战役打下了坚实的基础。十四五期间，公司围绕“扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴”的发展思路，制定了“136”战略规划，我们有坚定信心实现重回中国白酒行业“前三”目标。谢谢！

9. 请问公司账上的资金是否存在被借用的情形？

尊敬的投资者，公司严格遵守《上市公司监管指引第8号--上市公司资金往来、对外担保的监管要求》等相关规定，不存在控股股东、实际控制人及其他关联方违规占用公司资金的情况，具体内容参见与定期报告同时披露的《非经营资金占用及其他关联资金往来情况汇总表》。谢谢！

10. 请问刘董对今年公司完成年初的计划有何预期？

尊敬的投资者，公司将紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，拼搏实干、奋力攻坚，推进生产经营工作，有信心完成董事会年初制定的经营目标。谢谢！