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丁雄军首次完整定义传承创美,这是茅台“生产关系”的又一次领先?

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来源:云酒头条

7月7日,时值小暑,茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰大会在茅台国际大酒店召开。

小暑时节,雨热同期,正是农作物茁壮成长的阶段,既承接着春天的美好,又蕴藏着秋收的希望,正契合了本次大会的主题:传承,创美

茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示,选择在小暑时节举行茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会,寓意茅台的传承蓬勃旺盛、事业蒸蒸日上。

“今后每年的小暑都要召开‘茅台传承人大会’,让传承人齐聚一堂,深化情谊、共话成长。”

会议上,丁雄军围绕“传承”和“创美”两个关键词,首次从厂、商视角给出了茅台传承人的完整定义,并从产品、文化、数字、绿色和服务五个维度进行深度诠释。同时,丁雄军还提出了如何加快建立茅台与传承人协同发展的工作机制,从承业中创业,从传承中创美。

▲丁雄军

新增建档客户6600余家

i茅台热度依旧

《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示,茅台酒市场经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放。

贵州茅台酒股份公司副总经理,销售公司党委书记、董事长王晓维介绍,在“五合营销法”的指导和驱动下,今年上半年,茅台实现了“时间过半、任务过半”的良好局面,茅台酒市场工作仍然欣欣向荣,为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。

在当前白酒市场不确定性增加的背景下,茅台在一季度“开门红”后完成了“双过半”,这一利好无疑为白酒行业带来更多信心。

云酒头条(微信号:云酒头条)现场获悉,今年上半年茅台酒共举行相关活动3400余场,约5万人参与,月均566场以上。

在杭州、南京、郑州、乌鲁木齐等地推出的“老友小酒——飞天一百”“43度贵州茅台酒——温情满人间”系列主题推广活动,不断创新消费场景,让“美时代 美生活”更加深入人心。

茅台还走进各行各业发展新客户,紧扣行业、着眼圈层,新增建档客户6600余家,还让“小茅”走出赤水河谷、走进千家万户,真正体现了茅台的主动营销,千亿之后积极拓市场、稳增长。

为进一步促进茅台酒回归商品属性,茅台还致力于提服务、增效能,进行市场巡查考核经销商,保障物流配送等。

今年上半年,小茅和i茅台成为网红产品,i茅台自3月31日上线试运行以来,迅速成为超级IP,让茅台看到了数字营销平台的巨大空间。数字营销成为茅台上半年最大的亮点之一,数字融合也成为驱动茅台增长的战略支点。

《2022年上半年茅台酒市场工作报告》透露,目前i茅台全国注册人数超1800万,预约人次达6.9亿,日均活跃用户近200万人。同时,i茅台还实现投放量与预约热度的动态均衡。

通过统筹社会渠道、电商渠道、自营渠道,茅台在i茅台以“线上购酒、就近提货”方式,最大程度解决公平购酒问题,通过“一瓶一码”,实现从产品到商品的“端到端”溯源,精准高效响应市场需求,上半年各门店配送订单超8万笔,24小时送达率达94%以上。

“用数字创美,到了这个时代非常关键。”丁雄军表示,作为年轻的茅台传承人,一定要和茅台一道,在未来的数字世界继续用更科技和新潮的方式,为人们创造美好生活。

为表彰先进,树立典型,凝聚合力,会议对贵州茅台酒优秀经销商、先进经销商、风雨同舟奖、忠诚茅粉奖、优秀经销商联谊会、优秀传承人工作部、文化茅台建设奖、贵州茅台酒(43度)优秀经销商、优秀业务员、砥砺同行奖等代表进行了表彰,共287家单位和个人获奖。

会上,丁雄军提出了五个创美——产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美,并对下半年工作作了进一步安排。公司将紧抓线上线下业务协同、渠道商管理和服务,并做强做优网点建设、优化产品结构体系、加强传承人队伍建设。

和合共生

从春分论坛到端午大典,再到夏至的茅台集团2022年战略研讨会,在每一个“时节”举行的重要集会,茅台都会结合节气特性,将活动的寓意蕴藏在一枚LOGO中。

这次小暑大会,也不例外。新设计的茅台传承人会议LOGO以“创”和“美”字相融合为主造型,寓意合力创美。

会标整体视觉如一面以“创”为引领的旗帜,是一面先辈精神的旗帜,也是一面优秀经销商的旗帜,让匠心精神、优秀品质和坚定信念薪火传承。

右边的“美”设计为抽象的五根线条,寓意着“五线”发展道路。流线型的波浪线条,恰似小暑时节温风至、希望升,在波涛滚滚之蓝海,扬起“美”的风帆,全速驶向“世界一流上市企业”的美好征程。

与以往茅台会议不同,这次走进会场,我们看到了更多是朝气散发的经销商“新生代”的年轻面孔,身着蓝、绿、白、紫、红五色衣服的茅台传承人成为主角。

“我拿到茅台传承人的名单,仔细看了一遍,490人中有113人出国回来,平均年龄35岁,绝大部分都是大学毕业。”丁雄军表示。

2016年,茅台首次提出茅台传承人培养战略,积极支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业,共同创建茅台“百年老店”。

活动中,优秀经销商代表向传承人代表授旗,寓意他们将在“传”的精神延续下,在“承”的文化张力中,凝聚“创”的共识,探索“美”的未来。

大会上,茅台两代经销商代表合力点亮了一个“创”字,茅台还将最后一笔交给了经销商“新生代”,成为大会的点睛之笔,充分体现了丁雄军所提出的“协同创美”。

丁雄军表示,茅台传承人是茅台工艺传承人、茅台文化传承人、茅台基业传承人。厂商双方要共同建立一套由认定标准、培养提升、实践交流、评估机制、管理机构等构成的传承人培养体系,加速茅台传承人的培养和成长,增强凝聚力、向心力和战斗力,让传承人真正成为茅台事业的优秀接班人。

茅台将经销商纳入传承人体系,也是茅台在如何看待经销商身份上的一次重大转变。于茅台而言,经销商不仅是销售渠道、商业伙伴,也是茅台的“传承人”,是茅台文化的建设者与传道者。

茅台坚持把培养茅台传承人作为厂商共同面对、共同承担的一项系统工程,厂商同呼吸、共命运,长此以往,茅台与经销商将突破传统厂商关系的窠臼,共同进化发展,最终形成一体化的和合共生关系。

从生产力

生产关系的领先

纵观我国酒类流通发展,经历了计划时代、渠道时代、终端时代三个阶段,现今已进化至消费者时代阶段。以“消费者”为核心,酒类流通全面升级,形成了新的行业业态,新的价值理念也在不断驱动行业变革。

在这一进程中,无论是酒行业服务市场、服务消费者的能力,酒类产品的升级迭代,酒文化的推陈出新,酒业流通销售的效率提高,成本降低,这一系列问题,都可以从厂商关系上得到深层次解决。

要解决酒类市场发展不平衡不充分的问题,关键也在于增强酒业厂商的共生关系。厂商双方相互依存,共同面对问题、共同解决问题,共同去适应环境的改变,酒企厂商共生共长,才能使酒行业打破原有的局限边界,开创出新的发展阶段。

梳理历史不难发现,当酒类流通市场面对转型、升级的关键节点时,厂商一体化的产业顶层建筑,有助于我们更加全面、深刻地认识形势和分析问题,找到最优办法,作出最优选择。

70年如一日品质坚守、技术创新,为茅台蓄积了强大的生产力。如今,茅台在生产力领先的基础上,系统架构新型厂商关系,强调和合共生、厂商一体化的价值理念,在生产关系上又一次领先行业发展。

生产力与生产关系两个层面的领先,决定了茅台的巨大优势和“系统”层面上的领先,势将引领、带动行业高质量发展。

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