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四大关键词复盘泸州老窖2021年股东大会

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来源:糖酒快讯

6月29日,泸州老窖召开2021年度线上股东大会,泸州老窖集团公司、股份公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委书记、总经理林锋率领董监高团队出席大会。

在此次股东大会上,泸州老窖方面针对白酒市场情况、千元价格带的激烈竞争、白酒“新国标”出炉后未来布局,以及泸州老窖市场渠道核心大单品的现状及未来给予解答。

关键词一:内卷与竞合

“内卷”一词近两年来在各行各业都被高频率提及,当前,白酒行业进入存量竞争时代,行业集中度不断集中,“白酒行业内卷越来越严重”的说法也成为了市场的普遍认知。

但林锋认为,白酒行业特别是领头企业之间并没有太多的内卷。林锋说:“从别人身上夺取市场份额是残酷的竞争,但现在是市场在壮大。中国经济的发展按照人均GDP计算,仍然有很大的空间。从白酒行业的发展来看,未来会越来越和谐。”

一方面,从近期举办的第十一届中国白酒T8峰会便可看出,头部酒企之间的交流和沟通已经越来越顺畅,目前是大家共同在开发市场。

今年出席“第十一届中国白酒T8峰会”的酒企有贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒、郎酒、洋河、古井贡、牛栏山。峰会上,刘淼表示,要与白酒行业同仁一起,履行责任、共担使命、携手发展,共同树立行业良好形象。

另一方面,在国窖1573快速增长的过程中,茅台1935、五粮液动销也很好。所以,目前市场仍然还在不断壮大。

此外,针对目前的酱酒市场,林锋认为,酱酒才刚刚开始第一轮发展,中间会有高潮也有低谷,并不赞同部分投资者所谓的酱酒快速退潮。不同的年龄段、区域等消费习惯不同,不用把一个香型作为永恒的味道,只要服务好消费者,没有哪个香型更好的说法。

一直以来,泸州老酒都站在更高的视野上审视行业,与其他白酒品牌在竞争中合作,在合作中竞争,齐力构建良好氛围的白酒生态圈,共同推动中国白酒高质量发展,让白酒产业走进美好时代。

关键词二:千元价格带

2021年泸州老窖实现营收206.42亿元,同比增长23.96%,归母净利润79.56亿元,同比增长32.47%,泸州老窖已连续六年保持净利达30%左右的稳健增长。其中,中高端白酒实现营收184亿元,同比增长29.2%,低档酒实现营收20.2亿元,同比下降8.7%。

从2015年到现在,以国窖1573为代表的中高端产品比重在不断提高。

2017年,国窖1573、水晶五粮液提价进入千元价格带,剑南春旗下52度东方红1949、古井贡年份原浆·功勋池酒紧随其后,试图冲击突破千元大关。今年,茅台已经推出新品1935,汾酒等也在打造千元价格带产品。

林锋表示,目前茅台1935并没有对泸州老窖的市场产生多大影响,大家携手做大市场是好事;中期看,企业各自的策略,决定其所占市场比例;长期看,未来不止千元价格带,甚至还可能有万元价格带,各家企业都应该不断向前发展。

关于低度国窖1573是否拉低国窖1573品牌价值问题,泸州老窖方面也做了说明。在高、低度国窖1573比例方面,38度低度占比在加大,尤其是华东地区速度明显加快,不过目前占比还没有超过50%,且通过市场反映,低度国窖1573并不会影响品牌价值。

关键词三:年轻化

“如果不布局年轻消费者,企业是没有未来的。”在林锋看来,泸州老窖在这个问题上更有先机。

纵观整个白酒行业,将跨界营销运用最为炉火纯青的品牌,非泸州老窖莫属。

作为白酒行业跨界的先锋品牌,泸州老窖已经用实际行动为行业提供了诸多案例。从推出定制香水到与钟薛高联合推出市面上首款白酒雪糕“断片”,再到与当红奶茶品牌“茶百道”联名推出奶茶饮品“醉步上道”,以及去年携手新希望华西乳业联名打造首款白酒风味酸奶“鲜杯不醉”

从一次又一次的跨界案例中可以看到,在一众名酒品牌中塑造品牌的时尚与年轻化形象,是泸州老窖重要的战略方向。

其次,泸州老窖特曲与国漫影片《姜子牙》推出的联名视频、在B站发布的动画短片《小杯杯的日子》,以及发起的#全民潮玩新国风#话题,都是泸州老窖特曲迈向年轻人的新探索。线下,泸州老窖策划的“国窖1573·冰JOYS”、“窖龄研酒所”等活动也为泸州老窖打开了新的与消费者沟通的渠道。

在产品层面,泸州老窖近年顺势推出针对年轻消费群体的“高光”和“黑盖”。

“高光”是针对年轻人品牌,没有采用传统中国白酒标准,而是按照年轻消费者的爱好,调研了成都、长沙等消费者对白酒测试后的口感,“高光”是泸州老窖公司的创新,争取年轻消费群体的品牌。今后,“高光”推广战场将在华东、华南,让新的消费者喜欢和开心。

今年6月1日起,最新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施。新国标的实施标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。而“黑盖”正是作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品,也是执行“新国标”的代表。

随着泸州老窖黑盖的上市,产品迭代升级完成,泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化,品牌更具生命力。

关键词四:“冲刺前三”

近年来,泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略,国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营,而泸州老窖1952、“黑盖”等战略新品在2021年隆重上市,“双品牌”战略取得了突破性进展。

此次股东大会上,泸州老窖方面再次提到将坚定重回“行业前三”目标。

早在之前“2021年度业绩说明会”上,刘淼就曾表示,在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中,泸州老窖已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。这一点,从泸州老窖高增长的营收就能看出。

当前,泸州老窖正在加大市场精耕力度,以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

林锋表示:“在疫情期间,平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中,而剩下的人在坚持进行全国的推广工作,公司的营销大楼办公室往往只有三分之一的人。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步,中部区域拓展在推进中,目前来看做得不错,不仅是VIP消费群,包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。”

对于白酒行业发展趋势,林锋指出,本次疫情对公司有一定影响,“但从6月以来,我们感到市场正在恢复。”

通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作,泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。刘淼表示,2022年,公司要围绕“三个加快”,加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破,聚集起冲刺前三的强大势能。

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