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全线产品涨价,西凤酒加速品牌价值回归!

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  来源:糖酒快讯


今日,陕西西凤酒股份有限公司发布《关于产品涨价的通知》。通知显示,根据陕西西凤酒股份有限公司2022年产品涨价方案,对公司产品价格及政策予以核定发布,涉及的原产品价格及政策不再执行。方案自2022年6月21日起执行。


这就意味着,时隔一年,西凤酒再次迎来全线产品价格调整。



作为“中国四大名酒”之一的西凤酒,在品牌复兴的冲刺阶段每个动作都备受关注。同时,在白酒行业,调价历来是“牵一发而动全身”的重要决策,而西凤酒针对全线产品大胆调价,同样也备受瞩目。


这一消息对于处在后疫情时代的白酒行业,特别是陕西白酒市场来说无疑是一个重要信号。西凤酒逆势而上对全线产品进行价格调整,也进一步向行业传递了品牌复兴以及整合产品矩阵冲击百亿的决心。


逆势涨价

西凤出于何种考量?


事实上,老名酒的复兴是全行业近年来愈发重视的品牌课题,也涌现出诸多代表案例。而西凤酒作为中国老四大名酒之一,一直被行业寄予厚望,也被称为“名酒最后的价值洼地”。此次西凤在当下对全线产品进行调整,是西凤酒的品牌自信,也是在特殊时期为行业注入复苏力量。


在糖酒快讯看来,此次西凤全系产品涨价,早已是既定战术。虽然当前疫情对渠道和消费市场造成巨大影响,但过去几个月西凤组织开展的“春播会战”、“夏季铺市行动”、“红动中国”活动等等,凝聚起的厂商合力已经初见成效,为品牌复兴汇聚了前行能量。


近年来,西凤不断推行“品质工程”,严格选用优质原粮进行酿造,酿造过程中坚守、巩固传统凤香型西凤酒酿造工艺、流程,同时引进现代技术,为西凤酒品质赋能,加速推进数字化、智能化技术在生产中的应用。


随着原料成本、生产成本与时间成本的增加,优质西凤酒的稀缺性进一步凸显,西凤酒产品的价格与价值不匹配的矛盾也日益加大。因此在行业“长期不缺酒,长期缺好酒”的大环境下,西凤理应为稀缺的凤香型品类,优质的产品品质,寻求更匹配的价格体系。


针对此次涨价,西凤酒对旗下包括自营品牌和经销品牌在内的全部产品价格进行梳理,进而对酒体品质进行提升,延长基酒储存时间,规范年份酒品质体系,重塑产品定价体系。


价格调整后,带同一年份数字标识的西凤酒产品,在品质提升后将统一出厂价格。而此举正是要通过重塑价格体系,维护西凤酒的质量体系,塑造消费者对西凤酒的统一认识,提升品牌形象。


2022年作为西凤冲刺百亿目标的关键之年,西凤集团公司党委书记、董事长张正在西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度全国经销商表彰大会上表示,要“理清定位、划好跑道,为广大供销商预留出合理价格带。”


此次涨价,便是西凤酒为了构建目标明确、战略精准、结构清晰、分工合理的西凤品牌体系,全面提升西凤酒的品牌价值和形象的重要举措。同时,这也是西凤酒发出的市场动员令,在西凤的品牌影响力得到空前释放的环境下,为品牌冲击百亿目标增添了势能。



品牌矩阵持续优化

“百亿西凤”再添动能


事实上,自张正入主西凤酒以来,便以重塑品牌形象为契机,构建了以红西凤为主导“1+N”的品牌发展新格局。同时放弃“多品牌”发展路线,全面清理和整顿西凤中低端子品牌,构建以高端红西凤为引领的高中低全覆盖的清晰产品矩阵,全面提升品牌形象和产品认知,增强品牌的市场辨识度和竞争力。


围绕“三年百亿”的目标,西凤酒大力推行各项改革举措,提升品质,聚焦品牌,组建团队,广招大商优商,推进终端市场建设,以日渐强大的品牌力、渠道力、品质力、市场力和团队力,五力聚合锻造了金字招牌。


特别是在“高端化、全国化”的战略指导下,高端形象产品全国各地营造出浓厚的销售氛围,拉高了西凤酒品牌价值天花板,也为西凤品牌带来动能。


2021年,西凤酒通过在市场布局、产品结构、品牌宣传、厂商共建四个方面深度发力,实现了超过80亿元的销售成绩,其中省外销售占比48.2%,同比增长70%,证明了西凤酒强大发展势能。


很显然,在红西凤的高端引领下,西凤酒已经找到了聚焦点和发力点,同时在西凤酒15年6年陈酿品牌、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒、玖藏西凤酒以及西凤375等产品的拱卫下,西凤酒的百亿之路逐渐变得愈发清晰。


2022年是西凤酒的市场突破年,而在产品策略上,西凤实施“一个转变促进”策略,即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。


西凤酒要聚焦高端红西凤,引领西凤品牌稳步发展,全面导入配额制,全面推进红西凤第二轮的招商和优商工作,精选优质合作伙伴,全面梳理、评估、调整现有经销商。


同时,要推动52度西凤酒15年陈酿、旗帜西凤扩容增量,抢抓腰部产品发展黄金期,延伸布局600-800元价位段上沿产品,完善旗帜系列产品矩阵,补齐腰部产品价格带,抢占未来次高端升级机遇。夯实老绿瓶西凤大众端基础,迅速推动老绿瓶产品提档升级。


最终通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动,带动其它产品共同提升。


糖酒快讯认为,此次西凤酒对旗下全线产品进行价格调整,也将为旗下核心战略品牌进一步带来品牌升空,同时也是西凤酒清理低端产品,聚焦优质品牌,提高品牌辨识度,构建起更为核心完善的产品矩阵的关键举措。


从行业来看,为了品牌实现高质量发展,众多名酒企业相继完成经典大单品的升级迭代。站在中国名酒70周年节点,此次西凤酒全线产品涨价,也是这一轮名酒升级与价值回归的重要组成部分。


为市场和消费者提供更好的产品,可以看做是西凤酒品牌复兴道路上的进阶。在这一规划下,西凤酒全线产品涨价,又能帮助每一款产品找到明确的定位和方向,推动品牌整体发展,为2022年实现“跨越百亿、重回一线”目标提供动能。

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