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白酒市场“回温”,“618”升级预备战打响

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 来源:大家酒评

6月已至,万众瞩目的“618”年中大促即将拉开大幕,这是网购达人们的狂欢,也是酒水爱好者公认的开仓囤货的最佳时机。可以说,不论是酒企还是经销商,都希望通过此次购物节一扫2022年酒水消费的阴霾。


市场回温,各大酒企酒商进入“备战时刻”


比起往年,今年的“618”对于酒行业的各大酒企和酒商来说,有着截然不同的重大意义。


一方面,从年后开始的几个月,本就是白酒销售淡季,加上新冠疫情的影响在全国不断蔓延,停滞的堂食和不便的交通让酒水销售一度陷入困境,尤其是五一期间,受北京、上海两地的疫情影响,年后第一个销售旺季受到困阻。6月,各地疫情得到了良好控制,市场信心随着场景回暖在逐步重拾,尤其是受疫情影响的市场“回温”迹象明显。另一方面,六月迎来端午节和“618”大促两个消费热点,是每年酒企销售的“兵家必争之地”。


此次市场“回温”,对酒行业来说可谓是“久旱逢甘露”,如何打好这一仗至关重要。各大酒企和电商早已摩拳擦掌,抓住机会线上线下双重发力。不少商家从5月25日就开始进入预热期,6月开始展开促销活动,只为在这个关键节点能打上一场胜仗。


今年的“618”,与以往有哪些升级?


虽然“618”已是酒企酒商们的“固定节目”,但随着市场趋势和消费者需求的改变,加之今年特殊的市场环境,今年的“618”与以往相比又进行了哪些升级呢?


首先,线上布局加速,酒企亲自上阵卖货。自2020年疫情爆发以来,线上经济发展趋势越发凸显。根据《2021年度酒类消费报告》显示,2021年有3成酒类品牌在线上销售业绩翻倍,8%的品牌业绩增长了10倍。今年5月以来,在众多的酒业电商新闻报道中,最亮眼的还属“i茅台”正式上线。这对酒企来说不仅可以提供强大的数据支撑,还对实现数字化转型,促进酒企的精准营销和个性化服务提供强大助力。随着“i茅台”的推出,酒企电商布局线上C端又上升到了新的层面。


目前,第一批“618”的成绩已经出炉,如金沙在5月31日之前取得了京东热卖榜单酱酒第二名,白酒第七名的好成绩,金沙回沙酒(京东自营)销售额同比增长280%,珍品摘要全平台销售超300万,金沙回沙真实年份酒销售增长400%,在全平台酱酒品牌销售名列前茅,实现7倍增长。


有数据显示,目前国内白酒消费者在购买酒类产品时,主要渠道依然是酒类专营店、超市百货、烟酒店等传统线下渠道,购买力分布分别为73.2%、46.5%、46.2%。选择网络平台购买力仅有25.8%,可见电商平台的潜力还很大。


此外,今年“618”京东和淘宝两大平台对商家扶持举措远超以往,跨店满减的优惠额度创下了历史新高,更是让酒企和酒商们铆足了劲儿去大干一场。除了常见的优惠券和折扣外,小游戏集红包、拉人点赞、砍价等等手段并用。


其次,酒水市场集中化趋势凸显,头部品牌表现抢眼。每年“618”的重头戏还是名酒的投放,今年亦然。从“618”预热的电商平台上可以了解到,名优酒售价与日常价格并无太大差异,而中低端酒或者二三线品牌则出现了较大力度促销,不仅折射出新的消费趋势,同时也是酒水市场强者恒强竞争格局的集中体现。


业内专家表示,历经一季度的“阴霾”,酒行业终于在“618”得到喘息机会,不仅能缓和此前压力,也为下半年的向上发展打下基础。但无论线上还是线下,消费者对美好生活和品质的追求始终不变,具备品质品牌背书的产品才能收获更多消费者青睐。川财证券也预测,在高端消费力旺盛以及行业竞争格局优化的背景下,预计高端白酒其业绩的确定性较强。


目前,各大平台“618”活动均已开启,屏幕前的你还不快快去囤几瓶喜爱的好酒?

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