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新周期下,二三线酱酒品牌突围之路(二)

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来源:大家酒评

   在上一篇《新周期下,二三线酱酒品牌突围之路(一)》中,笔者分析了酱酒品牌在现阶段不得不面对的几大现实问题。在本篇文章中,我们将继续探讨新周期下颇受关注的商业模式及数智化转型,助力企业少走弯路,积极抢占市场先机。

 
五、商业模式的问题

凯文·凯利曾说过:“不改变资源本身,只是改变资源的组合方式,即可产生经济增量。”

酱酒行业相对互联网企业来说,是一个相对传统的行业。处于二、三梯队的酱酒品牌要成功实现逆袭,一定要做好商业模式的创新。例如:

①针对核心经管人员和经销商的股权激励模式。

持续、动态、制度化是成功实施股权激励关键所在。静态股权激励不能满足人力资本和商业资本持续性回报的要求,而且容易让人躺在已有股权上吃老本,产生反向激励。因此,必须每年根据业务策略、经营业绩、不同类型员工对企业的贡献度、员工数等,更新迭代具体股权激励方案从而激发组织活力。

②激活存量商业资源的众筹模式。

联合KOC/KOL盘活社会各方存量资源进行商业新物种打造的共创、众筹、众包、联盟、裂变模式,通过共有、共创、共担、共享、实现各方共赢,从而推动企业业绩实现指数级增长。

六、数智化转型的问题

疫情的催化加速了数字科技的发展,各行各业都在进行着数字化的创新拓展,不少头部酒类企业已经开启数字化转型之路。通过数字化产品、数字化用户、数字化推广、数字化运行等一系列数字化工具的运作,开始由过去重视B端转向重视C端转变,由过去单一重视前台转向中台、后台数字化能力的打造转变,并不断促进酒类企业由传统营销转向数字化营销变革,寻求增长、追求卓越。

业内人士表示,未来将没有互联网公司和传统公司之分,所有公司都是一个拥有互联网思维和互联网基因的传统公司。所有的品牌商必须实现四个在线化:用户在线化、产品在线化、推广在线化、管理在线化,才能最终实现“四个现代化”,即企业平台化、营销数智化、服务在线化、全员创客化。这是DT时代每个传统品牌要想实现凤凰涅磐的必经之路。
 
遇到问题怎么办?

传统行业的窗口期相对较长,但是互联网企业的窗口期稍纵即逝。由于时间窗口有限,所以人生不可能事事行之,找一个干过的明白人来指路,其效能不只是可以少走弯路,还是抢占桥头堡、创造先机,实现逆袭的关键。“找对人,问对话,寻对路”是我们在混沌时代解决焦虑的法宝之一。

中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊说:“2022年白酒行业进入了新周期,白酒企业的发展将从高速度向高质量转型。新周期的突破策略在于‘第二曲线’。” ‘第二曲线’就是战略突破路径,可能是第二品牌、第二大单品、第二价格赛道,也可能是第二商业模式、第二销售组织......

借用通用电气前CEO杰克·韦尔奇的一个说法:“当你遇到经营管理难题的时候,不要关起门来自己苦思冥想,而是要走出门去找高手进行交流。在商业世界里遇到的各种难题在这个世界上都曾经发生过。作为一名管理者,你的任务就是找到别人解决问题的方案,你的问题自然而然也就解决了。”
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