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酱酒电销造富神话破灭?仁怀超三成电销公司关门丨一线调研

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来源:酒业家   文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)


“一个月没有几单生意,迫于房租压力、人员成本等,电销公司已撑不下去了,保守估计,仁怀30%以上的酒类电销公司已经消失。

近日,仁怀一酒类销售公司的负责人向酒业家爆料说,在仁怀遍地可见的酱酒电销公司出现了关门潮,这些电销公司主要是挂靠于仁怀各个生产酒厂的小规模销售公司。

酒业家在仁怀产区走访时也发现,从去年年底到今年一季度,仁怀市的酒类销售公司的数量正在大量减少,不少销售公司或已注销公司或正在转让办公室。

从盛极一时到难以维系,仁怀酒类电销公司正在走向末路。


“几万元本金起步,1年干上千万”、“员工毕业两个月开上宝马”......这种事情放在前几年的仁怀酒类电销公司中,并非新鲜事。

“前几年躺着赚钱,打打电话,客户自然就来了。有时候甚至不用打电话,客户通过我们在线上各平台留的联系方式,自动就找上门了。”仁怀某酒业公司总经理陈总告诉酒业家,电销模式在外界看来相对比较落后,但却让很多人在“酱酒热”的几年时间里完成了资本的原始积累。

“电销模式从2015年开始起来,在2017年、2018年发展到顶峰,随后一直被很多新进入的销售公司采用。”仁怀御玖坊酒业销售负责人李斌彦对酒业家说,电销模式因简单、门槛低、投入少、易复制的特点,让其在酱酒上半场成为很多销售公司的主流推广模式。

据酒业家了解,这种模式下,销售公司员工获客的方式多种多样,比如通过企查查、天眼查、各种论坛、各种APP筛选目标客户,比如与数据公司、金融公司、地产公司合作,去获得客户数据,“这些电销公司不需要跟客户见面,随便挂靠个酒厂,拉点酒水,简单包装一下就可以销售,甚至酒都不需要拉,仁怀有一条街专门给这些公司做代工。在这种模式下,不少电销公司的业绩都做到了数千万,多的甚至做到了1到3个亿。”有知情人士告诉酒业家。

“三五个人聚在一起,租一间小屋子,就可以开一家电销公司。江家寨附近从二楼、三楼到五楼,很多房间都被这类销售公司租了,最多时候达上千家公司,经常好几家销售公司挂靠在同一家酒厂下面。”久闻酱酒销售负责人王小昭向酒业家透露说:在巅峰时期,有的酒厂旗下甚至挂靠数十、上百家这类销售公司。

公开数据显示,截止到2021年7月中旬,仁怀市酒类相关公司有13942家,其中,有4083家是从2020年1月1日新增的。其中,注册资本在100-500万之间的企业数量占新增企业总量的45.8%。显然,“酱酒热”的利益驱使之下,不少人对酱酒电销模式趋之若鹜。


“草蛇灰线,伏脉千里”,虚假繁华的背后,危机或许早已注定。

“2021年开始,这种电销公司就开始在不断注销,寿命最短的不超过半个月,2022年一季度,这类销售公司更是出现关门潮,这种模式也慢慢走向末路。”上述知情人士透露。

李斌彦告诉酒业家,电销模式消亡的背后,看似是受到疫情的影响,这些销售公司的业绩下滑,维持不下去了,实则是这种模式本身具有不可持续性。

“平台对个人信息的保护越来越严格,导致电销的效率越来越低。另外,相关部门对这种挂靠公司的监管越来越严,对很多挂牌销售公司进行了清查”李斌彦认为,在强监管之下,酒厂也减少了与这类电销公司的合作,逐渐回到自己的品牌上来。

茅台镇某酒厂负责人王总告诉酒业家:“以前碍于各种关系,我们并没有限制这类销售公司的挂靠,但后来发现这类公司在短期内虽能带来一定的利益,却不利于我们自己品牌的长期发展。因此近年来,我们将挂靠的销售公司数量从20多家减到几家,且将挂靠门槛提高到‘公司销售额达到2000万元’。

茅台镇另一酒厂负责人杨总也向酒业家表示,公司近一年来的挂靠公司消失了不少。“酱酒热的前几年,随便一瓶酱酒都能卖出去,现在那个时代已经过去了,消费者的品牌意识崛起、渠道推力减弱,同时受到疫情影响,很多电销公司的客户群体不稳定,只能做零单,难以维持日常的人员开支与成本,因此撑不下去,只有还有持续大单的一些销售公司才能维持下去。

“员工不稳定,流失率大,核心竞争力弱也是这类销售公司不断消失的原因。”杨总指出:“很多年轻人在拥有了核心的客户之后,就辞职出去自己开公司,但开公司并非想象中那么容易,受到疫情影响,很多(公司)资金链断了,只好注销,另谋他路。


“电销公司是仁怀中小酒类销售公司的一个缩影,毋庸置疑的是,这类电销公司已开始大洗牌,最后只能留下一部分转型成功的公司。”仁怀某酒业公司总经理程总如是预判。

“个别电销公司业绩做起来之后,已经收购或者控股了上游酒厂,基酒的供应相对较为稳定,但这些公司面临着市场推广的难题。而对一些中小电销公司而言,它们的状态更多是茫然,找不到方向。”一位酒业观察人士告诉酒业家。

程总建议,对于一些实力不强的销公司而言,短期不要盲目切入到品牌运作上来,因为这些公司产品的竞争力相对较弱,高额的营销投入、市场推广费用可能会加速让公司走入死亡的境地。“我认为这类公司有两条出路:一是走小而美的路线,坚持小批量、个性化、差异化定制;二是通过直播突围,目前抖音、快手等直播已经成为新的价值洼地,对中小电销公司而言是个机会。

对于一些实力较强的电销公司来说,要坚持做品牌,只有做品牌才有前途。“对于初创公司而言,能够存活下来的企业,起步阶段都是靠着产品打天下。但在品牌竞争时代,能够享受到红利的一定是那些拥有品牌溢价能力的企业,这时候企业更应该思考如何打造品牌。我的建议是,前期不要把步子迈得太大,尽量做到渠道扁平化,选取1到2个优质的市场,通过酒道馆等模式,慢慢把市场培育起来,然后再将这种模式复制到其他市场。”杜酱酒业董事长万多对酒业家表示,相对费力开发大商,精耕小商的模式或许是电销公司的不错选择。

站在十字路口,向左还是向右?对于很多酱酒电销公司来说,似乎是一个难以下决心的选择
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