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扒酒事| 酒仙去“网”,互联网还有机会颠覆白酒行业吗?

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大家好,欢迎来到本周的《扒酒事儿》。

上一周,酒类流通市场的知名企业酒仙网正式启动“去网化”行动,将品牌更改为“酒仙”。据了解,此次迭代升级后酒仙将以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份再次征战中国酒类流通市场大潮。

作为酒类电商和新零售的代表性企业之一,酒仙网成立13年后改名酒仙。不禁想问,互联网真的能颠覆白酒行业吗?

在酒类流通市场,这样的情况还没有发生。而在整个白酒行业,曾经业界幻想的“互联网+白酒”的颠覆效应还远远没有到来。反观,率先搭建起“互联网+白酒”的酒类流通市场,曾经以互联网+白酒起家的独角兽企业似乎在被传统酒商同化。

酒仙网成立于2009年,创始人郝鸿峰也是由传统酒商向互联网酒商转型。与线下传统酒商的区域壁垒不同,线上互联网酒商很快就能实现全国化,成立一年后,2010年酒仙网就宣布正式全国化运作。

酒仙网的成立开启了酒类线上电商的先河。在成立之初,酒仙网的主要销售依靠于其线上渠道——官方网站和电商平台门店。

不过在酒类流通市场,线上渠道仍然只是很小一块蛋糕。酒仙网创始人郝鸿峰曾坦言,国内酒类零售有多个业态,包括烟酒夫妻店、连锁卖场、酒类电商和新零售等,但传统线下模式依然占到90%以上。

于是在2017年,酒仙网从线上又回到了线下,加快了线下渠道门店的铺设,并以特许经营的方式逐步设立“国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店,以小城大店、大城小店及不同的招商策略迅速发展。

于此同时,另一家酒类线上电商1919也开启了线下的市场竞争。酒仙网和1919都开始积极布局线上+线下的酒业新零售的机遇。

互联网难以在酒类流通市场带来颠覆性的改变与白酒上游的传统酒企有很大关系。

2014年双十一,酒仙网和1919拉开了白酒电商大战的幕布,为吸引流量双方以低于市场价格出售飞天茅台和五粮液等名酒。

对于酒企来说这样的价格战是不可接受的,这一行为严重扰乱了白酒品牌的价格体系。酒仙网和1919也因为价格战被多家白酒巨头封杀。面对市场话语权更强大的上游品牌,名噪一时的白酒电商独角兽也只能选择妥协。

放眼当前的白酒行业大环境,互联网+白酒并没有发展壮大的机会。白酒流通市场是最适合与互联网接壤的,打造互联网+白酒探索的试验田。但是,与大型互联网电商平台依靠产品价格优势而实现崛起不同,垂直的酒类电商平台,难以掌握市场价格。白酒市场价格话语权主要由上游酒厂掌握。

很多电商平台都在主打快捷方便,但是最终获得青睐还是在于价格优势。而在酒类流通市场,酒类电商并没有价格优势这一最重要的获客手段。

白酒行业,上游酒企品牌力强大,且对于市场价格有着牢固的把控,由此形成的强大护城河即使是互联网也难以渗透其中。现在来看,“互联网+”要想颠覆白酒行业还为时过早。

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