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丁雄军谈i茅台:天天申购,至今未中;小茅很辛苦,有四项任务

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丁雄军谈i茅台:天天申购,至今未中;小茅很辛苦,有四项任务

4月29日,贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会举行。

会上,贵州茅台董事长丁雄军解答了关于茅台新电商平台“i茅台”的相关问题。

丁雄军透露,自3月31日上线以来,在不到一个月的时间里,“i茅台”累计预约人次超过2亿,每天预约的人次700多万,累计投放77万瓶酒,销售收入11.88亿。

丁雄军还谈到,自己每天都在申购,但是至今仍未申购成功。

“我也希望哪天能申购到,一定要把申购成功的截图发给大家看看。”

据丁雄军介绍,今日参加业绩说明会的7名高管中,仅有董秘蒋焰一人申购中签。“可能小茅更喜欢她一点。”丁雄军打趣说道。

小茅挺辛苦,我们希望小茅做四件事。

对于“i茅台”的期望,丁雄军表示 ,希望它是茅台文化的传播者;成为产品到商品全链条的链接者;数字化营销的践行者和渠道的协同者。

它是茅台文化的传播者。大家打开页面可以看到“五个一”,这一段话体现的是一种酒文化,一种饮用酒的体验感,我们希望这种体验是一种美的体验。再看看平台的窗口,里面有不少茅台文化的知识,最近还开发了一些小的游戏,就是耐力值和好运值。进入“美时代”,我们要让大家感受到茅台酒美的同时,要让大家感受到茅台文化的美。所以,通过“i茅台”成为茅台文化的传播者。这是小茅要干的第一件事。

第二,成为产品到商品全链条的链接者。终端看的好像是一个申购平台、预约平台,5月19日正式上线以后会有其他的功能。今天就卖一个关子,正式上线再给大家介绍。大家看到的是这个后端,但我们从原材料的供应到几个生产环节,制曲、制酒、贮存、包装整个环节都要进行数字化,生产出来以后物流也要数字化,这些事情正在做。将来有些产品将通过自己的渠道或者掌控的渠道,直接把酒配送给消费者,通过官方渠道你可以买到真正的茅台酒,这是一个全链条、全路径的链接者。这是“小茅”要干的第二件事。

第三,数字化营销的践行者。现在的办法是线上购酒、就近提货,大家还要就近去提。将来部分产品还要继续提,当然将来数字化营销,用什么样的价格在什么样的平台去买,买到以后我们怎么样给大家服务,通过数字化的办法进行更好的管理和更美的服务。这是“小茅”要干的第三件事。

第四,渠道的协同者。我多次讲茅台的价格和渠道是历史形成的,我们必须得承认有些渠道存在的合理性、部分合理性。我们希望新的增量的渠道和平台和过去已经业已形成的渠道一些渠道、社会渠道商、电商的渠道、商超的渠道、自营店,它将来是诸多渠道的整合者、协同者。这个活不太好干,“小茅”现在正在努力。

大家非常关注i茅台,我也认为确实值得关注。300多人在现场,后台还有700多人,1千多人的技术队伍,已经工作了半年多,还有相当一段时间要按照我刚才说的这几个功能把i茅台这个平台做好,我希望它将来能够顺应投资者和消费者的期望,最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。

(李之泽)

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