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一季度营收破百亿:爆发式增长背后,汾酒如何引领清香品类势能爆发

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来源:糖酒快讯

4月27日晚间,山西汾酒发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度经营情况报告。2021年,汾酒实现营收199.71亿元,同比增长42.75%;实现净利53.14亿元,同比增长72.56%。

2022年第一季度,汾酒实现营业总收入105.30亿元,同比增长43.62%,实现净利润37.10亿元,同比增长70.03%。

品牌势能历史性爆发

袁清茂交上“第一份成绩单”

作为新任党委书记、董事长袁清茂的第一张成绩单,汾酒今年第一季度净利润已经超过2020年全年水平,成为行业关注的重点。

2022年以来,围绕四个“专注”、四个“坚持”,袁清茂带领下的山西汾酒管理团队,积极开展工作,全面提升运营效率,精准把控市场节奏,持续培育市场对汾酒中高端产品的认知,顺利实现了“开门红”。

在市场端,汾酒成功带领各销售区域克服疫情影响,提前布局春节旺季,整体市场动销良好;而在产品层面,汾酒积极推动青花汾酒系列等中高端产品,中高端产品线实现大幅增长。

近几个月来,袁清茂数次亲自带队,前往汾酒各防控卡点检查疫情防控工作,并强调,做好当前的疫情防控工作是头等大事。具体工作中,要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管,最大程度降低风险,筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

而在产品方面,汾酒一方面持续扩大产能储备,另一方面积极加速推进中高端产品布局。3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”公告,宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。公告显示,这一项目占地1932亩,计划建设工期三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

汾酒方面表示,项目投产后将带动满足实现年份要求的汾酒实现销售收入为81.18亿元,年利润总额28.58亿元,年投资利润率20.4%。在临近二百亿大关后,汾酒为未来3~5年继续保持高速增长奠定了坚实基础。

当优质产能稀缺性逐步显现,角逐中高端赛道的汾酒在产能上的充分释放,为其未来的品牌竞争力和供应链体系建设,奠定了坚实的基础。以此而言,汾酒产能的充分释放,不仅是规模的扩张,更是其作为清香龙头企业,对品质、品牌的不懈追求。

袁清茂曾明确表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。而在刚刚发布的年报中,我们也看到,2021年汾酒紧紧围绕年度工作计划,统筹改革发展,持续落实产品结构优化:推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

如今,在青花汾酒30·复兴版等战略级核心产品和青花汾酒40·中国龙等超高端产品的带动下,汾酒青花系列中高端产品占比进一步提升,企业高价位段占位能力不断提升,圈层拓展及市场推广加速推进,站稳清香白酒品类勃兴的引领性地位。

改革先行,渠道广拓

深度布局全国市场

2019年营收首破“百亿大关”,2020年实现总营收139.90亿,2021年营收规模直冲200亿,汾酒改革衍生出的巨大能量正在引起全行业的关注。

近年来,汾酒大力优化经销商结构,培育优质经销商,大大加强了企业对渠道和终端的掌控力。同时,山西汾酒应时代发展趋势,与各大电商平台合作,稳步推进线上品牌运营,实现了线上与线下双轨运营,极大拉动了企业业绩增长。

在市场规划上,袁清茂曾指出,山西是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场:“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域,也是汾酒全国化战略必须抢占的高地,我们要及时根据国家发展战略布局,优化市场布局,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势。”

从年报中,我们也看到了过去一年,汾酒“1357+10”全国市场布局深化所取得的良好成绩:2021年,汾酒长江以南市场销售平均增幅达60%以上,长三角、珠三角市场保持强劲发展势头;汾酒亿元市场已增加至22家;竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120% 。

渠道上,汾酒省外经销商数量同比增长达30.5%,可控终端数量提升至105万家。而推动经销商结构优化与分级,增强优质经销商培育工作,更让汾酒对渠道和终端掌控能力进一步加强,线上营销能力全面提升,线上品牌运营稳步推进。当下,汾酒产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列,销量稳步攀升,与实体渠道实现有效融合。

面向充满未知与挑战的2022年,新的局势、新的挑战之下,汾酒在年报中同样展现了其清晰的规划和战略布局。

步履不停

龙头名酒引领清香复兴

瞄准汾酒复兴目标,团结奋进谱写高质量发展新篇章,是汾酒面向未来、面向引领清香品类复兴,引领酒业腾飞的历史任务,作出的庄严承诺。

在年报中,汾酒表示,其2022年工作将从以下几方面来展开:聚焦党建领航,一以贯之坚持党的全面领导;聚焦价值创造,系统构建战略性董事会;聚焦结构优化,多维度深耕酒业市场;聚焦产业升级,统筹攻坚重大项目建设;聚焦管理优化,创新驱动提质增效;聚焦深化改革,对标加强治理能力建设;聚焦品牌提升,深挖文化讲好汾酒故事。

站在产业转型,清香品类强势复兴的时代节点,汾酒也为其品牌的强势复兴许下了崭新的发展目标:要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营,实现“三分天下有其一”目标,重树品牌地位;在提高产能储能基础上,注重保障汾酒品质;进一步健全以效益为中心的考核体系,推动健全完善现代企业制度。

站在6000年历史文化积淀的基础之上,汾酒瞄准高端赛道,引领清香型白酒品类实现高质量发展。

2022年,在持续扩大的汾酒销售版图背后,我们看到了这家企业深厚的历史底蕴,也看到了这一名酒品牌从产能储备、管理活力,和销售动能方面展现的充分发展势能。

2022年的汾酒都向我们展示了非凡的活力,而这家清香龙头名酒企业的增长,还远远没有望到“天花板”。

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