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“堰塞湖”现象,渠道库存危机来了?

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“如果疫情在下半年还得不到有效控制,白酒将重返2013年库存失控的状况。”华东市场某经销商这样说道。

耸人听闻还是确有其事?

随后,微酒记者针对开发商、烟酒店和经销商进行了渠道调研。

01

开发商:

老客户不打款,新客户招不到,库存已达2000万元

“今年是最难熬的时刻!”河南的孙总感慨道。

春节期间,孙总的25万件货被经销商一扫而空,按照往年的做法,他一般不会再生产大货,只会留一万件左右在淡季卖。但今年春节后,一直有经销商催货,有先打小额定金的,有开口就要五、六千件的。这样的情况让孙总有了信心,他算了一下要货订单,大概有12万件的样子,于是给酒企下了15万件的订单。

然而,自三月起,疫情蔓延,酒盒、酒瓶、外箱的包装厂都受到了影响,生产一度停滞。三月中旬,疫情造成多地封控,让不少包装无法通过物流发送达酒厂灌装。

祸不单行,那些许诺要打款的经销商一个也没有打款过来。

孙总急了,一个个的打电话去催,对方一开始是推,后面就干脆不接电话了。安排人过去,去了只是招待喝酒,就是不提打款,要不就是叫穷。孙总知道,这款是回不来了。

“在这样的环境下,老商不打款,新商招不到,仓库压了2000多万元的货,每月还有几十万元的人员与仓储支出。”孙总叹息道。

孙总告诉微酒记者,这比2020年还难,那时候,至少仓库没有这么多库存,房租也减免了一部分,融资简单,现金流充足。而现在,正好相反。

孙总说,像他这样的开发商还有很多,有的货就亏本处理给抖音直播的公司了。他如今也在和抖音、快手等线上直播大V谈合作。

面对未知的疫情,将产品变现是开发商们目前主要在做的事情。

02

烟酒店:

半个月的货,卖了2个月还没卖完

“酒突然就卖不掉了!”对于近期的白酒销售状况,安徽某烟酒店的王老板这样说道。

春节后,王老板进了120箱本地畅销白酒,现在还有差不多100箱。本来算着是卖半个月的货,两个月都没有卖完。

那么,高端酒和酱酒的情况又怎样呢?

“高端更难卖,三月份基本是不动销的状态,而且价格比春节下滑了不少。现在,我几乎不囤高端酒,需要货再找经销商拿。价格波动太大,囤不好就亏钱了。”王老板说。

对于酱酒,王老板则表示:“更不敢卖酱酒,今年春节后,价格倒挂太严重,市场又没有需求,还不如名酒好卖。”

既然不好卖,有没有想着降价去卖呢?

对此,王老板告诉微酒记者:“都是流通货,一箱酒30块钱的利润,利润本来就薄,大家都不愿意降价。而且,降价也卖不掉,现在是消费不行,大家都不敢花钱,应酬也少了。”

而关于应对,王老板说:“现在茶叶上市了,我们就拿点茶叶卖,再卖卖香烟等其他品类。熬到端午节,看疫情能不能控制住。”他说,这个路数是被他们这个群体所认同的。

03

经销商:

库存一个季度!不进货,不行!经销商的无奈

江苏的李总表示,今年春节的火爆超过了他的预期。

春节后,李总觉得厂里的政策不错,所以一次性打掉了半年的货,但如今,随着市场的哑火,一系列连锁反应接踵而来。

“第一轮货下得还好,在包量、陈列费这些的支撑下,直接下了30%多货。第二轮的时候,市场就不行了,现在还有70%以上的货留在仓库,我也不进货了。”李总说道。

对于节后白酒市场的偃旗息鼓,李总认为是消费力下降和场景消失的双重原因。

一是餐饮场景减少。受疫情影响,大家都不敢出来聚餐,餐饮的生意相对减少了30%左右;二是婚喜宴延后。疫情下,不准办宴会,很多婚期现在是推了又推;三是消费力下降。持续三年的疫情,加上通胀等因素,老百姓的收入受到了影响,消费力下降。

除了上述原因,李总认为,企业方的任务也是压力之一。

之前,企业还会根据疫情调整销售任务和目标,政策支持也大,但今年,李总到现在也没有等到相应的政策出台。

“现在,厂里又把第三季度的任务分配下来了,我打算贷款打给厂里,心里其实很矛盾。”李总说道。

李总表示,面对这样的情况,他主要是用三个办法来应对。

一是做小企业的团购工作;二是集中做中低端产品;三是主攻白事。

小企业团购数量多,竞争小,李总带人一家一家的推进,效果还不错。50箱、100箱的,也能下掉很多货,利润也可以。

中低端产品主要是做100元左右的,这部分受的影响稍微小一些,一个月能够卖个3000件,这段时间,李总重点做的是价格带产品。

而白事,则是婚喜宴停滞下的新场景。婚喜宴停了,但白事现在还能办,所以李总选了一支产品专门做白事,政策按照婚喜宴的走,这个场景关注的企业还不多,所以还能把份额做起来。

微酒点评:

1、之前的高速增长在疫情的影响下突然刹车,这自然会让各环节不可避免的产生库存。面对库存问题,厂家应高度关注,同时做好经销商、渠道的相关管控。

2、企业应根据疫情和市场发展的实际情况,科学的调整销售目标或者回款节奏,帮助经销商度过难关。

3、企业可以给经销商一定的金融支持,让经销商的融资渠道更加畅通。

4、经销商在这段时间,应该重视渠道梳理,营销方面要主动出击和创新营销模式,寻找新的增长点。

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