扒酒事| 五粮液涨价到1499元，是要和茅台掰手腕了吗？

    在上周四的时候，有消息传来，第八代普五在电商平台的指导价提到1499元/瓶啦。我赶紧去看了一下，果然如此，天猫京东上面五粮液官方店铺的第八代普五的标价都已经从之前的1399元改成了1499元。但实际下单成交的价格还都在1200元左右。

在线下渠道，大部分烟酒店的第八代普五的实际成交价格在1000元左右。这里就有必要给大家分享一个买酒的技巧了。

一般，白酒的线下经销渠道的价格都比线上的电商渠道价格要低，这是为了维护广大经销商的利益。因为白酒的销售大部分还是传统的线下经销模式的。

那么回归正题，为什么五粮液突然涨市场指导价呢？我们认为有内外两点原因。

在去年12月份，五粮液公司就已经对于今年第八代普五的经销合同价格做出了调整。对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/瓶，没有不变，计划内外的合同量为3:2。

翻译一下就是，五分之三的第八代五粮液批发给经销商卖889元，剩下五分之二的卖1089元，这么一算下来，平均每瓶五粮液的出厂价也就达到了969元。比之前889元/瓶的出厂价涨了一点。

这么一来，其实就是提高出厂价，五粮液今年肯定能收获更多利益，但经销商的成本就增加了啊。所以提高市场指导价，给经销商也留出足够的利润空间。出厂价涨了，市场指导价涨高也是理所当然的。

之前五粮液的出厂价889元，指导价1399元，都比飞天茅台要低一点。要知道在茅台酒之前，五粮液才是大哥，虽然这已经是历史了。五粮液落后很多年了，但是追赶茅台的步伐可一点没有停下。

如今五粮液出厂价提到969元和飞天茅台齐平，市场零售指导价1499元，也和茅台站在了同一水平线上了。虽然我们看到在市场的成交价格上两者还有差距，但是这一提价动作却极具战略意义，这意味五粮液要向市场宣告：自家的普五不比飞天茅台差，都是代表着白酒的顶级水准。

大家都知道“离开茅台镇就酿不出茅台酒”这句话，所以茅台酒稀缺。物依稀为贵嘛，茅台能超越五粮液并且多年雄踞白酒老大的位置也正是因为稀缺属性。

但我们抛开市场因素不谈，不以价格论品质。其实五粮液和茅台并不适合在一起比较。两者虽然都是白酒，但是却在不同的细分赛道。五粮液是浓香，茅台是酱香。他们的口感完全不同，但都代表着自家顶级的酿酒水平。

茅台必然是稀缺的，五粮液其实也是。浓香型白酒的分段摘酒工艺决定了所有产能中只有一小部分作为优质酒。而五粮液对外表示，自家普五及以上的高端产品，是优中选优，只有10%的顶级优质酒才能作为超高端白酒。

所以酒好不好，我们难以直接用价格来评判。不仅是茅台和五粮液，其他白酒也各不相同。市场上也没有两种完全相同口感的白酒。

说到底白酒是用来喝的，萝卜青菜各有所爱，有人爱喝茅台，有人偏爱五粮液，还有人喜欢国窖1573、洋河梦之蓝等等等等。

今天的节目就到这里，我们下期再见。