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酒业双品牌升级策略

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为什么企业要发展品牌

一切品牌,包括品牌设计和创意工作,都以降低成本为出发点。无论是品牌战略、品牌命名、品牌标志、产品包装、广告,都是围绕降低成本这个核心。

品牌是用来降低成本的,降低什么成本?

第一是企业的营销成本,第二是降低顾客的选择成本,第三是降低社会的监督成本。

企业双品牌策略

双品牌是指企业在某项产品上设定一主一副两个或多个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业若干产品,同时给各个产品设定不同副品牌,以副品牌来突出不同产品的个性表现。

品牌通过主动或者被动的方式,给自己贴上标签,而这些标签又和消费者人设相呼应,成为了品牌与消费者的情感纽带。通过不断的巩固标签,品牌最终成为了一种标签。

酒业双品牌布局上,通常采用一高一低、一高一中一低或一高多低的梯次排列方式。

典型的一高一低,如汾酒的青花、巴拿马系列高端产品使用的杏花村品牌商标,老白汾、玻汾中低端系列产品使用古井亭品牌商标,企业以商标形式进行区割,在不失品牌关联的情况下进行品牌定位。

洋河品牌以蓝色为品牌辨识特征和品牌基因,将整个产品线划分为梦、天、海三个系列,具备高中低的品牌排列特点。

泸州老窖的高端产品使用国窖品牌,主线次高端使用特曲品牌(包含复刻版,晶彩版,老字号),另外加入窖龄品牌作为补充,从品牌策略上来说属于典型的一高多低排列。

主品牌升级占位

白酒的品牌升级占位可以从两个方面去理解。

品牌自身需要向上发展,以符合未来的发展需求,尤其是省级龙头白酒企业尤为明显迫切。对于头部省酒而言,在全国性名酒的涨价浪潮之中,升级提价是生存法则,只有升级保持龙头才能作为名片,才能获得资源和关注。

社会的消费升级与持续的通货膨胀迫使白酒价格上涨以符合产品的消费定位,而品牌升级给了产品涨价一个理由,也给了消费者一个为产品涨价埋单的理由。

来源:大家酒评

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