网易首页 > 网易酒香 > 正文

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

0
分享至

来源:酒业家

过去2年,光瓶酒市场持续扩容,向着跨价位、跨品类、跨消费、跨场景加速发展。种种迹象表明,光瓶酒迎来了大品类繁荣期,已经进入到了“名优新”时代。
艾媒咨询预计,到2025年,中国白酒市场规模将达9500亿元,而光瓶酒的市场规模将占到整体体量的九分之一。对面这一千亿级“超级赛道”,近年来,五粮液、泸州老窖、汾酒、舍得等名酒纷纷加码,高线光瓶酒的天花板被不断刷新。
与此同时,光瓶酒价格结构也向更为细分的方向“进化”,自用酒的主流价格带也在悄然提升。酒业家调研发现,30元价格带或将成为光瓶酒市场的关键赛点。

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

当前,随着白酒消费品质回归,消费者对白酒价格、品牌、品质、包装的重视,转化为“以品质为先”的消费理念,“光瓶酒”开始不再意味着“低端”,而是成为了大众用酒的重要组成部分,甚至更能代表现代大众消费者的消费习惯。

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

光瓶酒市场变革的背后,正是消费升级带来的消费结构变化。“消费升级带来的变化很显著,多年前10元左右的光瓶酒在下沉市场是主流,现在明显感觉到30元左右的光瓶酒卖得更好了。”河南南阳经销商王立阳告诉酒业家。
在河北省邢台市一大型社区经营超市的张立华则发现,光瓶酒在价格带上移的同时,品牌竞争也日益激烈:“光瓶酒一直是超市的销售‘主力’,在我们这里,到店买酒自饮的顾客络绎不绝,目前30元左右的光瓶酒最为畅销。这两年光瓶酒的品牌越来越多,价格也越分越细,几乎把100元以下所有的价格都占满了。”
感受到这一变化的不仅是渠道商,95后消费者吕靳然作为光瓶酒“重度用户”也深有体会:
“我从20岁开始喝酒,平时和朋友吃饭喝的都是光瓶酒,大家其实对白酒没有太深的研究,就是觉得光瓶酒这个东西随处都可以买到,性价比也高,我记得刚毕业那会儿还有同学会买十几元的光瓶酒,这两年没有了,我们现在最常买的是30块钱左右的酒,3、4个人一顿饭喝个1、2瓶刚好。”
种种迹象表明,消费升级大背景下的光瓶酒“蝶变”已从行业上游和渠道蔓延至消费者端。与此同时,对应大众消费的“入门级”光瓶酒也在悄然发生着变化,逐渐影响和改变着大众自饮市场的消费习惯。

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

不难看出,连消费者也感受到了“拥挤”的光瓶酒赛道竞争之激烈。与此同时,光瓶酒热也带动行业内掀起一波“升级潮”。

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

在过去的数年里,除了老牌牛栏山陈酿、老村长外,名酒品牌泸州老窖、五粮液等也加紧推出光瓶酒产品,在名酒头部品牌、区域龙头以及新兴势力的共同努力下,光瓶酒的价格区间重构和消费市场培育逐步完善,迎来发展新时机。
此外,光瓶酒也从过去的专业价位带向全价位带发展,逐渐形成10-30元的大众消费段、30-50元的提升价位段、50-100元的中高端价位段,以至300或500元以上的高端和超高端价位带光瓶开始出现。而随着高线光瓶酒打开光瓶酒价格的天花板,在大众消费者端,光瓶自用酒的“主流”价格也从几年前的10元左右提升至30元上下。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家,随着光瓶酒上线的进一步提升,10-15元的光瓶酒“入门”价格带随之向上升级,30元左右的光瓶酒已逐渐成为大众光瓶自饮酒的主流力量:“20~40之间这个价格段成为现在光瓶酒量最大的区间。并且随着这个趋势,20元以下的光瓶酒份额受到挤压,份额会不断缩减。”
独特咨询创始人王伟设则认为,以低端价位的光瓶酒为例,2019年之前就完成了初步的升级:“10元到30元价格带实际上在新冠疫情到来之前就初步成型了,疫情的到来对大众消费造成很大冲击,但是对这个价格段的影响却不大。一担粮、红星、尖庄、郎酒在这个泛价格段的产品都有不错的市场表现。”
千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?
纵观光瓶酒市场,以五粮液、汾酒、郎酒、古井、西凤等为代表的名酒势力,通过品牌及品质价值引领高线光瓶酒高速增长;以汾杏·手工精酿、汾阳王、牛栏山二锅头·珍品、北京二锅头小方瓶为代表的40-60元光瓶酒,纷纷通过升级战略、创新品牌等实现快速增长;
省酒势力如景芝白干、衡水老白干冰川、小刀原浆则通过全省化或泛全国化扩张,实现汇量增长。
而以光良、江小白为代表的新锐光瓶品牌,精准锁定目标消费群体,通过赋能品质、创新营销内容、建立线上+线下立体化营销体驱动全国化市场规模性增长。
值得注意的是,随着老牌名酒纷纷竖起光瓶酒大单品的新旗帜,40-60元价格带高线光瓶酒市场激战正酣。而相较之下,30元价格带更像是一片尚未出现“王者”的“新大陆”。
酒业家调研后发现,当前,30元左右的光瓶酒呈现出区域割据的格局。
根据消费水平的不同,各地都出现了区域内较为活跃的30元上下的光瓶酒产品,例如衡水老白干、永丰二锅头、汾杏、一担粮、富裕老窖、小村外、三沟,这些品牌在30元上下价格的产品都在区域市场有很好的表现。
谁能成为光瓶酒30元价格带的全国性大单品?在行业人士眼中,日益“热闹”的30元光瓶酒赛道不乏许多业界认可的“成长型选手”。如尖庄、郎酒、红星等品牌,以名酒基因和品牌力优势获得业界一致看好,此外,已经有一定市场占有率并高速成长的新锐品牌如江小白、光良等同样也被认为存在很大潜力。
以光良酒为例,除了以光良59为代表的数据瓶外,在光良天猫旗舰店中还有一款颇为“低调”的“光良29”。据了解,这款光良29自上市以来,从未在线下市场“现身”,而在没有营销宣传、仅在线上销售的前提下,光良29仅凭自然流量即取得了不错的销量和口碑。
酒业家发现,在光良线上旗舰店的买家评价中,获得最多肯定的是这款酒的口感与品质:
“口感不错,经常喝高度的,买之前担心会不太适应42度的,喝到以后‘真香’了!”
“光良酒良心酒,瓶身简单中彰显质感,瓶口设计很用心,入口就能体会酒的品质与醇香。”
“酒的质量非常好,我心中同价位段最好的一款酒,喝多不上头,不口渴,良心酒!”
……
在现下名酒盘踞、竞争激烈的光瓶酒赛道,这款定位在30元价格带的实力派产品为何能获得不俗的线上销售表现?
有行业人士分析,光良29的阶段性成功首先在于光良逐渐成长的品牌力。自品牌成立以来,光良定位“国民自用酒”,通过去包装化实现了产品的高性价比,并以标明酒体比例的数据瓶创新破圈,迅速赢得消费者的信任,这为光良29带来了大批自然流量。同时,光良聚焦下沉市场,在全国范围内发起“餐桌攻势”,在深度触达消费者的同时,也势如破竹地抢占着各地自饮酒市场份额,收获了一批忠实消费者,形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。此外,光良以独特的营销思路,通过跨界IP联动、植入热播影视剧等方式精准链接自用酒饮用场景,打造出独具优势的线上影响力,在短短2年内迅速实现了品牌知名度的迅速提升,而光良29线上的畅销正体现了光良“吸粉”的功力。

如今,光瓶酒已告别名酒缺位、低端价廉的过去,正向着品质化、品牌化、集中化的明天迈进。在这一未来的千亿级赛道中,随着光瓶酒价格区间的重构逐渐明晰,30元这一全新的自用酒主流价格带显示出巨大潜力,正待深耕。有声音指出,至今,30元价格带光瓶酒尚未出现真意义上的全国性大单品,这意味着这一细分赛道的竞争将持续存在。可以预测,2022年,名酒、区域酒企与行业新锐力量均会有所动作,抢占30元价格带“王者”坐席。
图片来源于网络
相关推荐
热点推荐
36岁男子脑梗离世,烟酒不沾,医生叹息:1种东西怎能天天吃

36岁男子脑梗离世,烟酒不沾,医生叹息:1种东西怎能天天吃

顶牌故事会
2023-01-18 19:14:03
日本人不解:为什么中国人碰到事大多会大吵大闹,而不是去投诉?

日本人不解:为什么中国人碰到事大多会大吵大闹,而不是去投诉?

小彭说故事
2023-02-07 11:09:21
中国不再低调!中航疑似公布六代机,三无极简造型,隐身前所未有

中国不再低调!中航疑似公布六代机,三无极简造型,隐身前所未有

欧阳山峰
2023-02-04 08:31:14
色贪裴洪泉:用职权潜规则美女律师,最终栽在貌美的姐妹花手中!

色贪裴洪泉:用职权潜规则美女律师,最终栽在貌美的姐妹花手中!

古书记史
2023-02-07 12:33:52
回顾 湖北一多情女子与黑人教练约会,惨遭丈夫偷拍,终酿成悲剧

回顾 湖北一多情女子与黑人教练约会,惨遭丈夫偷拍,终酿成悲剧

一点迅息
2023-02-04 09:14:26
女星男友离世6年零绯闻,突晒“亲密床照”认重大喜讯

女星男友离世6年零绯闻,突晒“亲密床照”认重大喜讯

水母网
2023-02-06 16:29:06
大S低调露面,一身黑表情冷酷,换发型剪刘海瞬间年轻不少

大S低调露面,一身黑表情冷酷,换发型剪刘海瞬间年轻不少

轨轨畅谈汇
2023-01-30 16:52:09
特斯拉核心供应商详解(附名单)

特斯拉核心供应商详解(附名单)

模切之家
2023-02-06 14:33:42
陈亚男母亲退回彩礼!大衣哥见多识广,儿子婚姻却没安排明白

陈亚男母亲退回彩礼!大衣哥见多识广,儿子婚姻却没安排明白

每日全球搞笑精选
2023-02-06 17:21:54
迟重瑞夫妻举办追悼会,陈丽华悲痛哭泣,迟重瑞递纸搀扶满脸心疼

迟重瑞夫妻举办追悼会,陈丽华悲痛哭泣,迟重瑞递纸搀扶满脸心疼

风风聊娱乐
2023-02-07 02:57:16
美轰炸机携隐身战机进入黄海,相当于实战,说明歼20的数量要增加

美轰炸机携隐身战机进入黄海,相当于实战,说明歼20的数量要增加

于榕乡村生活
2023-02-06 20:35:07
春天来到,建议多吃4样“黄金菜”,再贵也要买一些,营养又好吃

春天来到,建议多吃4样“黄金菜”,再贵也要买一些,营养又好吃

第一名厨官方
2023-02-07 14:19:17
“伟哥”是春药,吃一颗撑3小时?揭露4个关于春药的真相

“伟哥”是春药,吃一颗撑3小时?揭露4个关于春药的真相

39健康网
2022-12-16 18:01:26
河北38岁男子看破红尘,不工作不挣钱就是玩,吃喝拉撒全由父母伺候

河北38岁男子看破红尘,不工作不挣钱就是玩,吃喝拉撒全由父母伺候

妃子戏史
2023-01-25 19:51:18
“赵冯”无风不起浪,谣言终成真

“赵冯”无风不起浪,谣言终成真

鱼真香综艺
2023-02-07 07:50:20
喜事成丧,在亲戚面前炫耀孩子成绩,摆酒席没想到儿子突发脑出血

喜事成丧,在亲戚面前炫耀孩子成绩,摆酒席没想到儿子突发脑出血

飞翔的小天鹅
2023-01-27 06:50:16
我们的外贸订单去哪了,高中低端市场全部失守,只能靠国内消费者

我们的外贸订单去哪了,高中低端市场全部失守,只能靠国内消费者

财上限
2023-01-30 18:11:25
花钱没谱的蔚来,还能烧多久?

花钱没谱的蔚来,还能烧多久?

市界观察
2023-02-07 14:16:17
56岁女人因爱嫁给60岁大叔,婚后每一次同房,女人都直呼:放过我

56岁女人因爱嫁给60岁大叔,婚后每一次同房,女人都直呼:放过我

全球民间热点
2023-01-19 09:37:21
1930年,两个美国女子在海边玩滚铁环,看起来非常开心

1930年,两个美国女子在海边玩滚铁环,看起来非常开心

圈内八爪娱
2023-02-03 20:16:35
2023-02-08 20:54:45

头条要闻

中央纪委4天连打4"虎" 其中一人很特殊

头条要闻

中央纪委4天连打4"虎" 其中一人很特殊

体育要闻

20年长盛不衰!詹皇的历史得分王之路

娱乐要闻

离婚不到1年想复婚?孙怡公开喊话前夫

财经要闻

科技要闻

马斯克“坑煞”中国友商

汽车要闻

理想L7今晚正式上市 33.98万起?能否更低?

态度原创

教育
手机
家居
房产
公开课

教育要闻

研究生考录比降至近十年最低,这些专业持续扩招

手机要闻

一加李杰:不玩机海战术,要做同价位段最能打的精品

家居要闻

70㎡小户型硬朗格调,秒变居家天花板

房产要闻

总价优惠100万起!豪宅「北京天誉」推特价房

公开课

圆明园被焚160年后,河道中挖出罕见文物

无障碍浏览 进入关怀版
×