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舍得酒业营销公司原总经理吴健入职贵州醇

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贵州醇招聘销售总经理一事迎来最终官宣,2月12日下午,贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、永乐酒业四家酒企的董事长、总经理朱伟,在其今日头条自媒体平台宣布:舍得酒业营销公司原总经理吴健今天正式入职贵州醇,担任销售负责人岗位。



这一消息公布后引发行业高度关注,仅在朱伟自媒体平台,信息浏览量5小时内突破21万。多名酒业人士认为,吴健在品牌建设和营销创新上极具战略眼光,在他加入后,贵州醇“真年份”战略将会得到更加高效的执行,未来在向高端化进军中的表现值得期待。



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酒业老兵吴健



吴健,北京人,1965年出生,美国北阿拉巴马州立大学MBA毕业,从事消费品营销管理工作超过30年。期间先后担任雀巢中国公司华东和华中区销售总监、达能依云矿泉水大中华区总监等知名外企高管职务,2014年进入酒业,先后担任香格里拉酒业董事长、舍得酒业营销公司总经理、上海贵酒联席总裁职务。


任职舍得是吴健进入白酒行业后的重要经历,尤有可圈可点之处。公开资料显示,随着2016年天洋控股集团有限公司入主舍得酒业,吴健进入舍得酒业营销公司担任副总经理,并于2017年4月至2019年5月担任舍得酒业营销公司总经理。据知情人介绍,不论是第一年的副总还是后面两年的总经理,吴健都是实际上的销售总负责人。


这三年,在舍得酒业确立的“优化生产、颠覆营销”方针战略指导下,吴健主导实施了舍得酒业营销创新等方面工作。产品策略方面,砍掉上千款低效产品,聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优系列等战略大单品,培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌,使得舍得酒业的营销实现了由“量”向“质”的跨越。


渠道建设方面,舍得酒业在渠道扁平化管理的基础上,总结实践“厂商1+1”业务模式,进一步强化核心烟酒店联盟体运作,提升对核心渠道的掌控力和服务水平,尝试C2M营销模式。此外,企业还将数字化技术应用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理,持续形成公司的数字化资产,用数字技术与用户零距离沟通,实施精准营销。


吴健主抓销售业务期间,舍得酒业业绩亮眼。根据企业财报,舍得2016年实现营收14.61亿元,同比增长26.42%,实现归母净利润0.8亿元,同比增长1025%;2017年实现营收16.38亿元,同比增长12.1%,实现归母净利润1.43亿元,同比增长79.02%;2018年实现营收22.12亿元,同比增长35.02%,实现归母净利润3.41亿元,同比增长138.05%;2019年实现营收26.5亿元,同比增长19.79%,实现归母净利润5.08亿元,同比增长48.61%。其中,2018年净利润规模较之前5年总和还高。


2019年5月15日,吴健因个人原因辞去四川沱牌舍得营销公司总经理职务。在对外发布的公告中,舍得酒业对于吴健为公司发展的付出,做出了充分的肯定:“吴健先生在担任营销公司总经理期间,为公司发展做出巨大努力和贡献,公司表示高度认可和衷心感谢!”



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缘何加入贵州醇?


从个人履历上来看,吴健一直从事高端消费产品营销管理工作,针对高端人群的消费行为极具专业判断,这一优势在白酒行业内也得到进一步发挥。任职舍得期间,吴健尤其重视高端大单品的打造,于2018年推出“智慧舍得”新品,对企业实现战略转型起到重要作用。


此前,吴健在接受采访时曾表示,白酒产品升级是大势所趋,高端化也会是国内白酒市场增长的一个风口。多名酒业人士认为,吴健的这一思路与当下朱伟在贵州醇大力推进的高端化战略不谋而合,很可能是双方一拍即合的重要原因。



此外,吴健在任职舍得期间,对老酒战略的推进贡献颇多,这也让他在以“真年份”为主导战略的贵州醇有更大施展空间。


有业内人士认为,天洋入主舍得以后,从老酒战略的提出和落地,到形成舍得独具差异化的竞争优势,吴健显然是其中的制定者、决策者和执行者,这一老酒战略即使在复星系入主后也没有改变。吴健可以说是行业内少有的具有老酒战略成功操作经验的管理者,而当今白酒市场主打老酒战略最突出的就是舍得酒业和朱伟掌舵下的“真年份”军团,吴健的到来也将使贵州醇未来在“真年份”之路上如虎添翼。


另外,吴健在营销上的创新理念也与朱伟有较多共鸣。作为业界的“营销鬼才”,朱伟对营销创新极为看重;而同为酒业老兵的吴健,在营销上曾提出“以创新,迎万变”,推动实施“优化生产,颠覆营销”,在舍得期间主导实施六大营销体系建设,以适应消费升级趋势和互联网时代要求。在他加入贵州醇后,企业在营销上很可能会有较大突破。


“吴健加入贵州醇,让2022年的酒企竞争更加变化莫测。”有业内人士认为,吴健和朱伟同样具有高学历背景,同样具备丰富的酒业实战经验,又同样担任过名酒企的操盘手,二者携手将会把贵州醇带到怎样一个新高度,值得业界期待。


文章来源:酒说


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