谷爱凌带火“古20”的思考：白酒企业如何打好体育营销这张牌？

作为本届冬奥“顶流”之一，谷爱凌的表现备受媒体关注，而出人意料又在情理之中的是这一份“顶流效应”也传导至A股市场，还有白酒股因此受益。

2月8日上午，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，中国选手谷爱凌出色完成三跳，以完美表现拿到了金牌，标志着中国健儿首次站上这一项目的冬奥会领奖台，实现了历史性突破。

谷爱凌摘金后消息全网刷屏，随之在A股市场上，戏剧性的是远望谷也随着谷爱凌夺金后突然拉升涨停，因公司证券名被解释为“远远望着谷爱凌夺冠”，股价创近半年内新高。

2月9日，被股民戏称为“谷爱凌概念股”远望谷再度强势涨停。同一天，古井贡酒也被股民们纳入了“谷爱凌概念股”，股价大涨7.51%。

因为古井贡酒主要产品“古20”与“谷爱凌”谐音。古井贡酒“蹭”上了一波顶流热度，并在A股市场吸引了更多人注意，火速出圈。

望远谷和古井贡酒的出圈虽然充满戏剧性，不过在这一现象的背后，我们还是可以看到体育明星“顶流”所展现出来的传播实力。谷爱凌“顶流”效应带火了谐音品牌，而与她合作的商业品牌更是获得了极大的口碑和传播效益。

在谷爱凌本届冬奥夺冠之前，就已经展现了极具潜力的品牌代言实力，也有诸多品牌方押宝赞助。其中不乏快消品牌，如蒙牛、瑞幸咖啡、元气森林等。

谷爱凌戏剧性的带火了古井贡酒出圈，那我们不禁思考，体育明星顶流为什么白酒品牌没有抓住呢？

虽然本届冬奥不缺白酒品牌身影，泸州老窖亮相“中国之家”并成为TEAM CHINA/中国国家队专用庆功酒；水井坊与中国冰雪达成战略合作，作为中国冰雪官方指定用酒，并推出典藏冰雪和井台冰雪两款冰雪联名产品。

但是，从上面的案例可见白酒品牌的体育营销动作更多仍在赛事层面，并没有聚焦到运动员个人，似乎在业内白酒品牌目前还没有体育明星代言人出现，更多的仍是娱乐明星。

另一方面，在娱乐明星接连出现“塌房”事故之后，品牌代言人的风向标已经悄然改变。不久前舍得酒业与脱口秀明显杨笠一段合作，就遭到了部分消费者的强烈抵制，选对代言人的重要性也不言而喻。

在娱乐圈黑料不断被曝出的当下，娱乐明星的品牌商业价值难以被确认，但是体育明星的顶流效应却在凸显。顶流代言人能给品牌带来巨大的传播效益。例如本次古井贡酒的出圈，如果能是主动的，便能强势借助谷爱凌顶流的效应，宣传“古20”产品。

体育明星顶流的价值是巨大的。除了谷爱凌火速出圈之外，在东京奥运会期间，“中国第一百米飞人”苏炳添打破记录的一跑也引发了国人的强烈关注。随后，小米手机便火速签下苏炳添为代言人。

所以在古井贡酒的这次意外出圈的背后，白酒行业应该看到体育营销背后的关键和未来需要努力的方向。