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张联东的365天:为洋河带来了什么

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一年前的今天,张联东奉命来到洋河,实现了从政府官员,到头部酒企掌门人的华丽转身。

从2021年1月24日,到2022年1月24日,他主政洋河刚好365天。

在一杯绵柔美酒里,张联东用他刚过去的365个日夜,带领3万洋河人,大刀阔斧推进改革。通过战略重构、机制创新和文化重塑,开启两大中国名酒“二次创业”新征程。

这一年,洋河究竟发生了什么?

今天,我们复盘洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东的365天,以其为样本进行观测,力图发现一些有用,并且有意思的东西。

1

365天发生什么?

年头岁末,张联东正在带领全体洋河人加速奔跑,忙碌的气息在洋河处处弥漫。洋河人日月兼程、全员奋战,只为将洋河美酒送到千家万户。

现在已是凌晨过半,寅时时分,满天的星光交织着洋河大楼的灯光。从大楼的窗外望去,依稀可见酒香路上,停着来自全国各地的大卡车。工作人员正在不停地给大卡车装货——“梦之蓝M6+”、梦之蓝水晶版、新版天之蓝等产品。

“每天都有几百辆卡车,天不亮就开始排队等待,前天晚上装货一直忙到凌晨4点多。”洋河股份物流工作人员,笑哈哈地指着长长的车队告诉我们:

“过年来,现在来拉货的人特别多,不光是马路上排成长龙,还有的车辆已分流到宿迁仓库那里。”

虽是冬季寒风凛冽,但工作人员在装卸中早已汗流浃背,装卸车间内一派热火朝天的情景:机器轰隆声、瓶盖扣合声、成品酒的打包声和工作人员的呼吸声交织……洋河的交响曲正在一路高歌。

后方生产火热,前方市场销售火爆。春节临近,梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”等产品无疑是消费者的焦点,洋河市场营销人员的朋友圈里捷报不断。

其实,洋河在2021年的收获不止在年底得以体现 ——

2021年8月,19家A股上市酒企半年报全部出炉,作为苏酒的领跑者,紧跟茅台、五粮液之后,洋河稳坐第三。

洋河在第三季度当季经营状况增长势头也很喜人,盈利能力是提升的(扣非归母净利同比增长大于营收同比增长)。

财报显示,洋河2021年前三季度合计营收219.4亿元,同比增长16.02%。合计归母净利72.13亿元,同比增长0.38%。合计扣非归母净利68.50,同比增长21.58%。

过去的一年中,张联东带领洋河人厘清了发展思路和业务,做了一系列动作和他相信对的事情,为洋河带来的一股“向上攀登”的精神,也在品牌上塑造了洋河“向上攀登”的新形象。

2021年3月开始,洋河通过职能部门宽带薪酬方案、“十四五”利润增量共享计划、“核心骨干持股计划”等一系列接地气、暖人心的政策,激发了“二次创业”的奋进热情,高质量发展的“温度”稳稳上升,幸福感、自豪感、归属感成为洋河最温暖的注脚。

2021年4月,在2021中国航天大会上,中国航天基金会和洋河股份共同为中国探月工程团队颁发“航天梦之蓝特别奖”。“梦之蓝M6+”携手中国科学院国家天文台中国航天基金会共同发起“在火星,写下我们的名字”。那一天,有一抹蓝格外亮眼。那是“风月同天”,“同担风雨”的蓝,是“义无反顾”、“同心抗疫”的蓝,是浇灌万名学子“心芽”的阳光和甘霖,是助力中国航天奔向星辰大海的梦想火焰。

2021年6月,国务院正式公布第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录,蒸馏酒传统酿造技艺(洋河酒酿造技艺)成功入选。一直以来洋河以“好酒不怕晚”作为企业文化之一,诠释了匠心是什么——“超长发酵180天”、“三低工艺”、“小火慢炖”等——是一种对每个环节、每道工序、每个细节精工细作的匠心精神。

2021年8月,河南发生严重洪涝灾害。得知情况后,洋河迅速伸出援助之手,不仅向河南省慈善总会捐款1000万元现金,还全力组织、紧急调配,多次向河南捐赠救援生活物资。据不完全统计,洋河及经销商向河南输送超过百车的救援物资。

2021年9月,洋河正式启动拉萨朗热酒村项目建设,为推进乡村振兴实现共同富裕贡献力量。在喜迎西藏和平解放70年之际,洋河股份走进“辽阔、壮美、幽静又缤纷”的大美西藏,与拉萨市政府、达孜区政府达成战略合作,完成了拉萨朗热酒村项目的签约。

2021年11月,第三届苏酒高质量发展联盟年会在淮安举行。张联东作出《乘时代东风,唱响新时代苏酒高质量发展奋进歌》的总结发言。他提出苏酒发展战略的新构想,要打造“一新二带三高地”,为苏酒高质量发展调“音”定“调”,为行业再次竖立了方向。

……

这一年,洋河股份充分发挥洋河、双沟两大中国名酒的优势正式启动“双名酒”战略。

这一年,“梦想的洋河、时代的洋河”奔腾向前,“名酒之名”引领的改革强音更富力量,精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒焕发出强大的市场活力。

这一年,洋河人一直秉承“生态立企、绿色酿造”的环保理念,洋河积极融入国家发展战略、构建发展新格局,大力推动酒旅融合、酒城融合。酒都公园、10万吨陶坛库项目、洋河酒庄,一个个旅游项目建设热火朝天,一个个新地标拔地而起。

翻过的365个日夜,奋进,是洋河的姿态;奋斗,是洋河的状态。

很多关注洋河的人都会发现:洋河,正在悄悄的嬗变;变得更加开放,更加兼收并蓄,更加激情澎湃!

2

做对了什么?

但不管张联东领导的洋河在这365天发生什么,外界一些东西也正在发生巨变。

譬如,趋势。

譬如,未来。

前有拦虎,后有追兵,洋河身边的竞争者们也一直保持着强有力地增长势头,紧盯洋河季军宝座,快马加鞭的洋河无时不在接受挑战。

随着白酒市场的消费升级与价值回归,头部企业发展优势进一步放大,泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业都已站稳“百亿”,紧随洋河之后。而在上市公司之外,还有跨过百亿的郎酒、剑南春、劲牌、习酒等非上市公司。

居安思危的张联东,从上任的第一天起,就没有一刻放松自己:“要不了多久200亿就不再是白酒三甲的‘护城河’,可能都到不了五年,200亿只是行业前十的‘门槛’。”

2021年4月6日,“双名酒、新战略、迎未来——名酒双沟发展趋势高峰论坛”在成都举行,洋河股份董事长张联东首次公开亮相,而这距离2021年1月24日张联东履新洋河股份已经过去了72天。

初次公开亮相的张联东,给出了一个“白银时代”的行业基本面判断,这很可能也是他履新洋河股份两个多月里首要寻找的“答案”:

“白酒行业正由‘黄金时代’转入‘白银时代’,未来白酒行业将进入深水区,从增量到存量,从极化到平衡。”

在张联东看来,“白银时代”是一个竞争更激烈的时代,也是名酒显现竞争优势的时代。随着“白银时代”走向深水区,给各大酒企带来了新的机遇与挑战。

这次他发表了题为《名酒之名》的主题演讲,从“机遇、价值、引领”三个方面,深度解析了中国名酒的时代机遇与未来战略,洋河股份的双名酒发展画卷也为此徐徐展开:

——“名酒要‘名’在价值回归,名酒要‘名’在格局引领。

——名酒好,行业好;行业好,名酒会更好。

——以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要。

——打造弘扬白酒文化的行业标杆,彰显出新时代中国白酒的良好形象和家国情怀。

上任不到两个月,从行业认识到企业发展,再到明确营业目标,张联东用实际行动,将洋河内部运营的改革推向了一个高潮。

张联东明白,洋河既急不得,也慢不得。

2021年是“十四五”规划开局之年,也是张联东履新的第一年。张联东带领洋河人,以“梦想文化”为“文化洋河”建设的主要内涵,着力打造“梦想的洋河,时代的洋河”,并由此展开一系列“二次创业”动作。

“二次创业”需要依托于洋河的沉淀,更要从洋河的改革中汲取焕新的能量。“在洋河,员工是企业生存的动力源,品质是企业成长的生命线,消费者是企业发展的风向标,生态是企业壮大的护城河。”

为此,张联东履新后,第一时间提出“四个至上”的经营理念,无论是在洋河内部,还是在行业,都产生了广泛的影响,也为企业的生产经营指明了方向 ——

产品+,品质至上;用户+,顾客至上;伙伴+,员工至上;发展+,生态至上。

——营销上,打造升级版的洋河模式,坚持“以消费者为中心”,从消费者群体的需求角度出发,持续做好消费者精准画像工作,更加高效的抓取、服务和感动消费者。

——品牌上,打造向上攀登的新形象,从推动多品牌并驾齐驱到发布“十四五”战略布局,再到落地一系列员工关怀政策。

——产品上,打造让消费者“放心、省心、贴心、悦心”的“四心”产品。

他提出的“四个至上”经营理念,开启了洋河的新时代、新征程、新篇章。

在2021年3月份例会上,张联东作出决定:要竭尽全力为员工谋福利、谋幸福,让洋河的岗位变成受人尊敬、令人羡慕的岗位,让员工在洋河大家庭里拥有幸福感、自豪感、归属感和责任感,让广大员工共享发展成果。

张联东与基层一线员工座谈交流时说,“你们把青春奉献在了洋河,我们要谋划好洋河的未来,谋划好大家的未来。”因为他相信,员工是核心竞争力,是宝贵的无形资产,是洋河的最大靠山,是洋河的力量源泉。就像做白酒一样,管理的核心也是“以人为本”。

紧接着的四月,洋河就通过了《职能部门宽带薪酬方案》和《“十四五”利润增量共享计划》,实施全员激励。“员工至上,与一线员工讲梦想、讲责任、讲情怀,更要讲利益,要关心关爱员工切身利益”,张联东如是说。

根据洋河股份披露的第一期核心骨干持股计划草案,高学历人才30周岁以下的比例达到30%,31—40周岁的比例约60%。可以看出,洋河正在通过激励计划拥抱更多年轻人,为酒企注入新鲜的血液。

洋河股份这份核心骨干持股计划出炉后,立刻收获了券商、行业专家、网友的纷纷点赞。洋河被网友称为是白酒行业中员工幸福感最强的企业之一,也让洋河内部员工激发起昂扬斗志,燃起奋斗激情,对未来满怀憧憬。

一个人可能走得快,一群人才能走得远。持续不断地发掘、引进和培养人才,组建有能力、有抱负、有冲劲、有担当的人才梯队,是打造“幸福洋河”、“梦想洋河”的前提,更是洋河能够不断前行的根本。

上任365天,从行业认识到企业发展,再到明确营业目标,张联东用低调的姿态捋顺了洋河扎实的发展逻辑。而洋河的变化,始于经营理念的变化和战略的调整。

而洋河这一年的变化,与张联东不无关系,就像张联东获得“中国十大经济人物”时颁奖词所述:

“从政府官员到头部酒企掌门人,他华丽转身大刀阔斧推进改革通过战略重构、机制创新和文化重塑,开启两大中国名酒“二次创业”新征程;他全力打造‘洋河+双沟’双品牌战略,以‘梦想文化’为引领,为集团高质量发展锚定方向。他聚焦品质升级,持续发力高端市场,带领洋河不断激荡时代名酒澎湃浪花。”

3

为什么是张联东?

戴着红围巾,手持金色奖杯,站在台上,是时间留给张联东的礼物。

被誉为中国经济界的“奥斯卡大奖”,“中国梦杯·中国经济新闻人物——2021十大经济年度人物”颁奖盛典于2022年1月11日在北京举办,洋河董事长张联东荣获“2021中国经济年度人物”。这也是外界对于他在洋河工作一年的肯定。

在颁奖的直播现场,张联东饱含深情地发表获奖感言:

“今天的主题是逐梦者,洋河也是因梦而生,因梦而名。洋河的‘梦想文化’已经成为品牌品牌成长的基因和灵魂,我们正是通过这种‘梦想文化’加强和年轻人的沟通和交流。我们要传承好、发扬好我们的梦想文化,把员工成长梦、企业发展梦与乡村振兴梦、共同富裕梦、中国强国梦紧密相连,以向上的基因和精神持续打造让国人骄傲的中国味道,持续打造让世界铭记的中国名片。”

颁奖典礼上,一位名为赵普的朋友为张联东送来一段祝贺视频,视频中提及一名果农叫刘卫。在赵普的讲述下,勾起了张联东那段尘封已久的往事。

2021年1月25日凌晨四点,刘卫眼前还是张联东做决策的画面。他安慰自己,“今生遇知己,这辈子不遗憾”。

也是25日这天,不到24小时前,洋河股份召开干部会议,宣布张联东即将履新洋河。在即将离别之际,刘卫写了几句质朴的短诗,由此表达他对张联东的敬意和祝贺:

“我知道会有这一天,没有宴席不散,还是无法割舍对您的眷恋。千尺桃花水潭,怎及对你情深;您去了新岗位,留下掌声一片。”

让人不解的是,刘卫只是洋河镇的一名果农,为何对张联东有如此深厚的感情?

在主持人的追问下,张联东讲起了他履职洋河新区的经历,对于“16小时苹果园决策”,他表示“这可能是一生中记忆最深的一件事”。

当时张联东在洋河新区做党委书记,刚到洋河新区就在思考新区如何发展。深思熟虑后,张联东提出以农业现代化来推动工业化、城镇化、企业化的融合发展,同时推进城乡一体化发展。用工业招商的理念来推进农业招商,用改良产业的理念来培育农民。如此一来,农业的招商引资就成了重中之重。

“2019年5月19日,我们玫瑰小镇开园,当天会议结束后,我的负责人给我报告,有个老板的项目是否去看一看。”张联东没有犹豫,当晚就与项目负责人见面,第二天上午9点就准时开了工。“张联东回忆道。

只用了16个小时,张联东与洋河镇的那位果农负责人就达成了10个多亿的项目,速度之快、下手之准,前所未有,这次壮举也被外界称为“16小时决策”。

而这位果农,就是刘卫。

之后,主持人也请出了当事人刘卫,他深情补充了事情的原委:

“实际上16小时决策之前,我们对于洋河已经考察一个多月,对于书记的工作作风和对农业的支持有了信心和了解。”

张联东对刘卫说,“你只要相信我、相信政府,我们就可以共同把这个事做好。”

事实证明,张联东没有食言。现在洋河镇的产业链从研发、育苗、种植、冷链再到深加工,样样俱全。张联东在颁奖典礼上由衷地发出感慨:“目前是世界最高标准的苹果园,就在洋河。”

主持人问道:从政府官员到企业董事长,张联东有何变化?

一旁的刘卫说:“真的没变,还是那么拼,大家都心疼他。”

在履新洋河股份一年的时间里,“变革调整、创新升级”是张联东的工作主线。一方面,他深入基层了解公司的方方面面,以发挥优势补足短板;另一方面,置身行业,不断参与业内重大活动,及时了解行业发展新动向。

“夙夜在公,励精图治”是张联东的工作状态,他说,“虽然节奏很快、强度很高、事情很多,但运转很好、成效很大、目标很近,困难比预想的多,结果比预期的好。”。

在支持洋河的发展上,宿迁市委市政府也是鼎力支持。

宿迁市委书记王昊就向媒体提及,在洋河股份董事长选人用人这一重大事项上,经历了反复斟酌、多轮酝酿考察、征求意见等程序,“相比之下,选用一个县区委书记、县区长相对容易,但选拔洋河股份董事长属实不易”。

诚如其言,作为洋河股份的董事长既要讲政治又要懂经济,还要具有一种开拓进取、创新实干的企业家精神。在经过多轮暗中考察、多方谈话征求意见等必要的组织程序后,曾经担任宿迁市政府副秘书长、主政过一方的张联东脱颖而出,成功当选洋河股份董事长,并被寄予了很高的期望。

立下“十四五实现营业收入持续健康高质量发展”军令状的张联东,对此却丝毫不敢懈怠,表示将全力以赴朝着市委市政府定下的二次创业目标,披荆斩棘、奋勇前进。

可喜的是,在张联东的带领下,洋河目前已经出现了强劲复苏的迹象。

1968年出生的张联东,作为土生土长的宿迁人,成长在宿迁,奉献在宿迁。1989年8月参加工作,1991年6月入党,他历任宿城区项里街道党工委书记、宿城区招商局局长,宿城经济开发区党工委书记,宿城区副区长,宿城区委常委,市政府副秘书长、市城管局局长、洋河新区党工委书记。

采访中,在宿迁一些熟悉他的人和干部纷纷都这样评价他:

—— 一个善创新、懂经济、有能力的人。张联东先生多年来先后担任地方政府和行政部门的党政一把手,他知识面广,领导经验丰富,有着较强的开拓创新意识,有着长期的经济管理工作实践,熟悉资本运作和企业运作模式,能力突出。

—— 一个善统筹、强执行、有激情的人。张联东先生有着较强的统筹驾驭能力,善于抓关键工作落实,他勤勉敬业,事业心、责任感强;视野开阔、工作思路清晰、做事干练果断,执行能力比较强;作风扎实,雷厉风行, 推进工作力度大,富有激情。

—— 一个善前瞻、谋长远、有格局的人。张联东先生思想政治站位高、大局意识强,工作具有战略前瞻性,善于立足长远谋划当前,善于审视大局分析挑战,善于顺应大势抓住机遇。

从政府官员,到中国头部酒企掌门人,张联东实现了人生的华丽转身。

4

男人的情怀

2002年发生了非典疫情,对企业来说,如何度过当时困难是一种考量。

那个时候,洋河推出了蓝色经典,价值主张是“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”。

20年后,新冠疫情肆虐全球,比非典来得更凶猛也更持久。面对挫折,洋河人决定迎难而上迎接挑战,交出了一份满意的答卷。

这两段历史发展轨迹不是完全相同,但是又是何其相似。

秉持洋河特质的张联东,坚信“星光不问赶路人、时光不负有心人”,只有心怀梦想,才能路致远方。

这是张联东的情怀,也是洋河人的情怀,更是洋河酒与生俱来的情怀。

“企业家精神”的情怀与特质,现在在张联东身上已经显现,他思考方式与行事风格,也非常契合洋河的“特质”;洋河接下来如何从“高位”继续攀高,很大程度也取决于这种特质与情怀!

在洋河与张联东中间,是一条像被命运系好的纽带。他就像是一步步被推到了今天的位置。

一种美好的际遇。很难说洋河选择他,是最好的遇见,还是他遇见洋河,是最好的选择。但他的确花了一年时间纵横捭阖,把洋河这个拥有庞大组织和业务的体系梳理到一种“舒服”的状态,再次让投资者坚定了对洋河的信念,并且让无论是消费者,还是经销商,都赢得了时间……

刚过去的一年,张联东无疑成了变局中的洞察者,探索中的引领者;而洋河人也成了压力中的坚守者,困境中的突围者……(完)

来源:商业大咖社

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