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郑州葡萄酒市场:销售几乎停滞,有酒商靠外省业务支撑

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郑州从1月3日以来出现了新冠本土病例以来,每日均有新增。愈发严格的封控政策以及人们社交活动的停滞,让不少酒商的生意也几乎停摆,而此刻本应该是酒水旺季。为此,WBO进行了一番调查。

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郑州本地业务遭遇停滞

“郑州葡萄酒行业遭受的影响很大,此次旺季或许占到我今年总销售的50%-80%,而如今我在郑州的C端与B端客户都不买货了。另外,我接下来有一个葡萄酒活动也被迫取消了。” 郑州荷赛贸易有限公司总经理薛客卿向WBO介绍道。

“此外,由于此轮疫情不仅仅是郑州,安阳、许昌也出现了较为严重的本土疫情,这导致不仅仅郑州,周边一些地方也无法卖货。”薛客卿说道。

在郑州经营葡萄酒与白酒,同时也是高级品酒师的酒商田晓明也坦言生意的确遭受了较大影响,他指出:因为疫情,大家不聚集了,喝酒的用户减少了。现在饭店也不让堂食,除销售生活必需品的允许营业,其余的一律关门。虽然我不做餐饮渠道,主要做团购,但卖出去的酒绝大多数最终还将在聚餐的场景被喝掉。此外,由于疫情让大家不敢出门,目前各种送礼的需求也都陷入了停滞,只剩下自饮一种场景。然而,买几箱回家喝的人很少,动销也慢。

基于此,田晓明判断葡萄酒的全渠道都会遭受这波疫情的影响。

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连环遭遇疫情、洪灾,郑州酒商压力山大

本轮郑州疫情已非这座城市在这个农历年中的第一次疫情。8月,11月,郑州分别出现过两次本土病例的确诊。郑州在今年还遭遇了百年不遇的洪灾。而本轮疫情中,不仅郑州出现了本土病例,同属河南省的城市安阳还正在爆发传播力更强的奥密克戎变异毒株,这带来的防控压力,以及大家的心理压力无疑更大。

薛客卿对此深表认同:尽管郑州的疫情并不像西安那样严重,但郑州从2021年至今已遭遇了三轮疫情,一次洪水,经济遭受了重创,我认识的好多老板都没钱了,有认识的餐饮老板也关店了,葡萄酒的销售本就很难,此轮疫情则是又一次雪上加霜。

一名在郑州开酒类连锁门店的沈先生也表示:这一年来都很不容易,前两月刚刚有所恢复,这个月目前预测销售额又要下滑,一月份的葡萄酒销售估计会下滑50%以上。相比2020年,2021年下半年每个月也都有不同程度地下滑。

河南首豫商贸公司创始人朱和平也谈到了相同的情况,他表示:感觉去年下半年至今,整个销售趋势都呈下行趋势。

薛客卿介绍道,尽管目前线下超市开着,快递也有,但因为郑州本地的不消费,因此无法实现动销。

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物流尚未停止,省外业务支撑运作

尽管郑州当地已经难以卖酒,但不少酒商也庆幸自己目前仍可以做外地的生意。

薛客卿指出:万幸的是,物流还没停,我在线上还可以卖些货,通过快递发出去,今天还发出去了一些。但是,我在线上销售的业绩仍不如线下的大。

澳袋丽的品牌负责人克克介绍道,目前主要受到影响的是郑州本地团购业务,全国经销商业务影响不大,因为物流没问题。我们公司目前照常上班。

田晓明也表示:因为物流没有停,目前还在做一些河南没有疫情的城市,以及其他省市的生意。

田晓明也表示公司目前仍在正常运营,他介绍道:“郑州划出了一些封控区,所幸我的办公室和家都没在封控区,虽然有员工被隔离在了封控区内不能来上班,但我的工作是没停止的,公司也在保持正常运营。”

据田晓明介绍,自己现在正在做的,是把货物分区储存在能利用的几个小仓库,以及家里,避免单一仓库整体被封,拿不了货。“我现在就拉了几十箱酒到另一个小仓库,力求多地储存。”田晓明说道。

在采访中,田晓明还相对乐观,他表示:酒水行业其实还不算太惨,而那些开餐厅的、美发店的,本来现在是旺季,却因为疫情完全不能动了。比如一些做知名白酒的,即便今年无法卖,放到明年或许还会增值。更重要的是,我们都可以工作,我现在也依然可以把酒卖到其他地区。

来源:葡萄酒商业观察

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