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茅台酱香酒2021年营收118亿,2025年目标240亿!

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立足百亿新起点,深耕“共享”提能级
1月5日,主题为“四优四化 夯基固本创佳绩 五线五匠 高质强业谱新篇”的2021年酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开,来自全国的经销商代表、营销顾问团成员及媒体代表齐聚筑城,共享丰收喜悦,共话厂商情谊,共绘美丽蓝图,绘就更大的茅台“同心圆”,不断续写酱香系列酒和茅台发展的新篇章。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长丁雄军出席并讲话,茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞,茅台集团党委副书记卓玛才让出席会议,茅台集团副总经理高山主持会议。

丁雄军讲话

回首2021年,酱香酒公司面对激烈的市场竞争,在疫情影响尚未完全消除,新兴消费习惯不断涌现,消费需求和生活方式发生深刻改变的形势下,勇毅前行、攻坚克难,全年完成销量30000吨,实现营收118亿元,预计实现利润总额51.85亿元,上缴税金22亿元,主要经营指标呈两位数增长,达到了历年最佳,稳站了行业前列,交出了一份“百亿”答卷。

“2021年茅台酱香系列酒营收超‘百亿’,是里程碑,更是新起点。”丁雄军指出,“里程碑”主要体现在“三台”:综合实力站在了“前台”、市场拓展赢得了“舞台”、茅台酱香文化亮出了“展台”。一年来,酱香系列酒新增经销商53家,达到998家,覆盖了全国298个市(州);电商覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等平台;KA类商超系统覆盖了永辉、北京华联、沃尔玛等大型超市;投入运营酱香系列酒体验中心102家,成为酱香系列酒集文化宣导、产品展示、品鉴体验于一体的重要窗口;形成了汉酱·匠心传承、茅台王子·明亮少年、贵州大曲·点滴有爱“一树三花”公益品牌,塑造了良好的企业形象和品牌形象。

丁雄军指出,“新起点”主要体现在“三柱”:一是综合实力必须稳中求进,努力成为“前台”的台柱。酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番,达到240亿元以上,占集团比重在10%以上,进入全国白酒第二阵营,力争进入全国白酒前八强,成为集团发展的主要增长极,汉酱、茅台王子酒等产品要成为相应价格带的台柱。二是市场拓展必须稳中求进,努力成为“舞台”的台柱。酱香系列酒要深入挖掘消费基础好、人口基数大、经济发达的长三角、珠三角等市场,做强做厚做大舞台,唱好主角和名角,打造股份公司除茅台酒之外,在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。三是文化建设必须稳中求进,努力成为“展台”的台柱。酱香系列酒要继续精耕深耕“茅台酱香·万家共享”,形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度,成为推动酱香系列酒做大做强做远的重要“台柱”。

过去一年,茅台酱香系列酒已经胜利打赢“十四五”开局战,新的一年将是加快转型升级、提升发展能级的关键之年。

丁雄军指出,2022年,茅台酱香系列酒要打好“股份出品”和“万家共享”两张牌。“茅台酱香,股份出品”,这是茅台首次在公开场合提出这个概念,为酱香系列酒明确了身份。酱香系列酒一要打好“茅台酱香,股份出品”的招牌和王牌,发挥茅台股份品牌优势,在“茅台”这个金字招牌辐射带动和加持下,将品牌优势转化为经济优势的巨大能量,进一步树牢广大经销商对茅台品牌的信心。酱香系列酒和茅台酒同属股份公司出品,同根同源、同宗同脉,有相同的生产工艺、勾调品评技术和质量管理体系,不同的产区和周期,造就了两者既“甘美之”,又“各美之”,要发挥股份公司的品质优势,始终把品质作为“王牌”,不断增强产品核心竞争力。二要打好“茅台酱香,万家共享”的民牌和头牌,发挥性价比优势,合理设置宽带价格,打造推出品牌强、品质佳、价格优的高性价比产品和有故事、有情怀的产品,切实提升消费者的幸福感、获得感,致力于打造消费“民牌”,发挥公益活动优势,多做暖人心、顺人心、聚人心的事,积极履行社会责任,让茅台酱香品牌更具社会感召力,致力于成为行业公益事业的“头牌”,不断提升企业社会责任形象和知名度。

丁雄军强调,按照集团“双翻番、双巩固、双打造”的战略目标,坚定不移走好“五线发展道路”,正确把握发展形势,准确把握市场需求,聚焦品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式,续写“茅台酱香”新的辉煌,茅台酱香系列酒要深耕提升“四个能级”:

一要深耕质量,提升品质能级,坚守“质量是生命之魂”的理念,坚定不移贯彻落实“五匠质量观”和“365质量管理体系”,传承酿造工艺、弘扬工匠精神,严把原料质量、生产质量和勾兑质量,严把产品开发品质,在确保产品高品质的同时,更加突出酱香系列酒“多元化、独特化”的风格特点,不断提升酱香系列酒品质能级,成为股份公司产品风味体系的重要补充和有力支撑。

二要深耕产品,提升品牌能级,主动适应消费需求,不断优化产品结构体系,着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构,打好善行“公益”、加大“宣传”、深挖“文化”的组合拳,持续提高品牌强度和高度,努力把茅台酱香系列酒打造成为茅台品牌的“护城河”。

三要深耕客户,提升市场能级,围绕“1234N”市场发展战略和“百千万工程”巩固市场建设成果,推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化,不断巩固提升市场工作水平和能力。

四要深耕文化,提升文化能级,坚定不移走好“紫线”发展道路,加强特色文化建设,全面提升文化认同,充分挖掘文化内涵,提炼形成茅台酱香酒特色文化,以文化势能驱动发展效能。

李静仁致辞

李静仁表示,广大经销商与茅台同心同德、同向同行,克服行业升级、消费转型带来的诸多压力和困难,始终保持定力、精准发力,使茅台酱香系列酒品牌影响力越做越大,品质吸引力越来越强,产品附加值越来越优,消费者口碑越来越好。着眼未来,广大经销商和全体营销人员要沿着“五线发展道路”,始终保持“白线”心态,居安思危、砥砺奋进,闯出更宽天地;坚持“紫线”引领,抓好“文化”和“品牌”两大工程,尽好“公益”和“服务”两大责任,凝心聚力拥抱新时代,努力把“时间沉淀的产物”“酿造技术的奇迹”做到极致,构建属于酱香系列酒的醉美“元宇宙”,以更加优异的成绩诠释“MT”、创造新未来。

卓玛才让宣读2022年茅台酱香系列酒营销顾问团成员聘任决定

对于如何抓好会议精神的落实,实现“茅台股份出品、百姓万家共享”的愿景、目标和行动,高山要求,广大经销商和茅台要一路随行、风雨兼程,要守望相助、共克时艰,要久久为功、善作善成,在茅台集团开启“高质强业”的关键一年、重要一年,也是茅台酱香系列酒大有可为的一年,紧抓发展机遇,用心用情用力抓好各项政策的落地落实见效,打好2022“开门红”的开局第一仗,共同推动茅台的“五线”道路走得更加坚定、更加有力,以优异成绩迎接党的二十大和贵州省第十三次党代会胜利召开。

高山主持会议

会议还聘任了2022年茅台酱香系列酒营销顾问团成员,对获得“同心同行”“优秀经销商”“先进经销商”“市场建设突出奖”等奖项的单位及个人进行了表彰。


茅台酒股份公司副总经理王晓维,酱香酒公司班子成员及茅台集团有关单位、部门负责人参加会议。会议采用线上线下参会的形式,除在贵阳设主会场外,还在全国设有十三个分会场,约1600人参会。
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