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茅台接棒“涨价接力赛”,网评:是给飞天茅台涨价铺路

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一、岁末,白酒行业迎来新一轮涨价潮

涨价,是2021年白酒行业绕不开的关键词。这一年,白酒企业上演了一场“提价接力赛”,尤其是临近岁末,白酒又迎来新一轮涨价潮。
2021年11月以来,五粮液泸州老窖、古井贡酒、舍得酒业、酒鬼酒、剑南春等逾10家酒企宣布其核心单品涨价,在千元价格带掀起新一轮混战。其中,泸州老窖核心单品52度国窖1573经典装将于2022年1月全面提价,经销商结算价计划内由890提至960元、计划外提升至1080元,直追贵州茅台出厂价。
中金公司预计,2022年宏观经济边际向好支撑白酒需求,千元价格带加速扩容,高端酒企有望实现量价齐升。
据白酒专家肖竹青对时代周报记者表示,知名白酒厂在旺季到来之前涨价,是争夺渠道资金的一种手段,因为在涨价时间节点之前打款享受老价格,在涨价之后时间节点打款则按照新价格,所以一般经销商都会在涨价之前把整个春节期间所有的需求一次性打款进货。
“通过涨价压销量,这是知名酒厂利用品牌价值和强势地位争夺渠道资金的一种惯用手段。”肖竹青称。

二、茅台接棒涨价赛

据中国商报消息显示,元旦期间,茅台上调旗下非标产品茅台珍品和茅台15年的价格,幅度分别为每瓶100元和1000元。对此,接近茅台的相关人士对中国商报记者确认了这一消息,但具体原因尚不清楚。

茅台接棒“涨价接力赛”,网评:是给飞天茅台涨价铺路

北京地区的茅台渠道商王文英(化名)对中国商报记者透露,茅台确实对旗下这两款产品进行了调价,茅台15年涨价时间在元旦左右,但此前很多渠道商就已经知悉了涨价消息。而茅台珍品涨价是针对新推出的新品珍品彩釉系列,该系列2021年12月29日正式对外发布,12月25日很多渠道商已经拿到货开始销售了。

北京地区另一位茅台渠道商李文利(化名)也向中国商报记者确认了此消息,“茅台珍品彩釉系列在12月29日发布会时定价为4499元/瓶,发布会结束几天后定价又上调100元,涨至4599元/瓶;而茅台15年价格则从4999元/瓶上调至5999元/瓶。”

值得注意的是,这两款产品如今的市场零售价远高于其官方建议的零售价。王文英透露,茅台珍品彩釉系列刚推出市场时甚至被炒到了8000元/瓶左右,而后价格回落到5800元/瓶左右,有消息认为茅台是为了维持产品热度才在几天内进行价格上调。

李文利也透露,茅台15年此前建议零售价为4999元/瓶,市场零售价达到约6600元/瓶,如今建议零售价上涨到5999元/瓶,市场零售价约为7400元/瓶。

三、系列酒涨价,或为飞天茅台铺路

有人专门对比了新品“珍品”与飞天,发现二者简直形同孪生,比如:

第一,都是主打高端市场

第二,针对收藏与投资,都不属于大程度的流通产品,所以产量都有限

茅台接棒“涨价接力赛”,网评:是给飞天茅台涨价铺路

于是,有人说:新品“珍品”涨价只是为“飞天”做铺垫而已。

因为,飞天作为茅台的主力产品,一直要与其他白酒竞争,近些年价格上涨幅度大,但有些站不稳脚跟,一直备受质疑。

资深白酒专家肖竹青对中国商报表示,茅台非标产品涨价是飞天茅台涨价的预热和前奏,让市场、渠道形成对飞天茅台涨价的预期,从而使其后续涨价更加自然。酱酒从业者张皓然也认为,茅台非标产品涨价有助于拉高市场对飞天茅台涨价的预期,不排除春节后茅台将对飞天茅台的价格进行调整。

所以本次茅台新珍品涨价,很有可能是为“飞天”准备的。

来源:白酒经销商学院

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