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封城十二天后的西安酒商之痛:春节无望、盼厂家扶持,有人准备退出

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今天下午,西安市召开新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会,通报疫情防控工作最新情况:2021年12月9日0时—2022年1月2日24时,西安全市累计报告本土确诊病例1663例,其中昨日西安新增本土确诊病例90例。按照目前的态势,西安的疫情拐点还未出现,依照此前发生于全国各地零星疫情所需的时间,和本次西安暴露出的防控不尽科学的弱点,显然清零的窗口期还未尽可知。

特别是12月23日凌晨,一纸“封城”令,西安全市进入封闭式管理,人员流动被限制,原本期盼的酒类流通旺季,在年关来临前被迫按下暂停键,至今封城已经十二天之久。西安酒业发生了什么?西安酒商正在经历什么?在这个特殊时期下,从西安酒商之经历如何窥见2022年酒商发展?

西安酒商正在经历什么?

“春节前没销售了,‘封城’估计要封到春节前后了,整个春节基本上都难有大的业绩。”在封城十二天后,一位代理主省内西凤酒、省外珍酒的罗姓酒商告诉XN知酒,西安疫情让整个本土商业活动全部暂停,只能闭店歇业,让员工回家,销售业绩几乎为零。

在他看来,这个情况会延续到春节后,目前对今年的销售并不乐观。

与他持相同观点的酒商不在少数。在发布封城令首日,就有酒商对媒体讲述了他们所面临的问题。有酒商称“虽然提前做了心理准备,听到封城的消息后,还是有些焦虑,仓库出货量锐减,最艰难的时刻到了。”也有酒商称“相对来说,我们的线下店面渠道会有一些影响,这些店大部分位于西安雁塔区和碑林区,封城之后基本都处于闭店状态。”为此,不少酒商不得不让员工顺带携带部分货物到家中,以便应对线上办公的消费需求和及时发货。

突然的封城,考验着西安市民的生活和商业环境。

不过从目前的情况来看,疫情加剧下的西安正在加强防控手段。上一周出现了主要生活物资供应不足的情况,而人员也只能足不出户,网上有消息传出连防疫人员也不能自由进出居住的小区,可见非必要的物质消费品酒类产品在当前面临不小的压力。

今日,这番消息也得到了不少媒体同行的证实,他们告诉XN知酒,十二天的足不出户对酒业各个品类都影响极大。以高端白酒为例,春节前的订货会、品鉴宴、答谢宴无法举行,很难促进成单;葡萄酒、流通类低端白酒高度依赖于餐饮等推广厂家,在此刻全面停滞,按照此前的疫情后消费恢复情况来看,此部分销量对酒业来说是不可逆转的损失。

不过也有酒商表示,提前进行了货物发货,也有客户大量订购,算是减少了一点损失。就XN知酒今日了解的情况来看,对于渠道网络完善、客情扎实的酒商,多数酒商对疫情控制后的酒类需求充满信心,目前正在全面安排员工线上办公,摸排需求和做好服务,以便随时跟进。

西安疫情会影响全国酒业吗?

答案首先是不会!

今年年中,因为洪水和新冠疫情的冲击,河南酒业面临着巨大的发展压力,不少酒商损失严重,甚至提前在河南出现了“酱酒冷”的转折点。对此,行业对西安也有着同样的担忧。

虽然此次爆发于西安的疫情,在近两年来看,是最为凶猛的一次,但好在及时“封城”未形成全国性传播。因此有不少观点认为,西安的疫情对全国的影响会很小。

主要的依据有两点:一是西安并非全国性的主要白酒和葡萄酒产区,最大的品牌以西凤为主,但其主要依赖的市场仍在省内,其他企业如柳林、白水杜康等更是如此。二是西安酒商是典型的“吃本地”的酒商,几乎没有构建全国网络、影响全国的大商,对此也不会对其他省区市场造成影响。此两点,从发生于辽宁、黑龙江、新疆等地的疫情就可以看出,几乎对酒业大局没有直接影响。

XN知酒今日也从川黔两地的部分酒厂处获悉,虽然公司有布局西北市场的战略,但相较于河南、山东、广东、京津冀等市场而言,西安的酒业消费体量不大,公司对其依赖度不高,也因此影响只是短暂的。

正如此前我们在德尔塔变异毒株侵入中国,首发于西北一样,我们就做出过相同的判断,影响虽有但并不可怕,只要C端有消费需求,根本上讲不会有问题,无非就是消化需要一定的时间。“最苦闷的应该是那些做短线的企业或品牌。”

比起捐赠,厂家更该如何出手?

疫情发生后,我们常见的是“油泼面加油”等正能量,但对于西安市民而言,此刻需要的是政府的统配保障生活,以及深深扎根于此的企业慷慨捐赠。我们也看到了相应的快消品领域的行动,如陕西华鼎酒业向防疫一线捐赠30万物资;1月2日,复星基金会、金徽酒股份有限公司、陕西供销电子商务集团联合向西安市民捐赠20000个N95口罩,200000枚鸡蛋,总计30余万元防疫物资;中粮集团全力以赴保市场供应不断,价格不涨,发挥集团协同优势,畅通产业链上下游以保障民生。

不过就XN知酒今日问到不同酒商,在面临封城的防疫政策后,厂家是否有响应支援?得到的答案是包括省内在内的品牌,暂未看到有相关政策提供协助。前文的罗姓酒商,虽然手中有在本地畅销的西凤品牌和日渐增势的针灸品牌,也直言:“不干了,干不动了,也不赚钱准备退出。”

不过在他看来,导致他真正退出的原因并非疫情,而是在此轮白酒发展过程中,厂家不断提价和压货,压缩了其不小的利润空间和销售压力,因此面临着巨大的发展压力。这种情况与此前四川酒类流通产业年会上,不少根深蒂固的大商抱怨时所言一样:“打给厂家的货款所挣的利润不如银行利息多。”

有意思的是,在西安疫情发生后,酒商面临压力,西凤酒厂在元旦期间按耐不住喜悦之情发布了业绩过80亿的喜讯,而此前针对疫情所召开的会议,也仅仅是保障生产和2022年开门红以及任务顺利完成,对于酒商和市场的保护并未明确提及。从目前的情况来看,与西安酒商有着明确关联的西凤酒、豪言要开辟新战场的酱酒品牌缺少了关怀的温度和扶持的速度。

XN知酒呼吁,由于此次西安疫情的严峻和不确定性,请酒业品牌多多出手帮助,以真正的共商、共享的姿态进行厂商共度难关,这在需求收缩的2022年,不只是考验着西安酒商,也考验着不少品牌对全国酒商的应有态度。西安,绝不是一个孤岛,更是一个真正厂商关系变革的起点。

来源:XN知酒

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