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2021年营收破80亿,西凤酒以实力彰显名酒力量

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岁序更替,华章日新。2021年圆满收官,2022年踏步而来。回首2021,西凤营销团队时刻坚持以“高端化全国化品牌战略”和“回归一流名酒序列奋斗目标”为行动指南,以复兴西凤,再造西凤为使命,高质量完成了2021年度各项工作目标任务,企业全年销售收入超80亿元,积淀了三千年文化,历经数十年风雨的“西凤”这一酒中凤凰,已然展翅腾飞!

推进营销改革升级,实现营销新创新

2021年,是公司的品质提升年,也是企业发展史上极为关键的一年。营销工作不断探索机制体制创新,坚持“自营、品牌及电商”三轮驱动发展模式,深入样板市场打造,复刻成功经验,加速各类市场及渠道建设,保持根据地市场、核心市场及重点市场的稳中有升,持续深耕细作潜力市场建设,与广大经销商一起共同开创西凤发展新天地。

随着营销改革深入推进落实,营销工作从市场布局、产品结构、品牌赋能、团队建设及营销服务等方面实现了新的突破,企业改革红利被进一步释放,品牌提升潜力进一步被挖掘。

市场布局方面,紧紧围绕“一个中心、两大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局,全面夯实渠道基础,加强核心终端网点建设,力争增强市场终端掌控度。同时,深入推进“线上+实体”的双重组合,完善消费多元化的市场需求;加速“国内+海外”全区域、多维度的市场布局,建立全球白酒市场的“西凤名片”,为实现西凤“高端化、全国化“布局奠定了坚实的市场基础。

董事长张正走访市场

2020年度全国经销商、供应商表彰
凤香盛宴—红动中国系列活动

产品结构方面,企业已构建起高端红西凤,次高端旗帜西凤酒,主流端十五年六年西凤酒、华山论剑西凤酒、国花瓷西凤酒等,大众端经典绿瓶以及375西凤酒清晰的产品体系,在此基础上,五星红西凤和红盖老绿瓶荣耀上市,由此形成由高到低全价位段覆盖的产品体系,多层次产品共同发力,既满足不同消费群体的价格需求,又增强品牌的市场辨识度和竞争力。

五星红西凤上市发布会

红盖老绿瓶上市发布会
西凤酒十五年六年陈酿封藏盛典

品牌赋能方面,企业全面升级品牌宣传力,构建三位一体品牌传播体系,实现了立体联动、密集传播。通过以新华社、人民日报、央视等头部媒体进行高空造势,不断扩大在全国高铁、机场、户外大牌等核心资源的广告覆盖率,形成了全国统一化、规范化和标准化的品牌氛围。同时与《杨澜访谈录》、河南卫视《武林风》等大型IP合作,全面挖掘品牌文化,强化输出,为西凤品牌全面赋能。

“中国红 红西凤”全国机场媒体发布会
“中国红 红西凤”高铁品牌冠名启动仪式
冠名《杨澜访谈录》
冠名《武林风》

团队建设方面,全面放开营销人才招聘,建立符合市场规律的激励标准,吸引鼓励更多行业精英、团队和渠道资源人才加盟,加速自有营销团队组建。目前,公司营销团队已突破1200人,企业正以更好的环境、待遇和文化,吸引更多人才选择并留在西凤,共同助力企业高质量发展。

营销团队人员招聘
2021年上半年工作总结暨团队培训提升

中北区2021下半年规划部署

营销服务方面,全面升级数字营销管理系统,导入控盘分利、费用管控及经销商管理三大体系,进一步建立与各级销售方的直接联系,延展营销半径。同时加大系统培训力度,保障全新营销系统的尽快落地。通过一线与后台配合,实现稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的目标。
80亿!凝聚奋进力量,吹响百亿号角
全体西凤人不忘初心,坚守匠心,以“80亿”的优秀成绩开启了名酒复兴新篇章,展示出了西凤酒强大的市场活力,向全行业发出一流名酒回归的强烈信号。宏图已绘就,号角已吹响;壮志在心头,扬鞭在脚下。新的起点,新的舞台,有更广阔的天地正等着西凤酒以全新的强者姿态去探索,全体营销铁军将以更加坚定的信心、更加高昂的士气、更加澎湃的力量,继续贯彻落实集团公司发展规划,以营销创新为引擎,育新机、开新局,擘画新蓝图、实现新跨越,为西凤事业的伟大复兴而不懈奋斗!
来源:西凤酒
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