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年底经销商大会集中召开,白酒行业格局会怎样发展?

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   12月,2021年的最后几天也将过去。这个月的白酒行业是忙碌的,除了多家酒企的提价信息之外,各家酒企的经销商大会也在12月集中召开。

年底的经销商大会是酒企回顾全年发展和展望未来一年的重要舞台,而这一舞台也是酒企秀肌肉,展实力的重要表演。经销商大会是了解企业发展的好机会,而综合对比了解各家经销商大会,也能从其中一窥行业未来一年的发展趋势。


01

秀成绩

高增长的持续高增长


最近的12月26日,酒鬼酒馥郁大会暨2021年全国合作伙伴年会在长沙举行。经销商大会是酒鬼酒秀成长的重要平台。2020年酒鬼酒经销商大会期间就透露了创历史记录的业绩成绩,随后酒鬼酒股票即涨停。

 


继去年创记录之后,今年再创新高已经是不争的事实。从已经披露的信息来看,2021年前三季度,酒鬼酒实现营收26.4亿元,同比增长134.2%,净利润7.2亿元,同比增长117.69%。业绩已经超过去年全年水平。


中国酒业协会理事长宋书玉如此评价:


2021年是酒鬼酒取得辉煌的一年,销售业绩创造历史新纪元,效益增长速度超过整个白酒产业的平均水平。2021年馥郁香型白酒高价标准正式颁布,为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角,开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。


但从经销商大会现场来看,酒鬼酒所展现出的信心远远不会止步于2021年。

酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶在演讲中讲到:“过去两年,酒鬼酒有一个词叫百亿馥郁梦想。今天我想说,百亿实际上不是梦想,是一个目标,是在场所有人明天一定能够看到、一定会实现的目标”。

可以预见,今年酒鬼酒业绩维持高增长已无悬念,而未来酒鬼酒还将冲击更高的百亿目标。酒鬼酒以黑马之姿突围,明年的增长同样值得期待。以内参品牌为利器,酒鬼酒公司在高端市场的竞争将更值得关注







在稍早之前的12月12日,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2022年全国经销商大会在习酒公司运营中心召开。这是习酒公司运营中心在今年落成后首次举行全国经销商大会。

 


习酒新家新气象,经销商大会现场习酒也分享了新成绩。习酒经销商大会信息透露,2021年,习酒营业收入预计超过130亿。习酒在去年营收突破百亿之后仍在保持高速增长态势。

2021年是习酒“十四五”发展规划的第一年,也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的第一年。


这一年,习酒公司“十三五”时期的一系列技改项目建设迎来投用,增产扩能有力推进,转型升级成效明显。

这一年,习酒公司运营中心、商务体验中心、文化城相继投用,厂区面貌焕然一新,坐标定位提档升级。

这一年,习酒品牌全国化、高端化战略成效更加显著,并荣膺亚洲质量领域最高奖项——亚洲质量卓越奖,开启高质量发展新阶段。



展望2022,习酒提出业绩高增长的新目标。据了解,在2022年习酒将继续秉承“高质量发展,大踏步前进”的要求,围绕“转型升级,决胜高端”的工作主线,守正创新、行稳致远。全力实现营业收入目标177亿元。

从这两家白酒行业增速最快的企业经销商大会来看,业绩提振带来的发展信心十分充足,而且发展势能的动力源源不竭。行业黑马仍然值得市场关注,甚至在未来一段时间,白酒行业格局将有可能因黑马的超高速发展发生一些变化,这些变化也值得市场期待。


02

固守地位

香型龙头谋高质量发展


或是机缘巧合,12月26日,也是汾酒2021全国经销商大会举行的日子。

作为清香型白酒龙头,汾酒今年的经销商大会受外界关注颇多。因为这是汾酒党委书记、董事长袁清茂上任后首次谈汾酒发展方向,而这一天正值袁清茂上任的第十天。对于袁清茂的亮相和他掌舵下的汾酒将如何发展行业都备受关注。

 


袁清茂在汾酒经销商大会坦言:


“今天是我履职汾酒集团的第十天,如何带领汾酒干部职工继往开来,接续奋斗,推动汾酒全方位高质量发展,是我履新以来一直思考的问题。”


袁清茂认为,当前汾酒要继续当好改革的领头羊,发展的排头兵,全面深化改革提质增效。“酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长”。袁清茂表示,未来三年,将是汾酒的重大战略发展期,“2022年至关重要,我们要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效应、更高质量迈进。”

从袁清茂的言语中,我们可以看到其在接棒李秋喜之后,亦继承了发展好汾酒的决心和信心。而且值得注意的是,袁清茂特别提出未来三年,相信他已经在谋划汾酒和自身未来三年的发展目标。

“咬定青山不放松”,明确发展目标是汾酒在李秋喜管理下的一大特征,而这一点相信在袁清茂管理下还将继续保持。汾酒未来的目标具体依旧值得期待,但可以明确的是这一目标只会更高。







稍早之前,浓香型白酒龙头五粮液在12月18日举办了每年一届的“12·18共商共建共享大会”。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在讲话中说道:“2021年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。”

他如此评价五粮液2021年的发展成果,以高质量的市场份额提升为统领,抢抓行业结构性繁荣机遇,取得了稳中有进的新发展,实现了“十四五”良好开局。



“坚持稳字当头,保持稳中求进工作总基调”一个“稳”字奠定了五粮液的坦途。“稳”字当先,可以预见今年五粮液将完成业绩增长目标,而这也将是五粮液连续五年实现两位数增长。

企业向大需要稳重前行,也正是高质量发展的具体体现。市场调研也认为,面对复杂的宏观经济形势,五粮液坚持稳中求进,市场态势稳中趋好,业绩稳步提升,公司收入、市场份额、动销等各项指标均取得较好成绩。展望2022年,五粮液将会稳中求进的新一年,各项任务指标也都有望顺利实现。



值得注意的是,酱香龙头贵州茅台今年还尚未举行经销商大会。去年12月21日,贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会举行,今年则来的稍晚一些。

不过可以预测的是,价格将会是今年茅台酒经销商大会的焦点。尤其是在茅台新任董事长丁雄军的带领下,茅台营销体系将如何调整?茅台出厂价是否调整?茅台新产品何时推向市场?定价多少?

这些问题都备受外界关心,而且将影响行业。茅台经销商大会成为今年白酒市场最大的悬念。

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