12月，2021年的最后几天也将过去。这个月的白酒行业是忙碌的，除了多家酒企的提价信息之外，各家酒企的经销商大会也在12月集中召开。
年底的经销商大会是酒企回顾全年发展和展望未来一年的重要舞台，而这一舞台也是酒企秀肌肉，展实力的重要表演。经销商大会是了解企业发展的好机会，而综合对比了解各家经销商大会，也能从其中一窥行业未来一年的发展趋势。
秀成绩
高增长的持续高增长
最近的12月26日，酒鬼酒馥郁大会暨2021年全国合作伙伴年会在长沙举行。经销商大会是酒鬼酒秀成长的重要平台。2020年酒鬼酒经销商大会期间就透露了创历史记录的业绩成绩，随后酒鬼酒股票即涨停。
继去年创记录之后，今年再创新高已经是不争的事实。从已经披露的信息来看，2021年前三季度，酒鬼酒实现营收26.4亿元，同比增长134.2%，净利润7.2亿元，同比增长117.69%。业绩已经超过去年全年水平。
中国酒业协会理事长宋书玉如此评价：
2021年是酒鬼酒取得辉煌的一年，销售业绩创造历史新纪元，效益增长速度超过整个白酒产业的平均水平。2021年馥郁香型白酒高价标准正式颁布，为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角，开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。
但从经销商大会现场来看，酒鬼酒所展现出的信心远远不会止步于2021年。
酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶在演讲中讲到：“过去两年，酒鬼酒有一个词叫百亿馥郁梦想。今天我想说，百亿实际上不是梦想，是一个目标，是在场所有人明天一定能够看到、一定会实现的目标”。
可以预见，今年酒鬼酒业绩维持高增长已无悬念，而未来酒鬼酒还将冲击更高的百亿目标。酒鬼酒以黑马之姿突围，明年的增长同样值得期待。以内参品牌为利器，酒鬼酒公司在高端市场的竞争将更值得关注。
在稍早之前的12月12日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司2022年全国经销商大会在习酒公司运营中心召开。这是习酒公司运营中心在今年落成后首次举行全国经销商大会。
习酒新家新气象，经销商大会现场习酒也分享了新成绩。习酒经销商大会信息透露，2021年，习酒营业收入预计超过130亿。习酒在去年营收突破百亿之后仍在保持高速增长态势。
2021年是习酒“十四五”发展规划的第一年，也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的第一年。
这一年，习酒公司“十三五”时期的一系列技改项目建设迎来投用，增产扩能有力推进，转型升级成效明显。
这一年，习酒公司运营中心、商务体验中心、文化城相继投用，厂区面貌焕然一新，坐标定位提档升级。
这一年，习酒品牌全国化、高端化战略成效更加显著，并荣膺亚洲质量领域最高奖项——亚洲质量卓越奖，开启高质量发展新阶段。
展望2022，习酒提出业绩高增长的新目标。据了解，在2022年习酒将继续秉承“高质量发展，大踏步前进”的要求，围绕“转型升级，决胜高端”的工作主线，守正创新、行稳致远。全力实现营业收入目标177亿元。
从这两家白酒行业增速最快的企业经销商大会来看，业绩提振带来的发展信心十分充足，而且发展势能的动力源源不竭。行业黑马仍然值得市场关注，甚至在未来一段时间，白酒行业格局将有可能因黑马的超高速发展发生一些变化，这些变化也值得市场期待。
固守地位
香型龙头谋高质量发展
或是机缘巧合，12月26日，也是汾酒2021全国经销商大会举行的日子。
作为清香型白酒龙头，汾酒今年的经销商大会受外界关注颇多。因为这是汾酒党委书记、董事长袁清茂上任后首次谈汾酒发展方向，而这一天正值袁清茂上任的第十天。对于袁清茂的亮相和他掌舵下的汾酒将如何发展行业都备受关注。
袁清茂在汾酒经销商大会坦言：
“今天是我履职汾酒集团的第十天，如何带领汾酒干部职工继往开来，接续奋斗，推动汾酒全方位高质量发展，是我履新以来一直思考的问题。”
袁清茂认为，当前汾酒要继续当好改革的领头羊，发展的排头兵，全面深化改革提质增效。“酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长”。袁清茂表示，未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，“2022年至关重要，我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效应、更高质量迈进。”
从袁清茂的言语中，我们可以看到其在接棒李秋喜之后，亦继承了发展好汾酒的决心和信心。而且值得注意的是，袁清茂特别提出未来三年，相信他已经在谋划汾酒和自身未来三年的发展目标。
“咬定青山不放松”，明确发展目标是汾酒在李秋喜管理下的一大特征，而这一点相信在袁清茂管理下还将继续保持。汾酒未来的目标具体依旧值得期待，但可以明确的是这一目标只会更高。
稍早之前，浓香型白酒龙头五粮液在12月18日举办了每年一届的“12·18共商共建共享大会”。
五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在讲话中说道：“2021年是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。”
他如此评价五粮液2021年的发展成果，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣机遇，取得了稳中有进的新发展，实现了“十四五”良好开局。
“坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调”一个“稳”字奠定了五粮液的坦途。“稳”字当先，可以预见今年五粮液将完成业绩增长目标，而这也将是五粮液连续五年实现两位数增长。
企业向大需要稳重前行，也正是高质量发展的具体体现。市场调研也认为，面对复杂的宏观经济形势，五粮液坚持稳中求进，市场态势稳中趋好，业绩稳步提升，公司收入、市场份额、动销等各项指标均取得较好成绩。展望2022年，五粮液将会稳中求进的新一年，各项任务指标也都有望顺利实现。
值得注意的是，酱香龙头贵州茅台今年还尚未举行经销商大会。去年12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会举行，今年则来的稍晚一些。
不过可以预测的是，价格将会是今年茅台酒经销商大会的焦点。尤其是在茅台新任董事长丁雄军的带领下，茅台营销体系将如何调整？茅台出厂价是否调整？茅台新产品何时推向市场？定价多少？
这些问题都备受外界关心，而且将影响行业。茅台经销商大会成为今年白酒市场最大的悬念。
本文来源：网易酒香
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