网易首页 > 网易酒香 > 正文

白酒涨声不断,谁在“火中取栗”?

0
分享至

   

涨价是一把双刃剑,特别是今年的消费旺季,对于品牌价值和品牌张力不足的白酒品牌来说,涨价的风险较大。

来源:华夏酒报
市场疯传的茅五涨价还没落地,众多一二线和区域品牌却已按耐不住,纷纷宣布涨价。
12月21日,古井贡酒宣布年三十42度团购成交价调整为1400元/瓶,52度团购成交价调整1600元/瓶;虎年生肖版团购成交价调整为1800元/瓶,牛年生肖版团购成交价调整为2000元/瓶。
12月24日,牛栏山宣布42度500ml百年牛栏山白酒(福牛)上调20元/瓶;42.6度500ml百年牛栏山白酒(禧牛)上调30元/瓶;42.9度500ml百年牛栏山白酒(国牛)上调50元/瓶。
业界认为,从11月初水井坊宣布涨价开始,舍得、景芝、李渡、珍酒、泸州老窖等十多个白酒品牌相继涨价,再加上古井贡酒和牛栏山的跟进,春节旺季涨价已成定局。但涨价并不是没有风险的,在今年多地疫情反复、消费因素增多的当下,涨价可能引起部分品牌消费受阻,销售压力变大,同时会给未涨价的白酒品牌和经销商释放清库存的机会,涨价可能是一把双刃剑。
茅五“领涨”,跟风者的“黄金时间”
元旦、春节是白酒最大的消费旺季,在这个时段,白酒品牌涨价成为常规动作。在大多数白酒企业和经销商眼中,涨价既能拉动业绩增长,又能提升品牌价值,可谓一举多得。
针对茅五涨价的消息,有业内人士表示,这可能引发高端白酒新一轮的涨价潮。然而,茅五涨价的消息还未最后兑现,不少白酒品牌已相继涨价,涨价的品牌中不乏有泸州老窖、古井贡酒、舍得等名酒企业,还有珍酒、景芝、李渡等区域品牌,更有牛栏山全国化光瓶酒品牌,但此次牛栏山涨价的并不是光瓶酒,而是中高端价位的品牌。
从二三线白酒品牌的涨价来看,这既是常规动作,又有人工成本和生产、包材等成本涨价等原因。
以水井坊为例,宣布涨价的是52度典藏大师版和38度典藏大师版,其中,52度典藏大师版提高50元/瓶,建议零售价调高200元,达1399元/瓶;38度典藏大师版提高40元/瓶,建议零售价调高100元。早在去年年底,52度水井坊典藏大师版建议零售价调整前价格为1039元,调整后价格为1199元,上调幅度为160元/瓶;38度水井坊典藏大师版建议零售价调整前价格为779元,调整后价格为899元,调整幅度为120元/瓶。对于水井坊来说,每年的白酒消费旺季都是涨价的“黄金时间”。
北京正一堂咨询机构总经理、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐曾在接受《华夏酒报》采访时表示,白酒旺季涨价,这要是在合理区间,问题不是太大,略微涨价应对原材料成本上升是群体需求,其他类型涨价则是企业针对战略产品做出的战略性微调,各个企业根据企业特点而行,不应作为群体性策略。涨价都有负面影响,这要看企业的消化能力。从市场实际情况来看,名酒涨价空间已经不大,但龙头企业作为刚需,只要不是幅度太大,还是可以的。  
52度泸州老窖特曲酒(老号)2018版,供终端指导价格计划内建议上浮40元/500ml,计划外建议上调至388元/500ml则是品牌的价值体现。三季报显示,今年前三季度,泸州老窖实现营业收入141.1亿元,同比提升21.65%;归属于上市公司股东的净利润为62.76亿元,同比提升30.32%。其中,泸州老窖特曲量价稳步提升,竞争优势凸显。
对于泸州老窖来说,涨价并不只是特曲,还有其主线产品,52度国窖1573经典(500ml*6)终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元/瓶。38度国窖1573经典装(500ml*6)终端渠道计划内配额供货价上调40元/瓶,计划外配额供货价调整至750元/瓶。公开数据显示,泸州老窖前三季度整体毛利率高达86%,这足以证明以国窖1573为代表的高端酒发展势头强劲,涨价是品牌价值的表现。
旺季涨价,“火中取栗”风险加剧
按照往年的消费,春节旺季前提价被视为“标准动作”。
“但在经济下行、疫情笼罩、市场消化压力大和压货风险提高的背景下,其他名酒品牌和区域、地产品牌的渠道接盘意愿不高,把价格当作指挥棒频繁使用,效果递减。品牌张力稍差一点的区域品牌要慎之又慎,要因企业而异,因产品而异,实际涨不涨成是未知数。”邵伶俐坦言。
山东济南白酒经销商柳东方表示,今年对白酒业来说是一个特殊的年份,白酒消费呈现出向一二线强势品牌聚焦的趋势,“二八定律”明显,茅台、五粮液等领军企业合利润占行业比例近八成。在头部白酒品牌的挤压下,区域品牌和地产酒品牌的压力越来越大,从中秋期间的市场表现就能看出,消费集中头部,大多数品牌的消费动力严重不足。
“旺季涨价在一定程度上是知名品牌和区域强势品牌的舞台,除此之外,其他品牌涨价风险会远远大于往年同期,涨价并不是消费端的需求,对于白酒企业来说可能是一厢情愿,毕竟白酒的竞品太多,未涨价的也多,对于消费者来说,可选择的品牌也多。”北京昌平白酒经销商牛正伟说。
对于此次涨价,顺鑫农业表示,调价产品仅涉及部分地区特定产品,42度500ml百年牛栏山白酒(福牛)、42.6度500ml百年牛栏山白酒(禧牛)和42.9度500ml百年牛栏山白酒(国牛)这三款酒在线下销售,主要布局江苏市场,年销售额1亿多元。
牛栏山三款产品布局江苏市场,提价可能是在合理区间。众所周知,2020年GDP突破万亿的城市就有南京、苏州、无锡、南通。江苏在广东之后GDP已突破10万亿元,今年前三个季度,江苏省的GDP接近8.5万亿元。江苏经济发达且人均收入较高,消费升级需求旺盛,且企业众多,商务宴请较多,白酒消费迅猛。

江苏是一个包容性强的消费市场,与河南相比,白酒消费在价格上会略胜一筹。牛栏山此次提价,很大程度就是抢占江苏200元-400元价格带。这对牛栏山来说是一种尝试,更是一次挑战。

相关推荐
热点推荐
八个孩子的叶婷父亲是村里恶霸?

八个孩子的叶婷父亲是村里恶霸?

侦姐有料
2022-12-10 05:43:36
社交能力测评:1天内阳性为王者,1个月还不阳是“植物人”

社交能力测评:1天内阳性为王者,1个月还不阳是“植物人”

不掉线电波
2022-12-10 08:32:30
吴雅婷:没资格有爱情:下垂的胸部,肚子上的赘肉,人家为啥选你

吴雅婷:没资格有爱情:下垂的胸部,肚子上的赘肉,人家为啥选你

星星扒皮
2022-10-20 10:33:42
首医校长饶毅阳了:没有呼吸困难、肺病变!八九成的中国人都会阳,未来会怎样?

首医校长饶毅阳了:没有呼吸困难、肺病变!八九成的中国人都会阳,未来会怎样?

梅斯医学
2022-12-10 08:19:10
大白的福报来了,被欠薪,多家企业拒绝录用,大爷的神预言应验了

大白的福报来了,被欠薪,多家企业拒绝录用,大爷的神预言应验了

原野滨逊
2022-12-09 22:03:27
记者:克罗地亚球员都已离开球场,现在还没有巴西球员经过采访区

记者:克罗地亚球员都已离开球场,现在还没有巴西球员经过采访区

直播吧
2022-12-10 03:54:04
金晨晒照片模仿“卡塔尔小王子”,被本人举报:人类何必为难人类

金晨晒照片模仿“卡塔尔小王子”,被本人举报:人类何必为难人类

微博那些事儿
2022-12-10 07:30:30
阿根廷6-5荷兰,黄健翔火力全开怒怼裁判:吹罚太烂了,尺度摇摆

阿根廷6-5荷兰,黄健翔火力全开怒怼裁判:吹罚太烂了,尺度摇摆

体坛无名
2022-12-10 07:34:56
最后3分钟拒绝守1-0惨遭绝平!央视狂赞输家:巴西保留了足球本真

最后3分钟拒绝守1-0惨遭绝平!央视狂赞输家:巴西保留了足球本真

黑色柳丁
2022-12-10 02:13:55
没这么可怕!全家连环阳性,唯一阴性的父亲给我们做饭…5位感染者自愈全记录→

没这么可怕!全家连环阳性,唯一阴性的父亲给我们做饭…5位感染者自愈全记录→

上观新闻
2022-12-09 13:26:14
“十大网络流行语”“十大网络热议语”发布

“十大网络流行语”“十大网络热议语”发布

新民晚报
2022-12-09 12:51:13
男子怀疑妻子出轨房东,暗中拍下激情画面,妻子:只是蹭蹭没进去

男子怀疑妻子出轨房东,暗中拍下激情画面,妻子:只是蹭蹭没进去

馨儿读史
2022-12-09 21:24:16
荒唐!江苏一男子伙同妻子迷奸岳母,妻子竟然帮忙购置迷药

荒唐!江苏一男子伙同妻子迷奸岳母,妻子竟然帮忙购置迷药

木兰资讯
2022-12-10 00:31:44
太厉害!老公阳了,医生老婆做了这4件事,保护母子没有被感染

太厉害!老公阳了,医生老婆做了这4件事,保护母子没有被感染

肖博健康
2022-12-10 02:06:45
贵州省召开全省领导干部会议

贵州省召开全省领导干部会议

新京报政事儿
2022-12-09 19:20:39
这不是段子……北京现状如何了?阴性快清零了

这不是段子……北京现状如何了?阴性快清零了

博士候
2022-12-09 22:50:09
1990年上海,一个9岁清纯小姑娘的照片,长大后成了三流小演员

1990年上海,一个9岁清纯小姑娘的照片,长大后成了三流小演员

墨梅娱乐le
2022-12-09 11:36:35
太火爆了!荷兰vs阿根廷加时赛前再爆冲突

太火爆了!荷兰vs阿根廷加时赛前再爆冲突

直播吧
2022-12-10 05:14:06
71岁王石自曝感染新冠!确诊到转阴九天,全程只有鼻子不舒服

71岁王石自曝感染新冠!确诊到转阴九天,全程只有鼻子不舒服

裕丰娱间说
2022-12-09 21:41:55
世界大变局,中国最高领导人访沙特,澳大利亚不愿继续夹在中美之间

世界大变局,中国最高领导人访沙特,澳大利亚不愿继续夹在中美之间

国防时报排头兵
2022-12-10 07:00:13
2022-12-10 10:40:49

头条要闻

奥迪车头撞烂女车主骨折 4S店:撞击不一定弹出气囊

头条要闻

奥迪车头撞烂女车主骨折 4S店:撞击不一定弹出气囊

体育要闻

绝望之墙!上帝也写不出这样的荷阿大战

娱乐要闻

女孩的所谓爱情,被买超撕得粉碎

财经要闻

科技要闻

咪咕申请,法院要求抖音下线世界杯4K直播

汽车要闻

五菱限时发放20亿购车补贴 凯捷最高享2万元

态度原创

本地
时尚
数码
公开课
军事航空

本地新闻

没有一条大马哈鱼,能逃过东北人的铁锅

买到就是赚到 传这款网红爆款包将停产

数码要闻

英特尔CPU产品路线图曝光:明年的桌面和工作站处理器都在这里了

公开课

丹麦这么小,为何能把养猪干到世界第一?

军事要闻

国产反潜机采用低可视涂装了

进入关怀模式
×