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“封城”后的西安酒商,有人说出货量锐减,有人表示这几天要酒的朋友特别多

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12月23日凌晨,一纸“封城”令,西安全市进入封闭式管理,人员流动被限制,原本期盼的酒类流通旺季,却在年关来临前被迫按下暂停键。
那么,“封城”第一天,西安酒业同行经历了什么?他们又是如何看待这个特殊时期?Vinehoo第一时间进行了采访,4位深耕西安葡萄酒行业多年的酒商同仁分享了他们的经历和见解。

葡萄酒行业是一个不大的行业,但一直是一个很温暖的行业。在此,我们也呼吁上游企业在这个特殊时期能给予西安的酒商同行“减压减负”,助力他们共克时艰。

以下是他们的真实分享:

···············

 “虽然提前做了心理准备,

听到‘封城’后还是有些焦虑。”

讲述人:刘斌,西安酩汇酒业有限责任公司负责人,从事葡萄酒贸易20年,公司立于2009年,主营葡萄酒和单一麦芽威士忌,立足陕西,辐射西北,产品系列千余款覆盖普通餐酒和各大名庄,从酒庄直采到代理威士忌四大品牌,线下实体服务渠道为主。

虽然提前做了心理准备,听到“封城”的消息后,还是有些焦虑,担心疫情扩散,如果管控时间过长,那样公司会受到很大影响。

“封城”后的变化很大,平时楼下马路两边的车极少,最近,忽然路边都停满了车,很多人开始出门抢购,渐渐感受到外面焦急和混乱的气氛。

我公司里的员工大部分已经回家自我隔离,库房仅留了两个伙伴应急发货,安排跑腿等工作,仓库里的葡萄酒出货量锐减,最艰难的时刻到了。

我对身边的人说,现在与其焦虑恐慌,不如做好防护,等待疫情过去。做好经济恢复期的渠道规划,将后续影响降至最低,等待“春天”来临。

在我看来,西安是一个有底蕴的古都,节奏向来不急不缓,作为葡萄酒的新兴市场近几年发展比较快,消费差距逐渐拉大,但是认知程度不高,葡萄酒主要用于商务接待和聚会等途径。所以,对于西安的市场前景,我们很有信心。

 ❷
“对疫情有充分准备,

提前让员工把部分酒带回家”

讲述人:刘洋,王鼎酒业创始人,从事葡萄酒行业10余年。王鼎酒业是意大利罗兰蒂娜大中华区总代,天鹅庄陕西总代,逸香葡萄酒教育ESW认证中心,同时,打造了以中国传统文化为IP的“鸿服”葡萄酒系列,公司经营10余个国家80多款进口葡萄酒。

说起来,也算是幸运了,西安疫情初期(14号左右)的三个爆发点恰巧分布在公司东西北三个方位,离我们公司所在的位置(西安雁塔区曲江会展国际)很近,由于地方政府精确的区域管理,所以前期没有影响公司运营,只是线下客户的拜访均转为线上。

相对来说,我们的线下店面渠道会有一些影响,这些店大部分位于西安雁塔区和碑林区,封城之后基本都处于闭店状态。

因为有之前的经验,同事们的消杀体测都正常进行,本周一(19号),公司的库房管理人员就让销售人员把常卖的部分少量酒款带回了他们的住所,选择适合的条件存放,以防公司封控无法发货。

昨日下午(22号),我正式通知同事们放假,两小时后就接到了西安政府的封城通知。目前公司市场部的设计和线上运营都处于居家办公状态,希望能在居家这段时间为产品品牌推广以及线上私域平台的宣传,准备足够的资料和内容。

原本在今年年初,我们就已在筹备葡萄酒数字化销售工具了,11月初私域的线上平台正式上线,现在运营大概有一个月了,效果还不错,注册人数持续上升,其中会员转化率高达33%。对于疫情常态化,我们做了充分的准备,培养客户平台下单及分销,参与活动和话题,每个客户都有专门的客户经理来维护和管理。

2021年后疫情下的西安葡萄酒市场显得更加团结,这次封城无论是酒圈还是对整个西安城,都是一次考验,但是我们对未来始终充满美好,充满期许。

加油,西安!!!

 ❸
“封城”来的太突然,
想尽一切办法把葡萄酒送到客户手上

讲述人:牛军军,西安紫樽贸易有限公司副总经理,公司旗下品牌深巷子,在西安主营葡萄酒已有14年,目前在职员工11人。

12月9号开始爆发疫情,到23号凌晨封城,这期间,我们店里一直在进行消杀工作,扫码登记,所有工作人员佩戴口罩,根据社区要求,积极配合核酸检测,目前店面人员核酸检测都正常……

感觉“封城”来的太突然,因为马上旺季来临,我们提前做了很多工作迎接旺季,为了给客户更好的体验,我们今年还对780平方米的店面进行了5个月的整体升级,对新产品也做了优化。

突如其来的疫情这让一切都被按下了暂停键。关于生意,肯定是受影响的,昨天最后一天,我们很多小伙伴也在想尽一切办法,把葡萄酒送到客户手上,解决客户的需求。

听到“封城”了,心中不免伤感,每一位在古城的人,都会有不同的感受,但是,防疫,健康永远第一位,我们也积极影响政府号召,配合防疫,想尽一切办法度过这个阶段。

“家人采买了至少2-3周的食物,

这几天要酒的朋友特别多”

讲述人:霍琮琮,西安本地人,现在担任宁夏凯仕丽酒庄代表和销售经理,家住西安。凯仕丽酒庄是宁夏贺兰山东麓红寺堡产区的首家葡萄酒酒庄,为宁夏五级列级酒庄,是《中国好声音》节目指定葡萄酒品牌。

这次在外出差,本计划结束后回西安休整,遇上西安突发疫情,让人措手不及。

家人都劝我现在还是最好待在外地,每天与家里保持密切联系。好在家人都已经打完了三针疫苗,西安各地社区开展的核酸检测工作也在有条不紊地进行,超市生鲜食物供应充足,让我本悬着的心放松了些。

昨天,我家里人去采买了至少2-3周的食物,打算在家自我隔离,少出行,不给国家添麻烦。

在工作上,目前我们酒庄有完整的供应链,在西安的业务也是以线上为主,货也早已进入西安的大仓,不影响春节供应。

最近,酒庄部分2020年份的酒已装瓶上市,近水楼台先得月,我家自己就备有蛮多葡萄酒。现在在西安的亲戚朋友们,基本都在家中进行自我隔离,以前都喜欢聚会饮酒,现在都选择在家小酌,所以这几天要酒的朋友特别多

世事变幻万千,所幸的是家庭上有亲人宽慰打气,工作上有领导支持帮助,大家都在共同努力把事情往好的方向推进。

最后,祝西安早日清零,长安无恙。

来源: 葡萄酒

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