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“零新增”背后的浙江酒商还好吗?

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12月22日,浙江省除绍兴市新增1例新增新冠肺炎本土确诊病例外,其他地区均为“零新增”状态,在接近半个月的乌云笼罩下,浙江作为葡萄酒最主要的消费市场,受影响情况具体如何?WBO调查了温州杭州宁波、绍兴四城多名酒商,试图寻找答案。

01

受灾区域呈片状分布,绍兴酒市停滞

在采访中,WBO发现,受灾区域集中在绍兴市,严重程度向外逐渐减弱。

“我们自疫情以来几乎就没有出货,与去年同期相比生意下滑了近九成。”绍兴尚品酒业经销商胡德泉告诉WBO,绍兴是本次疫情影响最为严重的地区,酒店、宴席停办,对生意影响巨大。

绍兴的临市杭州和宁波,作为非主疫区,也受到一定程度影响。

定居杭州的葡萄酒资深营销专家、WBO葡萄酒商学院讲师沈义表示,据他了解,身边的进口商、经销商的生意下滑在50%左右,集中在100-300元价位带。

浙江楼兰销售公司的一位负责人告诉WBO,杭州的防疫管理做的很及时,目前公司的业务还在正常开展,虽然有部分区域的宴席活动受到了波及,但对大盘影响不大。

“消费降级的情况集中在进口酒上,比如之前买名庄酒的多,现在反而150-200元的好卖一些。”宁波美度酒业何宏平表示,自己代理的品牌中进口酒下滑较为严重,大概有50%左右,国产头部品牌销量与前一个月保持持平。

与绍兴相隔较远的温州,不同价位带的葡萄酒下滑程度不等。

温州洲洲贸易负责人唐昕告诉WBO,由于温州地区出口企业数量较多,在疫情影响下,单价200-300元/瓶的商务用酒销量少了很多,与去年同期相比大致下滑将近四成。

温州经销商陈有进表示,进入下半年以来,葡萄酒生意略受经济结构调整、以及限电等特殊政策的影响,目前200元/箱价位带葡萄酒生意受本轮疫情影响不大。

02

渠道波及程度轻重不一,团购渠道很受伤

沈义告诉WBO,据他观察。疫情发生,团购、零售、餐饮渠道受到了不同程度的影响,总体看来,团购泡汤了,做个人消费的要稍微好些。

餐饮、夜场关闭,团购渠道成“重灾区”。

“宁波这边的饭店、夜场全部关掉了,到春节期间估计都会管控很严格,现在规定到春节以前不允许举办大型活动,对我们的损失很大。”宁波美度酒业负责人何宏平表示。

“正常情况下,12月是办活动的高峰期,目前受制于疫情,年会、婚宴等场景都取消掉了,团购泡汤,也影响了春节备货的进度。”浙江华致酒行运营经理肖志雷表示。

“我们的生意以团购为主,也做一些经销商渠道,主要集中在100-300元价位带。因为年终的企事业单位团卖会都在调整了,在疫情下团购受影响比较明显。”杭州进口商代鹏轩说道。

自饮及家庭消费填补部分销售空缺。

“目前我们没有餐饮合作业务,门店生意暂时没有受到影响。”杭州一位终端商申向云表示,她门店的客群以80后为主,门店目前正常运营。

杭州向日葵酒庄的唐日葵告诉WBO:“之前有好几个确诊的小区都实行封闭管理,部分熟人通过微信下单,我们再通过‘酒急送’的形式保留了一些生意。”

温州洲洲贸易负责人唐昕告诉WBO,餐饮、酒店是排名第一的聚集喝酒场地,主要以自带为主,疫情对聚集场地有所限制,酒水消费的总量受到影响。

“目前门店还能开,仅有的一成销量集中在家庭消费上。”绍兴的经销商胡德泉表示。

此外,有行业人士提醒道,疫后市场面临的最大问题是需求不足的问题,对于经销商及终端负责人而言,多留意市场需求动向,不断补充更有市场竞争力的产品,是应对各种突发状况的最佳途径。

来源:葡萄酒商业观察

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