汾酒主帅交棒,媒体各种报道、梳理、解读纷至沓来,而与此同时,五粮液1218如期召开。酱香酒蝴蝶一扇即引媒体关注,诸多白酒企业正在紧锣密鼓各自奔忙,喧嚣熙攘之下或有新的产业变局如暗流涌动,正在酝酿。
喧嚣者利来利往,或看个热闹,然而从清香到浓香再到酱香,白酒的消费热潮和财富风口也在发生着斗转星移的变化。而汾酒主帅的交棒,也让人对白酒涌动暗流的走向,多了一些遐想。
一位汾酒的老职工曾评价说,李秋喜主持工作期间的汾酒,胆子大了一点、步子快了一点,思路新了一点,职工的干劲儿也多了一点。加之山西地方政策加持,汾酒十年间总体保持高速增长的态势,进而带动整个清香品类出现了复兴态势。如今李秋喜“到点退休”,袁清茂接力,业内外出现各种猜测和预判自然是意料中事。
不过情理之中,期许袁清茂能够让汾酒继续保持现状匀速增长,或者实现更高质量发展的声音,会更高一些。以汾酒为代表的清香酒有其忠实的消费群体,即使在浓香酒风行天下时,这些消费群体依然不改味蕾偏好,说“我喝不惯曲酒”。到了酱香热的风口,依然痴心不变,从不随波逐流。而汾酒十年间的高速发展,也应当是以市场消费为导向,从满足需求、夯实基础开始的。
事实证明,消费需求即市场风口。当年五粮液的醇厚、酒鬼酒的馥郁、洋河的绵柔,都曾各领一时,而今有一批消费者偏好茅台的优雅细腻(但求最贵却不懂优雅细腻者除外),从而支撑起了酱香热的风口。
在地大物博的中国,文明活态几千年来一直秉承一体多元的特征。而庞大的酒类市场,从来也是一体多元,参差多样一向是消费需求的本色。倘若没有参差多元,清香酒何以有忠实的消费群体?白酒又何必分香型?酿酒师和酒体设计师又何必穷极一生去研究酿酒的技艺,而且薪火相传数十代?
白酒市场的一体多元,以粮谷为原料经酒曲糖化、发酵后,以蒸馏取酒,再加陈储、勾调而成,即所谓发酵生香、蒸馏取香、陈储理香、勾调定香。
粮谷有高粱、大米、青稞、大麦、小麦、糯米、玉米,以及藜麦等等,酒企酿酒的原料配比各有不同。酒曲有大曲、小曲、复合曲,以及唐宋既有而发扬于当代的麸曲等等,各种酒曲的选择和使用需要因地制宜。
因为每个地方的生态环境不同,即使同一原料、同一酒曲、同一工艺,所酿成的酒也各不相同。加之过去酒的发酵甑锅和陈储器皿等工具制作就地取材,不同的材质,又会给酒带来不同的风味物质。
譬如黄河流域至今还有一些酒企保留以酒海陈储老酒的传统,只不过不同地区所用材料不同,有的用荆条,有的则用木板。而重庆当地还有以杉木为发酵桶和甑锅,以竹片为酒糟晾台的酿酒老作坊。
以粮谷为原料、以酒曲为糖化发酵剂,是中国酿酒技艺传承有别于其他国家的典型特征。而一方水土一方美酒,则是由中国幅员辽阔而生态各异的特点而决定的。
不管白酒的消费风尚如何迁移,财富风口如何变化,市场格局一体多元的底色不会变。
近几年来的白酒消费趋势变化的真实情况也不断证实,即使酱香热之下,只要无限接近消费者,让消费者体验到你的酒不仅好喝,而且足够有特点,酒企的增速都明显高于酱香酒品类的平均增速。相反,以投机为目的的酱香酒其市场机会越来越少,渠道里以次充好的酱香酒囤积滞销越来越多。
然而喧嚣熙攘者只逐风口而不看底色,只见繁华着锦、烈火烹油的热热闹闹,而不见审时度势、虎嗅幽兰的躬身前行,因而难以看清热闹背后暗流涌动的行业趋势,以及险象环生的财富陷阱,一心想做风口上的猪则风停猪陨,唯此而已。