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名酒进名企,酒企渠道多元化新发展

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近两年来,名酒企业通过间接或者直接的方式,与诸多行业知名企业建立沟通与互动,进行品牌路演与业绩实现,这称之为名酒进名企;通过名酒进名企这一方式,酒企尝试探索与建设渠道新通路。

名酒进名企,酒企渠道多元化新发展

近来,随着越来越多的酒企加入进来,名酒进名企这一现象引发行业广泛关注。

很多知名白酒品牌,其中包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒、舍得、国台、仰韶、老白干等,都积极进行布局。

比如早在2018年,五粮液就走进名企,大举拓展其在企业界的朋友圈。随后,通过多轮次的活动,五粮液成功的在名企圈层扩大了品牌影响力和美誉度。去年,五粮液把“内购会”开进了这些企业,直接推动了五粮液全品系产品的销售。

同时,与五粮液有着类似操作的还有习酒。有媒体报道,习酒曾经一个月内走访了30家企业。去年,面对疫情捐赠的企业和个人,习酒还推出了“亿元习酒敬爱心”的活动,拿出价值1亿元的习酒,免费送给个人捐款1万以上、企业捐款100万以上的客户,并根据捐款的额度设置了相应的赠酒额度,在链接消费者的同时,也为习酒带来了良好的品牌曝光机会。

近年来,郎酒也数度开展“名酒进名企”活动,与不同领域优秀企业交流探讨,优化推动郎酒品质和企业发展迈上新台阶。

名酒进名企,背后有深意

名酒进名企,这并非仅仅是对过去团购模式的升级,可以算是白酒走出的新通路、新典范。

这其中,有部分行业发展的推动作用。白酒的渠道从统购统销到烟酒店、连锁店等,受政策及市场环境等内外因素的影响,一直在发生变革和更新。如今,线下白酒渠道,受互联网新技术应用广泛普及影响,在以往传统线下渠道中衍生出新的方向,且能够和消费者之间直接沟通,通过直接对话企业端消费者,更加精准地锁定潜在客户。名酒进名企,因此说有行业发展的必然因素。

名酒进名企,酒企渠道多元化新发展

也有分析认为,名酒进名企,意味着白酒头部阵营的竞争在加剧。从渠道为王到消费者主权意识的唤醒,打通更多与消费者之间沟通的窗口,也是很多一线名酒酒企在业绩压力之下进行的渠道疏通,寻求渠道多元化发展的结果。

也有一部分酒企,作为行业的追随者,在很多一线白酒品牌都在进行名酒进名企的布局,自然要跟风追随,不得不在有限的竞争优势中抢占客户资源。

除了企业的团购而外,一般来说名企的从业者消费实力也更强,对于一些高端名酒品牌来说,这些名企的员工也是自己产品的精准用户,和这些企业进行合作,也是酒企实现精准获客的一种有效方式,更进一步通过这种方式实现品牌核心消费群体的培育,在这种动机趋势下,酒企自然会积极推进名酒进名企。

名酒进名企的价值和意义

名酒进名企,作为白酒走向业外的积极延伸,已经逐渐成为酒企渠道多元化的新发展。随着在行业内的不断推进,进一步加快头部企业间竞争的同时,也逐步形成了名酒品牌在企业端的新一轮竞争格局。

名酒进名企,酒企渠道多元化新发展

在头部阵营竞争加剧的背景下,渠道竞争也在愈演愈烈,名酒进名企,助推酒企渠道多元化发展,更好地为市场销售服务。

名酒进名企,白酒走进这些优秀企业,与精英群体近距离接触体验,有利于在这些高质量群体中进行白酒领域意见领袖的培养,带动白酒在整个酒类行业中的影响力。名酒进名企,其中体现的是酒企向消费者导向进行偏移的表现,是酒企营销理念积极有益的探索。

同时,从另一个角度来看,名酒走进名企,有利于酒企向这些不同领域的优秀企业学习借鉴管理经验及经营理念,互利互助,聚力共赢,促使酒企更好地发展。

业内有专家认为,未来,名酒进名企这一版块很可能成为酒企新周期战略革新与渠道优化的新窗口,也将会成为未来酒企实现业务增长的新动力,且让我们拭目以待。


来源:大家酒评

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