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“暗战”排位赛,谁是酱酒“第二”?

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日前,习酒隆重召开了2022年全国经销商大会。会上,习酒方面透露,与2020年成功突破百亿目标相比,今年公司再度呈现高增长态势,预计营收超过130亿元,2022年计划营收177亿。

习酒2021年超130亿的营收,放在整个白酒行业来看,已稳稳进入前10名。而具体到酱酒板块,其营收目前更是位居前三甲。待郎酒公布2021年营收数据后,今年酱酒的亚军之争,也将自然揭晓。数据显示,郎酒2020年营收为93.37亿。
习酒与郎酒之间的“暗战”由来已久。从产品线层面看,郎酒构建了以青花郎、红花郎为核心的酱酒产品矩阵,习酒打造了以君品习酒、习酒窖藏1988为核心的产品序列。
数据显示,郎酒、习酒上述核心产品,合计占比总营收均超过65%。其中,习酒窖藏1988以60亿级的市场规模,成为次高端市场的明星产品;青花郎则凭借“赤水河左岸,庄园酱酒”的占位,成为高端酱酒市场的另一款标志性大单品,其2020年销售额突破42亿。
从产能方面来看,习酒与郎酒之间同样存在较量,到十四五末,二者的产能目标均为5万吨。
此外,二者在重资产建设与软性创意上也难分伯仲。郎酒建设了集品质表达、消费体验、文化创意、消费输出为一体化郎酒庄园,习酒则打造一体化习酒文化城。
可以说,在酱酒板块的排位赛上,习酒与郎酒之间的“角逐”已全面打响。
事实上,对于酱酒板块排位的争夺,在黔酒板块内部同样愈演愈烈,尤其是在后疫情时代,随着行业迈入发展的新阶段,以及酱酒板块发展步入中场,这种排位争夺显得更为突出。
在争夺酱酒亚军的赛道上,国台酒业是其中相当卓越的选手,甚至可以说已与习酒、郎酒形成了鼎足之势。
数据显示,2019年,国台酒业营收为18.88亿,属于二线酱酒品牌。而到了2020年,国台酒业不但在疫情影响下表现出强劲的发展韧性,同时更实现了跨越式发展。数据显示,国台酒业2020年实现营收40.05亿,同比增幅高达113.07%,这远超主流白酒名企的营收增幅。
2021年对国台酒业来说,注定是被铭记的一年。在今年3月举行的2021国台营销推进会上,国台酒业提出了“2021年销售超百亿”的目标。彼时,业界有不少质疑声,认为国台酒业的营收目标有些激进。

不过,国台酒业用行动打消了业界的质疑。10月份以来,国台酒业多次主动透露今年将完成百亿销售目标的消息。
尤其是近段时间,国台酒业先后对国台十五年、国台龙酒和国台国标酒三大主系单品全面停货,这被业界视为国台酒业提前完成百亿目标的标志。
同时,这也意味着通过三年时间高歌猛进的发展,国台酒业已进入到酱酒板块的头部阵营。
金沙酒业是另一个酱酒排位赛值得关注的种子选手。一组数据显示了“金沙速度”,金沙酒业2018—2020年销售收入分别为5.76亿、2019和27.3亿。
而今年金沙酒业增长更为迅猛,预计全年营收将突破60亿,其中核心大单品摘要酒市场规模也已达到30亿级。显然,在进军“酱酒百亿俱乐部”的赛道上,金沙酒业成为了当仁不让的种子选手。
更可喜的是,金沙酒业将在2022年、2023年分别建成投产5000吨和2万吨新产能,十四五末将具备5万吨年基酒产能和20万吨的储能规模。这意味着在产能方面,金沙酒业正在向头部酱酒企业看齐。
在今年9月举行的第13届华樽杯上,相关部门评出了“中国白酒五大名酱”。
上述酒企无一例外均有核心大单品入选。习酒窖藏1988、青花郎、国台国标酒、摘要酒与飞天茅台一道并称为“中国白酒五大名酱”。足见,行业对上述酒企高质量发展的肯定。
值得一提的是,除了酱酒排位赛,酱酒“第二股”的争夺同样激烈。相较于浓香白酒、清香白酒多家上市公司,酱酒目前仅有茅台一家上市公司。也因此,酱酒板块“第二股”究竟花落谁家,成为行业关注和热议的一大焦点。
近年来,习酒、郎酒、国台酒业和金沙酒业都释放出上市的消息。
不过,由于证监会相关规定,同一集团不能上市两个品牌,而习酒作为茅台集团子公司,显然与证监会的规定相悖。对此,习酒方面此前曾公开表示,将终止上市计划。

在习酒终止上市背景之下,上述酒企谁能率先登陆资本市场无疑值得期待。

来源:佳酿网
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