网易首页 > 网易酒香 > 正文

高卫东的“堵”与丁雄军的“疏”,谁能为茅台赢得更好的口碑

0
分享至

近日,有消息爆出,茅台将增加销售一种12瓶每箱的飞天茅台酒专门用于开箱零售,北京、上海多名茅台酒经销商已经收到通知。大多数经销商表示,一旦12瓶装规格的茅台酒到货,将立即开始执行这一政策。需要注意的是,此次新举措只是增加了专门用于开箱的品种,购买方式仍需要预约登记,较以往没有变化。

高卫东的“堵”与丁雄军的“疏”,谁能为茅台赢得更好的口碑

这似乎是丁雄军执掌茅台以来,第一次实施对市场波及较大的举措,同时,这可能也是丁雄军这位新帅第一次直面困扰茅台多年的对手——“黄牛”。可以预见的是,茅台颁布时间不到一年“拆箱令”,即将在不言中废止。
无论是在不声不响中废止的“拆箱令”,还是即将发行的12瓶一件的飞天茅台,其初衷都是为了遏制茅台酒的市场乱象。如果说高卫东时代的“拆箱令”是“以堵治市”,那么丁雄军的“量贩装”,无疑是在“以疏治市”。

高卫东的“堵”

高卫东的“堵”与丁雄军的“疏”,谁能为茅台赢得更好的口碑

高卫东的“堵”与丁雄军的“疏”,谁能为茅台赢得更好的口碑?在回答这个问题之前,我们需要先来捋一下“拆箱令”带来的市场影响。
2021年初,茅台要求100%拆箱销售,整箱与散瓶立即拉大价差至700元/瓶,后来最高价差达到1000元/瓶;并且涨幅剧烈,整箱从2800到最高3840元/瓶,散瓶从2400到最高3030元/瓶。拆箱政策越严格,整箱与散瓶价差越大。市场已经给出结论,拆箱并不能改变黄牛的囤积情况,反而由一种囤积变为两种甚至多种玩法,散瓶与整箱都仍然先经黄牛之手才能到市场上。
另外,实际购买茅台的消费者恰恰多以整件(箱)购买使用为主,助长了整件茅台的疯长,最终可能无法收拾,适得其反。在《中国酒业》智库专家刘立清看来:“拆箱政策本就不是针对“价格高企”的“对症下药”,反而让价格更加畸形。所以,取消拆箱政策是大势所趋,必然选择”。

丁雄军的“疏”

高卫东的“堵”与丁雄军的“疏”,谁能为茅台赢得更好的口碑

当初设置拆箱令是为了限制市场囤货,提高茅台的实际开瓶率,通过化整为零来增加市场飞天的供给,从而降低市场紧缺状况,维护品牌口碑。而如今市场已经验证,“拆箱令”并没有给茅台带来更好的市场口碑,反而将价格失控的口子越开越大。
那么丁雄军的“疏”能否为茅台赢回失去的口碑?我们不妨先分析一下12瓶/件的飞天茅台将带来什么样的市场效应。
一箱12瓶不是常规规格,其发行初衷就是专供开箱零售,货值较高,在收藏领域并没有优势,所以开箱零售的针对性很强,更多的是茅台针对春节期间消费者市场供给不足的一种特殊扩量行为,目的还是在于缓解市场紧缺状态,提高茅台酒的开瓶率,缓解因为缺货造成的舆论负面影响。
尽管“量贩装”的飞天茅台酒对茅台乱价现象确实有一定的缓解作用,但其也并非是一味能彻底根治茅台“顽疾”的十全良药。
《中国酒业》智库专家蔡学飞认为:“考虑到即将到来的春节消费季,茅台的刚需型市场将日渐旺盛,此举短期内能够缓解市场缺货状态,带来散装茅台价格的稳定,但是整体看,这只是权宜之计,并不能根本上改变茅台被过度炒作的现象”。
“堵”与“疏”,到底谁更高明,历史留给我们的答案是“堵不如疏”,但历史毕竟是历史,茅台本身也在创造着历史,仅对于茅台稳价这件事情来说,高卫东的“堵”,已经被市场推翻,用时仅一年,丁雄军的“疏”能否为茅台赢得更好的未来,我们拭目以待。
来源:中国酒业杂志

相关推荐
热点推荐
紧急提醒!从这里返回的人员必须提前一天报备并开展7天居家隔离!

紧急提醒!从这里返回的人员必须提前一天报备并开展7天居家隔离!

新兴县人民法院
2022-08-14 09:05:39
雷明:月薪低于2万的家长,没必要给孩子报艺术班,你没这个实力

雷明:月薪低于2万的家长,没必要给孩子报艺术班,你没这个实力

史建说娱乐
2022-08-14 16:13:57
妻子聚会不带老公,上秒都市丽人下秒妇女,这下老公彻底放心

妻子聚会不带老公,上秒都市丽人下秒妇女,这下老公彻底放心

小丽爱音乐
2022-08-15 14:56:51
案例!河北一67岁大爷多次强奸儿媳妇致其怀孕

案例!河北一67岁大爷多次强奸儿媳妇致其怀孕

你不知道的历史知识
2022-08-15 00:59:50
男子服务“富婆”两次,却倒贴3千元,不禁直呼:太让我满足了

男子服务“富婆”两次,却倒贴3千元,不禁直呼:太让我满足了

案牍问史
2022-08-14 18:57:03
川普被抄家因内鬼出卖?川普紧急查“狼”:可能是伊万卡梅拉尼娅

川普被抄家因内鬼出卖?川普紧急查“狼”:可能是伊万卡梅拉尼娅

英国报姐
2022-08-15 11:26:33
男子与两任女友共处一室,为传宗接代日夜奋斗,一天三人云雨八次

男子与两任女友共处一室,为传宗接代日夜奋斗,一天三人云雨八次

陋室铭记
2022-08-14 19:10:08
基辛格:中国必须救美国?这就要看我们的心情了!

基辛格:中国必须救美国?这就要看我们的心情了!

环球参考
2022-08-15 10:35:41
惨烈! 突发大火41死! 托儿所儿童被烧成焦尸 1000人逃命引发踩踏 全国悲痛!

惨烈! 突发大火41死! 托儿所儿童被烧成焦尸 1000人逃命引发踩踏 全国悲痛!

加西周末
2022-08-15 09:29:55
加油站误将柴油当汽油致近200台车“趴窝”,专家:高档车维修费更高

加油站误将柴油当汽油致近200台车“趴窝”,专家:高档车维修费更高

极目新闻
2022-08-14 15:58:14
普京已没台阶可下,因为乌克兰将战争扩大到克里米亚

普京已没台阶可下,因为乌克兰将战争扩大到克里米亚

桂系007
2022-08-14 03:35:58
1950年,公审女匪首赵洪文国,此时五花大绑站在台上接受大家审判

1950年,公审女匪首赵洪文国,此时五花大绑站在台上接受大家审判

君君喜欢做小蛋糕
2022-08-15 13:37:15
江苏一男技师与女子发生关系,过程中顺带偷拍,要十万保密费

江苏一男技师与女子发生关系,过程中顺带偷拍,要十万保密费

庙堂风云
2022-08-15 17:14:38
陈奕迅老婆罕晒女儿,17岁陈康堤穿一身奢侈品,模样似母亲翻版

陈奕迅老婆罕晒女儿,17岁陈康堤穿一身奢侈品,模样似母亲翻版

清夫说娱
2022-08-15 14:46:02
小学生因名字“太简洁”走红,连名带姓一共3笔,且没一笔是弯的

小学生因名字“太简洁”走红,连名带姓一共3笔,且没一笔是弯的

学而不思则忘
2022-08-13 11:10:49
大反转,巴黎做出紧急澄清!梅内很意外,球迷:偏袒姆总让人心寒

大反转,巴黎做出紧急澄清!梅内很意外,球迷:偏袒姆总让人心寒

阿泰希特
2022-08-15 10:06:22
湖南省交通运输厅触目惊心的“塌方式腐败”

湖南省交通运输厅触目惊心的“塌方式腐败”

律法刑道
2022-08-15 10:09:16
男子跑几百公里看瀑布以为气势磅礴,走近一看瞬间词穷:看个寂寞

男子跑几百公里看瀑布以为气势磅礴,走近一看瞬间词穷:看个寂寞

敏敏的旅途
2022-08-15 11:54:37
航母再次起火,俄罗斯媒体的话应验了,这次就连中国也帮不了他们

航母再次起火,俄罗斯媒体的话应验了,这次就连中国也帮不了他们

星座的锦鲤君
2022-08-15 10:48:25
相继撤离中国?德国车企或全面退出中国,吃亏的到底是谁?

相继撤离中国?德国车企或全面退出中国,吃亏的到底是谁?

科技黑盒
2022-08-14 15:27:05
2022-08-15 18:42:44

头条要闻

解放军飞行员俯瞰澎湖列岛 系针对美台政治把戏的震慑

头条要闻

解放军飞行员俯瞰澎湖列岛 系针对美台政治把戏的震慑

体育要闻

斯特林一脚踢上看台 图赫尔抱头跪地

娱乐要闻

大布"倒插门"有隐情?贝嫂曝巨额负债

财经要闻

科技要闻

特斯拉上海:供应链本地化率已超95%

汽车要闻

入门即满配 新408如何成为“家轿卷王”

态度原创

健康
时尚
亲子
公开课
军事航空

被猪咬伤要打狂犬疫苗吗?

今年流行的“长长长”穿法 时髦又提气场

亲子要闻

一家8人患癌,浙江36岁妈妈也确诊,才刚生二胎:我们家到底怎么了......

公开课

中国留学生在日本被判死刑,国人拍手叫好

军事要闻

"战术射手"比赛解放军用的长短枪都不一般

进入关怀模式
×