新习酒 新格局 新目标

习酒公司2022年全国经销商大会会场。

在疫情防控常态化的背景下，百亿习酒继续保持了30%的增速，已经提前超额完成去年定下的目标——营收120亿元。

相较于“十三五”聚焦高增速，习酒在“十四五”开局年传递出“稳中求进”的高质量发展新信号，对照“营业收入177亿元”的新目标，提出了三个发展关键词“平衡、协调、可持续”，抓住新机遇，共建“五强”新习酒。

走进习酒公司，厂区面貌焕然一新，相继投用的运营中心、商务体验中心、文化城三个地标遥相应和。据悉，习酒“十三五”时期的一系列技改项目建设投用，增产扩能有力推进，转型升级成效明显。这也是为何时隔8年，习酒经销商大会回到公司本部举行。相较于从2013年不足30亿元到2021年预计130亿元的营收跃变，习酒更想让大家直观感受习酒的新变化和新气象。

俯瞰习酒文化城。

“2021年，是习酒发展史上极不平凡的一年。”习酒公司从技改扩能、品牌建设和卓越绩效三个方面复盘即将结束的2021年，“高质量”成为高频词。

习酒“十三五”1.9万吨技改项目正在扫尾阶段，制酒厂房全部建成投用，酒库即将全部完成，年包装能力5万吨的李子春包装物流园也在进行内部装饰施工，将陆续交付投用。10月29日，习酒公司还举行了“十四五”技改（一期）项目集中开工仪式，届时习酒产能储量进一步增大。

茅台集团和习酒公司领导欢迎经销商进场。

2021年营业收入预计超过130亿元，习酒品牌全国化、高端化战略成效更加显著。在2021年的“华樽杯”评议中，习酒品牌价值达到1108.26亿元，位列中国白酒前八强，贵州第二名，在酱香酒类中位列第二名；大单品窖藏1988入选中国五大名酱第二位。习酒产品品牌更加向高端聚焦，价格体系也从源头上得到了稳定，实现了量价齐升。

经销商列队进场。

就在12月10日，习酒文化城启用及习酒公司荣膺“亚洲质量卓越奖”新闻发布会举行，标志着习酒将突出文化赋能，提升公司质量整体水平，以更优质的产品、更精诚的服务开启高质量发展新阶段。

“在‘十四五’乃至更长一段时期，中国的经济和消费宏观的基本面是稳定向好的。”茅台集团党委委员、副总经理万波认为，有了这样的新机遇，习酒坚持高质量发展路径，强基固本，厚积薄发，一定能书写高质量发展的习酒新篇章。

茅台集团党委委员、副总经理万波讲话。

在万波看来，酱酒行业竞争不断规范，习酒发展具备领先优势。“习酒最近实现了‘十三五’的扩能、‘十四五’的扩能正在开展，老酒贮存也越来越多，这是今后发展的基础。”万波认为，除了产能，习酒的品牌力也在不断增强，认可度持续上升，生产技术队伍接续合理、不断壮大，营销服务队伍和组织结构稳定、成熟，经销商队伍持续优化，“所以说习酒在新的高质量发展路上能力更强，动力更足”。

茅台集团总经理助理，习酒公司党委书记、董事长钟方达致辞。

对于行业趋势，茅台集团总经理助理，习酒公司党委书记、董事长钟方达作出了自己的研判。他认为，从行业和消费层面来看，目前酱酒虽然呈降温趋势，市场近期也出现了“退烧、降价、分化”的特点，有比较明显的价格下行担忧，但是借助总体消费升级的基本面不会改变，未来中高端酱酒消费增加的趋势并没有改变。

“从习酒自身来看，在消费升级的过程中，作为中高端优势资源，逐步被更多消费者认可，有较强的产量优势、质量优势、品牌优势、人才优势等。”钟方达表示，具备了优势品牌竞争力的习酒，在未来行业有微调的时候，受调整的影响比较小，甚至会在这里面迎来一个新的发展机遇期。

习水县委副书记、县长冉崇庆致辞。

新机遇还来自地方政府的有力支撑。习水县委副书记、县长冉崇庆表示，习酒的成长和习水的发展唇齿相依，共生共荣。习水县委、县政府将秉持“习酒所需、习水所能”的服务理念，一如既往鼎力支持习酒发展，在总量突破上全力支持、在技改扩能上全力保障、在生态环保上全力帮助、在品牌维护上全力服务、在产业配套上全力拓展、在酒旅融合上全力推进，促进习酒公司持续高质量发展。

联谊会上，万波提出要共建新习酒，锁定“五强”新目标，即排名更靠前，品质更高，品牌更优，产区更美，文化引领力更强。

“习酒公司通过大家共同努力跻进了前十，现在又到了第八的地位，明年定了177亿的营收目标，我相信在大家的努力下一定会实现，向前的排位会更向前。”万波表示。

习酒公司领导和经销商一起宣誓。

按照“质量是生命之魂”的要求，习酒将培育好生产技术人员，把控好从原料到生产，到储存，到勾调，到包装上市整个环节，特别是现在市场不断巩固，一定要有清醒的头脑，要保证好品质，筑牢发展根基。

此外，习酒将建立起高端强势、中端巩固的品牌机构，形成品牌强、抗风险能力强的习酒品牌阵营，坚定不移走好生态优先、绿色发展的道路，构建绿色低碳循环产业体系。

经销商仔细聆听大会讲话。

“习酒具有非常完善的‘君品文化’体系，要继续坚持文化赋能，提升品牌文化效益，持续丰富文化内涵，通过扎实的文化赋能来激活文化消费新动能，由内而外形成更加强大的文化聚集力、品牌扩张力和核心竞争力。”万波认为，习酒文化城将为“文化习酒”的建设提供更有力的支撑。希望习酒深入挖掘、总结、提炼、丰富习酒优秀传统文化内涵的思想观念、人文精神、企业价值、道德规范。同时通过文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店，通过和经销商、社会各界共同讲好习酒故事。

“我们将坚守初心，追求卓越，共同推进习酒平衡、协调、可持续发展。”钟方达表示，习酒将扩产能、贮老酒，强基固本提升品质。

习酒公司2022年全国经销商大会会场。

据悉，随着产能的不断增大，习酒贮存的老酒将不断增多，以后出厂的产品年限会越来越长、质量会越来越好。

在做深文化上，习酒将把习酒文化城作为重要载体，不断丰富和拓展习酒的文化内涵，具象习酒的文化印象，让文化成为新时代习酒的特质。

“根据发展趋势，未来小酒厂数量将会减少，但资本整合后的企业规模得到增大，他们的产品也会投放市场参与竞争，所以习酒最重要的工作还是要让消费者喝起来，只有真正动销起来、喝下去的酒才有生命力。”钟方达认为，习酒要健康持续的增长，增加消费群体是唯一的路径。习酒的营销团队在市场上最主要的工作就是服务好消费者。

习酒厂区。

据介绍，2022年习酒将聚焦“圈层”与高端消费者进行更多互动，更深入走进大的企业寻找和培育消费者，开展好“习酒进名企”等系列营销活动，明年春季习酒还将恢复“探秘酱香”活动，通过带领消费者体验式、沉浸式地了解工艺、了解质量来体验感受，拉近习酒与消费者之间的距离。

习酒透露，2022年将继续“抓大、扶强、育优”经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员粘度。同时也希望经销商增强危机意识和风险意识，树立底线思维，将习酒“君品文化”传递到终端市场、渗透到消费环节，持续提升服务质量，优化服务体验。

6A卓越经销商领奖。

大会还宣读了《习酒公司关于表彰2021年度全国优秀合作商的决定》《习酒公司关于兑现2021年度销售奖励的决定》《习酒公司关于表彰销售系统2021年度先进集体和优秀个人的决定》。