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大手笔!富邑4.34亿美元收购加州酒庄

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富邑葡萄酒集团(TWE)近日宣布,即将收购位于美国加州纳帕谷的弗兰克家族酒庄(Frank Family Vineyards),包括其历史悠久的酿酒厂、品牌和葡萄园

据悉,此项收购的交易价格高达4.34亿美元,交易预计于2021年12月完成。

交易“稳赚”?

弗兰克家族酒庄(Frank Family Vineyards)始建于20世纪80年代末,是纳帕谷产区的知名酒庄之一。资料显示,弗兰克家族酒庄以出产精品葡萄酒为目标,只进行小批量的生产,其葡萄酒目前约50%在独立的酒类商店销售,40%在餐厅和酒吧销售,10%直接面向消费者。

弗兰克家族酒庄黑皮诺干红葡萄酒

数据显示,弗兰克家族酒庄有着良好的盈利能力。其在2020-2021年的净销售收入为5400万美元,收益达到2100万美元,利润率为38%,远高于富邑集团现阶段美洲业务的利润率。

可见,如若后续经营良好,此次收购可以说是一笔“稳赚”的买卖,同时由于弗兰克家族酒庄多年以来在加州奠定了良好的品牌和市场基础,未来,富邑在加州的市场根基也会更加稳固。

弗兰克家族酒庄葡萄园

据悉,此次收购包括位于Calistoga Larkmead Lane 1091号的弗兰克家族品酒室、位于Rutherford的本杰明葡萄园、位于Capell Valley的S&J葡萄园,以及多款屡获殊荣的高端霞多丽葡萄酒,涵盖三个系列,零售价从每瓶38美元到225美元不等。

富邑葡萄酒集团美国市场总裁Ben Dollard指出,美国是世界上最大的高档葡萄酒市场。弗兰克家族填补了TWE投资组合的一个重要空白,将富邑在美国高端霞多丽葡萄酒市场中的份额提升至第三位,在25美元及以上的等级中则排名第二。

高端化是既定策略

近年来,富邑葡萄酒集团一直在稳步退出美国的低价商业葡萄酒业务,进一步转向美国的高端葡萄酒市场。

今年3月,富邑葡萄酒发布公告称,已就旗下的一些美国大众葡萄酒品牌与The Wine Group达成了长期协议,由后者购买和销售Beringer Main & Vine、Beringer Founders’ Estate、Coastal Estates和Meridian 等品牌的葡萄酒,并逐步收购这些品牌的现有存货。

据悉,这些大众品牌的出售额大约为3亿美元,为此次收购了提供重要的资金来源。当前,富邑高端葡萄酒在美洲的销量约占总销量的一半。富邑的目标是使息税前利润(EBITS)利润率达到25%。

向高端化转型一方面可以提高富邑集团的利润率,另一方面也是对其“全球分部模式”计划的稳步推进。

今年2月,富邑宣布将从销售区域主导的商业模式转变为品牌主导的商业模式,该模式将从2022财年开始运作。从2022财年起,集团将重组为三个新部门,分别为:奔富、富邑高端品牌(Treasury Premium Brands)和富邑美国(Treasury America)。

可见,澳洲酒中国市场受挫后,富邑将美国市场以及高端葡萄酒放到了更重要的地位。

据富邑财报显示,2021财年上半年,富邑集团净销售额下降8.2%,至14.1亿澳元(约人民币71.6亿元)。在华营业利润下降36.6%,至7880万澳元(约人民币4亿元)。

不过,富邑集团首席执行官Tim Ford称尽管由于新关税,富邑调整了部分产品策略,但不会放弃中国市场。

来源:葡萄酒研究

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