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贵州青酒股权商合作计划提前收官

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就在业内对贵州青酒十年6000亿市值计划争论不休之际,该企业的“股权大商联盟体”宣告组建完成,30位行业大商用脚投票,下注青酒。

11月26日,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理,贵州青酒董事长、总经理朱伟在其今日头条自媒体平台宣布:贵州青酒股权商招募9天完成,提前收官,锁定销售额35亿。
有观点认为,贵州青酒“大商联盟体”的迅速组建,反映出市场层面对该模式的高度认可,大商的选择是对企业发展潜力的最好说明。
11月26日早8点,朱伟在自媒体平台公布了这一消息,他说:“贵州青酒‘股权大商联盟体’,30家名额,截止昨天签定30家,提前锁定35亿销售额。此项工作原计划3个月完成,实际只用了9天,远超预期。所以在此宣布:贵州青酒股权商合作计划今天提前收官,原定合作政策全面终止!”
酒业家注意到,朱伟同时公布了一张《股权商框架协议》,对大商合作情况进行展示。表格信息显示:17日“大商联盟体”规划公布当天,就有两家大商与贵州青酒签约;最多的一天,共有七家大商签约。目前,30家大商签约任务35亿元,交付定金8600万元。
“我们预感到‘大商联盟体’搭建速度会很快,但没想到这么快。”据贵州青酒方面介绍,该计划公布前私下已有消息不胫而走,彼时就有不少大商打来电话,甚至赶赴镇远洽谈合作,这也造成了后来签约的集中爆发,“在此感谢所有经销商朋友对我们的认可与支持!大家一起喝杯青酒,交个朋友!”

此次贵州青酒“大商联盟体”的迅速组建迎来不少网友喝彩,在朱伟自媒体平台,相关评论已达百余条。有网友认为,这就是现实版的“速度与激情”,9天内召集30家大商,锁定35亿销售,无论是合作速度、质量还是规模上来看,贵州青酒都创造了行业奇迹!
打造“大商联盟体”,是朱伟推动贵州青酒重振工作的重头戏。
11月17日,朱伟借“贵州青酒新政三”阐述其建立“大商联盟体”规划:针对专营产品,贵州青酒将与大商结成联盟,向每家赠送100万—500万股原始股,对应销售任务:未来五年合计销售4000万—2亿元。此次股权商招募限额30家内,总计1亿股,送完为止。这一规划被外界解读为朱伟欲推动厂商关系转变,借大商之力推动企业重振快速破局。
11月18日,在贵州青酒首次经销商座谈会上,朱伟把打造“大商联盟体”列为企业未来发展思路的第一条,并将其比喻为“借船出海”。
“我们在目前相对比较薄弱的、资源非常少的二次创业的起步阶段,充分嫁接行业大商,借船出海,然后形成众人拾柴火焰高的局面——这种模式对我们来说是现实的选择。”朱伟称,“如果我们能够和全国30家左右的大商在开发产品层面展开全面的、战略的、长期的合作,那么青酒未来的发展道路就会大幅度的拓展开来……由各家经销商在他们自己的渠道网络当中持续销售,共同把青酒的品牌氛围提升,然后逐步的去做消费者培育,最后使青酒成为全国相对比较流行甚至畅销的品牌。”
有观点认为,朱伟的这一思路一定程度上融合了行业内的OEM模式和经销商入股模式,对于创业初期的贵州青酒来说,是一把市场突围利器。

此前,针对朱伟拿出1亿原始股组建“大商联盟体”的做法,行业媒体多有报道,有媒体称其为“画饼”并援引专家观点认为:朱伟此举是为了制造舆论噱头,能否成功有待观望。
如今,该规划9天时间即告完成,在回应外界质疑的同时也引发业内不小轰动。
有经销商认为,部分行业专家之所以判断失误在于忽略了一个重要事实,即贵州青酒的原始股是额外赠送的,“对于经销商来说,这是产品销售利润外的附加回报。大商是精明的,资本账算的一清二楚,不管朱伟十年6000亿市值,还是5000亿市值,哪怕1000亿市值,原始股都是销售之外的红利,这样一本万利的生意为何不做?”
还有业内人士认为,短期内大量酒业大商加入到“联盟体”中,其一是看中贵州青酒这家老牌名酒的潜在实力,其二是看中掌舵人朱伟的诚信、务实行事风格,其三是看重企业共有、共建、共享的平台理念。“战略大商瞄准的是全国市场,看的是企业长远规划,要的是资本层面更大的运作。总之一句话,大商是行业的风向标,要相信大商的眼光。”
据贵州青酒方面透露,此次加盟的大商既有在行业浸染多年的知名酒商,也有区域龙头性公司,诸多实力大商的加盟,对企业而言是一笔非常宝贵的财富,通过与大商联盟,贵州青酒成功实现渠道破冰,重振工作迈出关键一步。
来源:酒业家
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