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酒企掌门人下场直播,有哪些注意事项?

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近日,江小白创始人陶石泉在自家酒厂的手工精酿车间开启了直播带货首秀,热气迷蒙的车间场景,格外简单的现场陈设,给人一种原汁原味的酿造现场感。没有网红引导也没有专业话术,表达实在的陶石泉反复用“真的好喝”四个字作为产品的价值注解。网友在留言中戏称其为中国白酒“憨憨本憨”。

伴随着直播带货潮流的不断发展,除了薇娅、李佳琪等知名主播为白酒带货的传统带货模式外,白酒企业领导进入直播间为自家产品站台的情况也正在越来越多地出现。在2020年,就有包括1919董事长杨陵江、汾酒董事长李秋喜、中粮酒业董事长王浩等在内的许多酒类相关企业领导开展过直播带货。

那么,酒企领导们参与直播带货有何优势,又有哪些需要注意的地方?

酒企领导下场带货,好处多多

之所以有那么多的酒企领导们参与到直播带货中来,是因为由他们来进行直播带货存在着很多优势条件,往往能够获得不错的带货效果。具体说来,领导带货的优势主要包括以下几点。

第一,显示企业对直播渠道的重视程度。在线上渠道日渐发达的今天,酒企的重要领导参与直播带货,可以充分显示酒企触网的姿态。作为企业角度上的名人,他们的出现也更容易引起人们的关注。

第二,构建活生生的品牌人设,拉近消费者距离。在以往,消费者对一个品牌的感知大多通过其投放的广告和旗下的产品属性来间接完成,品牌印象是模糊的、片面的。而酒企领导们直接走进直播间,可以最大程度上代表品牌方,塑造出鲜活的品牌人设,拉近与消费者的距离。以江小白此次直播为例,陶石泉给网友带来的印象就是朴实、接地气。这种个人印象会与原有的品牌印象进行印证与重合,帮助消费者更好地认识品牌,拉近与消费者的距离。

第三,权限自由度高、一定程度上拉动动销。作为酒企的领导者,手中的权限和白酒特定人脉资源是带货主播无法相比的。他们可以调动更多的资源来对直播活动进行支持,也可以视直播情况快速进行现场决策,最大限度地提升直播带货的效果。

第四,更容易讲清楚产品优势和发展逻辑。作为一个特殊的食品行业,各大品牌白酒的工艺和产品特色并不相同,这需要相当多的知识储备才能讲解得清晰透彻。相比带货主播而言,酒企领导们当然对自家产品更为了解。通过他们来向消费者介绍企业的产品、酿造环境、厂区建设等情况,更容易让消费者真正读懂产品和品牌。

未雨绸缪,方能万无一失

酒企领导带货虽然有很多的好处,在实际操作中却并不是随意就能开展的。考虑到领导身份的特殊性和直播带货的一般规律,酒企领导直播带货对以下这些方面要特别注意。

首先,领导直播必须有“B计划”。作为酒企的核心人物,酒企领导们往往事务繁忙排期紧张,临时的行程变动很常见。故而在安排直播带货时应该充分沟通确定好时间,除此之外还应该准备好备选人员方案,以备不时之需。

其次,保持与品牌相符的人设。每个酒企都有自己的品牌基本形象,这个形象是长久以来通过广告和产品传播出去的。酒企领导在进行直播带货时,应当尽量保持这种固有的人设风格,才能对品牌起到正向价值。如带货亲民酒时,着重强调口感和外观;带货名酒时,在口感之外,还要强调历史文化内涵和工艺特色。当然,具体到单一品牌上,聚焦到某一核心价值点是更为明智的做法。

再次,准备尽量专业的话术。虽然酒企领导们对于自家产品的情况知之甚详,但对于直播带货的技巧却并不精通。有条件的情况下,还是应当说服领导适当地学习一些增强互动吸引下单的话术技巧,以便更好地吸引消费者下单。此外,直播平台的公开性也决定其传播内容的限制性,准备好专业的话术也能有效规避酒企领导们无意间披露某些不能在此渠道发布的信息。

最后,适当利用渠道资源为直播锦上添花。考虑到领导直播的特殊性,品牌方在直播前可以与经销商等进行预热与沟通,通过直播渠道给予一定优惠。这样既可以给渠道带来实惠,也能为直播增添人气。

白酒产品的特殊性和复杂性提高了白酒直播带货的准入门槛,对于酒企来说,由最懂产品和品牌的领导来直播带货无疑是说服消费者的更好选择。在实际带货过程中,准备充分、人设鲜明的酒企领导们或许可以达成事半功倍的直播效果。

来源:大家酒评

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