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剧本杀线下店会是卖轻度潮饮的好地方吗?

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轻度潮饮剧本杀,听起来是完全不同属性的两个物种,但将他们合并同类项就会发现几个关键词:年轻人、社交、娱乐。

目前,大部分轻度潮饮都属于线上孵化品牌,着力线上营销,以及依靠社交平台KOL种草推荐,主要消费群体还是集中在目标APP的重度用户,线下渠道布局不够完善。随着《明星大侦探》推理真人秀的热播,剧本杀逐渐进入了主流大众的视野,线下门店近两年也急速增长,成为风靡年轻人社交圈的娱乐活动。

于是,开始有轻度潮饮品牌通过与剧本杀店铺的联动,开启全新的营销方式。

这也让一直以来关注轻度潮饮的糖酒快讯提出了新的思考,剧本杀产业逐渐提升规模、产业生态逐渐完善的同时,剧本杀线下店会成为轻度潮饮好的销售渠道吗?对此,我们分别采访到了某轻度潮饮品牌创始人、剧本杀店铺老板以及资深剧本杀玩家。或许能够给轻度潮饮品牌们一些新的思考。

剧本杀线下店会是卖轻度潮饮的好地方吗?

某轻度潮饮品牌创始人:

普通本很难产生售卖,回报有限。

剧本杀在国内有很多种题材风格,比如硬核、情感、阵营、恐怖、欢乐等主题。现在还演化出了喝酒本。

前几天去拜访成都一位轻度潮饮创始人的时候,他向我们表示,成都在全国范围内都算得上是密室逃脱和剧本杀行业发展较好的城市,店铺数量也十分可观,他们也曾尝试过在这类店铺里摆放产品进行售卖。

但最终发现,如果仅仅是作为一个品牌宣传的渠道,这是个不错的选择,但想要进行销售活动,回报却十分有限。

“一场剧本杀也就七八个人,多一点可能十几个人,可以说这是个好的品牌推广形式,但整体的传播效率比较低。如果不是专门的喝酒本可能很难有一个消费行为,玩剧本杀的时候也不太会有人注意喝了什么牌子的酒,很难造成一个复购。相比较之下,餐饮这种销售、饮用、社交等等行为集中在一体的环境下,其实更容易真正种草产品。”

阿凉 山东临沂剧本杀老板:

喝酒本很多,但如果在店里卖酒还需要去办酒类经营许可证。

阿凉作为一位开剧本杀店的老板,已经收了好几位徒弟,她表示剧本杀是个很成熟的产业,有许多人不仅仅是来玩,而是真的在推理和演绎,许多玩家就是喜欢这种沉浸式的代入感,经常有人在店里玩到流眼泪。

当问到喝酒本的时候,她表示,在山东有很多这样的本,比较出名的就是《酒大奇迹》。通常这种本都是玩家自己带酒,或者是提前告诉她需要什么酒,她再去附近的超市买。

剧本杀线下店会是卖轻度潮饮的好地方吗?

阿凉说:“如果要在店里卖酒,我们需要去一个酒类经营办许可证,一般玩家都是喝啤酒或者就是度数低一点的果酒,我们也不会加价卖给他们,因为贵一两块赚不了多少钱,贵多了的话玩家又不想买。现在这些产品价格都很透明,加价太多不现实。所以我们店里就干脆没有办证。”

轻度潮饮和啤酒都是玩家们的首选,尤其是一个本要玩几个小时,很多玩家认为喝啤酒太撑就会选择轻度潮饮,但大部分都还是会点名自己了解的品牌,新品牌被选择的情况很少。阿凉提到,在他们店里比较受欢迎的产品是动力火车、百威、诱惑。

阿凉表示,如果有一个购货渠道能够让他们拿到很低价的酒类产品,他们也会考虑去办证卖酒,在店里摆一个冰柜卖点酒也能增加他们店里的营收。阿凉提到平时店里客流量很大,从十几岁到三十出头的玩家都有,而这类人又恰好与轻度潮饮的目标受众极为符合,她认为通过在剧本杀店里喝酒,最终有可能会产生种草复购。

四九 武汉剧本杀资深玩家:

玩剧本杀还是喝饮料多点,喝酒更喜欢去酒吧。

四九是在武汉上学的一名女大学生,玩剧本杀的频率很高,有时候一天能够连场打两个本。

在她看来,通过剧本杀渠道种草一款轻度潮饮的可能性不太大。她表示:“玩剧本杀很少有人喝酒,喝酒本基本都是喝很便宜的听装啤酒。而且我平时去喝酒的话,还是宁可跟朋友去酒吧喝,或者就是自己缓解压力买一点来营造气氛。我喝到好喝的东西都会去买,但首先是要让我喝到对吧,我可能根本没机会在剧本杀的店里尝到这个东西,就也不会再去买了。”

小俊 上海剧本杀资深玩家:

有免费饮料提供,就不会额外花钱点酒。

小俊在上海工作,平时的爱好就是打游戏以及周末跟女朋友一起去玩剧本杀,前不久甚至还特意去杭州玩城市限定本。对于喝酒,小俊并不热衷,他表示自己酒量不好,但如果喝到了一款口感不错的轻度潮饮还是会再买,并不在意是否是知名品牌。

“上海几乎所有剧本杀店都免费提供饮料和零食,给了钱就能够一直续杯。酒没有免费续杯,所以我们不会专门点酒喝。”小俊说,“而且如果是轻度潮饮,可能也还是需要店家或者朋友主动推荐,说这一款好喝,或者我们事先知道这个东西好喝才会想去试试,不然肯定还是喝免费的。”

剧本杀线下店会是卖轻度潮饮的好地方吗?

在小俊看来,对于轻度潮饮的种草,更多还是需要他人的推荐,作为对酒不那么感兴趣的人,他很难主动尝试的轻度潮饮新产品。

由此可见,轻度潮饮要从线上走入线下任重而道远,轻度潮饮与剧本杀的联动并不是那么简单容易。将以上人的观点进行归纳,轻度潮饮在剧本杀店铺里进行售卖,是一个品牌露出的方式之一,但总的来说仍然是一个比较小众的渠道。而且通过这种方式进行销售和种草还存在一定难度,剧本杀店家需要更低价的进货渠道以及办酒类经营许可证。对玩家来说,除非是喝酒本,其他情况很难主动选择饮酒。或许像兰舟一样自己定制剧本,直接将产品融入剧情会是更好的沉浸式体验。

来源:糖酒快讯

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