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三个案例看进口酒的“中国式”落地

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随着国内消费市场在全球市场的重要性与日俱增,进口酒品牌对中国市场的重视程度也随之提高,纷纷从酒体、定位、包装等方面做出针对性设计,来迎合国内消费者。

1

干邑:“金瓶”墨高月均销量过万瓶

今年秋糖上,WBO在墨高干邑的展位上看到一款金色瓶身的产品,了解之下这也很一款专门针对国内市场推出的产品。据墨高干邑国内总代理广州深寰宇销售负责人关杰麟介绍,这款名为墨高VSOP致臻金的产品是基于透明瓶的基础上生产的一个全新升级产品,设计灵感来源于墨高VSOP半金包装。半金包装此前在市场上有非常好的销售反响,但存在一点瑕疵,因此这次在包装上做了这个全金升级。同时,考虑到中国消费者对干邑白兰地的口感需求而做了特别调制,使此产品在口感上比半金VSOP更加的圆润柔滑。

2

威士忌:漫画标西藏主题限量款一天之内售罄,

一年升值幅度超40%

无独有偶,即将举行的2021威士忌嘉年华今年推出的限量版展会BigPeat 大鼻子威士忌原酒2021拉萨版,酒标上由各种西藏元素有机组成的图案极具民族特色。据威士忌嘉年华创始人文川介绍,这已经是英国IB商(独立装瓶)——That Boutique-y Whisky Company(漫画标)连续第二年推出关于西藏主题的限量版产品,“去年的267支限量款在发布预售信息后的一天之内,就完成了全部的预期销售。”文川告诉WBO,当时发布价2780元/支,目前已涨至4000元左右,升值幅度超过40%。

文川认为,随着中国市场在全球威士忌市场份额日益加大,特别是高单价酒款的销售额逐年递增,因此中国市场在全球威士忌品牌商眼里,绝对扮演着重中之重的增量市场角色。

“中国有着悠久的历史和灿烂的文化,并且在近现代也创造了无数具有中国人共同记忆的文化IP,因此‘中国化定制’领域的方式方法,也还留有若干可能性让我们去探索和实践。”文川表示。


3

葡萄酒:“红衣”宝娜仅凭自然流量

半年销售超15000瓶

WBO最近还获悉,一款由红色纸包裹、名为宝娜黑金窖藏红葡萄的产品在半年时间内卖出超过15000瓶,这在500-600元价格区间的进口葡萄酒中十分抢眼。据运营这款酒的北京意久品牌管理集团刘京江透露,这没有进行大规模市场推广,仅靠口碑传播、自然流量带来销量。

是在

对于这款产品为何能获得市场认可的原因,刘京江表示从产品开发的一开始就将国内消费者的喜好作为重要因素考虑进去。

首先是定位,这款酒瞄准的是奔富Bin 389和Bin 407留下的市场空间,也即是将国内主流商务消费场景作为主攻方向,这个场景属于既能走量又有利润保障,是品牌的必争之地;其次是酒体,专门根据国内消费者的喜好进行了优化,比如这款酒的酒精度达到16度,就是为了满足国内商务消费群体对强劲口感的需求;最后是包装,相比常见的雪梨纸,这一层红色的包装纸更具质感、更上档次,喜庆的红色也很讨喜,能契合绝大部分消费场景,满足商务消费的“面子”需求。红色也很讨喜,能契合绝大部分消费场景,满足商务消费的“面子”需求。

来源:烈酒商业观察

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