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增长192.8%!澳洲酒退潮,南非酒成最大获利者?

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与来自澳大利亚智利、法国和意大利的葡萄酒相比,南非葡萄酒直到最近才在中国市场广泛供应和销售。但中国和澳大利亚之间持续的贸易争端为南非葡萄酒生产商带来了新的机会,包括小型和精品品牌。

对于像何磊(音)这样的葡萄酒进口商来说,今年南非葡萄酒在中国的表现与去年相比大不相同。
“我觉得南非葡萄酒品牌开始在中国发力······就在澳大利亚葡萄酒因贸易关税而被中国市场关在门外之时。”在广州经营葡萄酒进口业务的何磊说,“总的来说,我觉得接受程度非常好。我们的许多客户对南非葡萄酒口味和质量印象深刻。但是,价格也更高。”
进口商表示,与来自澳大利亚、智利、法国和意大利的葡萄酒相比,南非葡萄酒直到最近才在中国市场广泛供应和销售。但中国和澳大利亚之间持续的贸易争端为南非葡萄酒生产商带来了新的机会,包括小型和精品品牌。

对南非葡萄酒进口增长近200%
在去年年底前,澳大利亚葡萄酒还主导着中国市场。但这一地位在2020年11月遭受了重大打击,当时澳大利亚葡萄酒被征收超过200%的反倾销和反补贴税,成本的飙升促使进口商寻求替代品。

“其中一些进口商已经完全转向了南非酒。”南非葡萄酒协会亚洲市场经理Marcus Ford说,该协会负责在中国推广该国的葡萄酒。“说服他们的客户喝南非酒是一个冒险的尝试。”
澳大利亚葡萄酒行业组织近日表示,在高额关税的打击下,截至今年9月底的一年中,向中国内地运送葡萄酒的澳大利亚出口商数量从一年前的2,241家降至750家,出口额下降了77%。
来自南非和智利等葡萄酒生产国的进口商一直在争夺澳大利亚曾经的市场份额。中国的整体葡萄酒进口尚未恢复到疫情前的水平,但今年的经济复苏让葡萄酒生产商相信情况正在好转。
根据中国食品土畜进出口商会(CFNA)的数据,今年上半年,中国的葡萄酒进口量约为2.119亿升,比2020年同期下降了1.55%。而2019年同期为3.1541亿升。
得益于自由贸易协定,智利销往中国的葡萄酒免收进口关税,使智利葡萄酒成为中国市场性价比最高的葡萄酒之一。
干露酒庄(Concha y Toro)是拉丁美洲最大的葡萄酒生产商和出口商,在智利、阿根廷和美国均有葡萄园,该公司的收益报告显示,中国是今年其上半年出口的主要推动力之一,因为该国从疫情中恢复良好。
自今年年初以来,这家总部位于智利的葡萄酒生产商一直在致力于扩大其在中国的分销范围,以增加销售并提高其高端产品的形象。
与此同时,1-6月中国对南非葡萄酒的进口量增长了192.8%,与去年同期相比,增幅是所有国家中最高的。
尽管如此,南非葡萄酒在上半年仍仅占中国市场份额的2%,高于2020年同期的0.91%和2019年同期的1.05%。 
“南非葡萄酒一直在中国存在,虽然数量不大。”10月底作为参展商之一参加在湖南省举办中非经贸博览会的何磊说。“南非有很多优质葡萄酒,我认为它可以与法国波尔多地区的知名酒庄相媲美,但它同时又有新世界葡萄酒的特点。”
根据中国葡萄酒及烈酒进出口协会的数据,顶级葡萄酒生产国法国、智利、意大利、西班牙和阿根廷今年在中国的市场份额均有所增加。中国葡萄酒与烈酒进出口商会公布的数据显示,法国以42%的市场份额取代澳大利亚占据首位,其次是智利(20%)、意大利(10%)和西班牙(9%)。而澳大利亚在中国市场的份额已从去年同期的40%下降至仅7%。

消费者认知度是最大挑战
代表南非葡萄酒与烈酒生产商KWV的Axis Group International中国区销售经理Rudi Delport表示,对澳大利亚葡萄酒的贸易关税促使一些中国经销商——包括那些原本只销售法国葡萄酒或澳大利亚葡萄酒的经销商的产品更加多元化,而不是只专注于一个国家。
“我看到许多经销商同时经营南非、阿根廷、意大利和西班牙葡萄酒。”Delport说。
据Ford称,2021年南非对中国的葡萄酒出口可能高达3500万美元,3-5年内出口额有望增加到1亿美元。根据南非葡萄酒协会的数据,南非在2020年向中国出口了价值2.88亿兰特(相当于1,960万美元)的葡萄酒。

南非葡萄酒协会亚洲市场经理Marcus Ford
目前南非对中国进口葡萄酒征收14%的关税,但Ford表示,真正的挑战是提高中国消费者和进口商对南非是一个优质葡萄酒生产国的认识。“我们花了很多时间和精力先介绍这个国家,然后再介绍葡萄酒。”Ford说,“至少在我看来,你需要与人们共度美好时光,让他们了解南非是优质葡萄酒的生产国。”
Ford表示,中国分散的零售网络意味着南非葡萄酒生产商需要清楚地了解中国合作伙伴的优势和劣势。
他估计,中国的葡萄酒销售20%通过电子商务销售;20%通过超市等传统零售商;60%通过个人网络,包括公司团购以及当地经销商向酒店和餐馆的销售。
依赖某个大客户的本地销售商往往会定期下大订单,但Ford表示,这些网络并不总是可靠的。他还指出,人们的消费口味也在不断变化,此外政策也会产生一定影响。例如,中国政府的反奢侈消费措施以及近年来更广泛的紧缩计划减少了对奢侈品的需求,其中包括葡萄酒。
“由于澳大利亚葡萄酒退潮,过去一年中,南非葡萄酒生产商对中国的关注度很高——这是可以理解的。”Ford说,“中国一直都不是一个容易进入的市场,尤其是现在没有机会旅行。”
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