网易首页 > 网易酒香 > 正文

葡萄酒跨境电商:围城之惑

0
分享至

01

酒类跨境电商,曾经很高调

一名葡萄酒进口商几年前曾推出一个针对名庄酒的电商小程序,有一般贸易的现货销售、期货销售,还有针对爱好者的跨境电商销售模式。

但最近,WBO发现他鲜有推广自己的跨境电商模式,而将精力聚焦于一般贸易模式产品的销售。

另一家位于华东的葡萄酒进口商也是在5年前推出了跨境电商,主要依托一个小程序销售名庄酒。在小程序刚推出时,这家进口商还做了不少推广活动,将较老年份的五级庄用于低价引流。

葡萄酒跨境电商:围城之惑

但近期,WBO发现该小程序所绑定的服务号虽然持续更新,但低价推广活动已经很少。记者登入其小程序,发现该小程序从创建以来,销量最高的一款葡萄酒仅200余瓶,销量上百瓶的仅两款单品,大部分商品的销量为几十瓶或几瓶。从这些数据来看,其业绩一般。

WBO还了解到,涉及跨境电商的红酒世界,虽说销售业绩节节看涨,但却始终亏损。

据该公司2021上半年财报显示:在这期间的营收达到0.5亿元人民币,增长了55.52%。但亏损0.17亿元,亏损幅度增加15.43%。

据该财报介绍:公司采用线上销售为主的销售模式,线上销售平台是指红酒世界会员商城、跨境商城等。亏损原因为在技术开发、平台推广、采购、仓储等方面增长投入也持续增长,从而存在盈利不足的风险。

02

没有发票,只能直面消费者

跨境电商是否存在瓶颈?瓶颈在哪里?就此,WBO采访到优自西方供应链CEO吴湘华,他指出:跨境电商的尴尬之一,在于这种模式销售是没有发票的,因此无法覆盖单位采购。

“而对于个人饮酒的需求而言,葡萄酒又是低频消费,很难满足于葡萄酒商通过跨境电商模式做大。”吴湘华说道。

葡萄酒跨境电商:围城之惑

其次,跨境电商的酒款只能卖给直接消费者,不能二次转售,使得以批发业务为主的进口商不敢轻易尝试。2019年,WBO就曾报道过深圳一家进口大商将跨境电商葡萄酒分销给一些不需要报关单证和卫生检验证书的商家,进行二次销售,逃税182万元,主犯获刑两年。

对于许多曾经涉足跨境电商的酒商不再将其作为重点的原因,进口商陈彬(化名)也谈到了相类似的原因:有优秀货源组织能力的葡萄酒进口商不在少数,但跨境电商是直接面向消费者的,你的流量从哪里来?你的产品背书又在哪里?这跟做分销生意截然不同。

“而一些专业葡萄酒进口大商,或许有能力做跨境电商,但他们都拥有完善的分销渠道,若做跨境电商,可能C端没起来,又自断B端的生意。两者相悖,让他们没有动力去做。”陈彬说。

03

综合税率不高,但却基于零售价收税

除了渠道的限制,葡萄酒在跨境电商的价格也并非真便宜。

就此,经营跨境电商的深圳酒商武运平指出:人们去跨境电商购买产品,都贪图便宜,因此价格很关键。如果你通过综合性大平台去推广,各种成本相加,最终很可能卖得并不便宜。垂直渠道或许足够便宜,但覆盖面没那么广,获取用户的效率则相对较低。

除此外,跨境电商的葡萄酒还有一个巨大的不同之处。尽管综合税仅17.9%,远低于一般贸易,但跨境电商是基于零售价收税,而一般贸易是基于到岸价。

葡萄酒跨境电商:围城之惑

陈彬为记者算了一笔账:若做零关税区如智利的葡萄酒,一瓶酒的到岸成本为100元人民币,加上28.8元的综合税率,再加30%的利润,售价为167.2元人民币。而同款葡萄酒在100元的基础叠加30%的利润率,为130元,再加上17.9%的跨境电商综合税率,价格为153.27元,价格差别并不大。

吴湘华认为:跨境电商对于一些价值高但利润不高的名庄酒而言,的确可以通过一定优势,而对于价值较低的葡萄酒,则不如购买一般贸易的产品。

但吴湘华也指出:这样的现状,直接让消费者通过跨境电商购买葡萄酒变得更为低频。

04

跨境电商适合小而美的业态

不过,陈彬最近依然进入了葡萄酒跨境电商领域,谈及原因,陈彬坦言这在于自己拥有相对特殊的渠道。

据了解,陈彬所属的公司是一家航空公司下属贸易公司,该公司目前有资金、有客户、有背书,还有航空公司成熟的平台。“以前我们也没有涉足太多批发生意。如今不管做多少都是业绩。况且乘坐国际航班的客户以及航空公司员工都有一定购买力。”

宁波永裕酒业最近也开始涉足葡萄酒的跨境电商,该公司总经理谢建江介绍道:跨境电商确实不是新玩意儿,我近5年都一直在观察,我认为通过跨境电商模式做葡萄酒,只能做名庄,并且是高流通、价格高度透明的,客户才会有对比。

葡萄酒跨境电商:围城之惑

“由于近几年我主要在做直销,90%的客户都是终端消费者,因此我利用手中的名庄酒配额,低推广费、低加价,把名庄酒做到低于等于法国当地的零售价格。”谢建江说,“此举还可以帮我的一般贸易便宜酒进行引流。”

而上述两个案例都体现出,做葡萄酒的跨境电商,实际上本就只是一个小而美的业态。此外,有目标消费者积累很关键。但这两家的跨境电商业务在未来究竟将如何发展?尚有待观察。

来源: 葡萄酒商业观察

相关推荐
热点推荐
魔兽世界:国服或很快回归,负责人发视频确定消息

魔兽世界:国服或很快回归,负责人发视频确定消息

木可可游戏世界
2022-12-01 01:48:45
混迹在毒品圈里的“冰妹”,陪吸又陪睡

混迹在毒品圈里的“冰妹”,陪吸又陪睡

卢悦心之助
2022-11-30 09:54:45
梅西和阿根廷在这届世界杯已经不可能夺冠了,证明了一个人能力再强也没用

梅西和阿根廷在这届世界杯已经不可能夺冠了,证明了一个人能力再强也没用

大飞老师爱运动
2022-11-30 13:15:47
社评:苏纳克对华放硬话,有英国人还嫌“软”

社评:苏纳克对华放硬话,有英国人还嫌“软”

环球时报国际
2022-11-29 23:46:10
国内将逐渐停止心脏支架手术?支架究竟是利大还是弊大,真相来了

国内将逐渐停止心脏支架手术?支架究竟是利大还是弊大,真相来了

肿瘤的真相与误区
2022-11-30 11:30:55
金龙羽董事长兼总经理郑永汉突发疾病去世,年仅40岁

金龙羽董事长兼总经理郑永汉突发疾病去世,年仅40岁

南方都市报
2022-11-29 22:03:14
11月30日晚间,天津市疫情传来新消息,为何越控越多呢?

11月30日晚间,天津市疫情传来新消息,为何越控越多呢?

开水里养活鱼
2022-11-30 17:21:58
首次!澳大利亚议会通过对前总理莫里森的谴责动议

首次!澳大利亚议会通过对前总理莫里森的谴责动议

齐鲁壹点
2022-11-30 13:17:20
网传浏阳市街道工作人员上门与居民发生冲突并打人?官方通报来了

网传浏阳市街道工作人员上门与居民发生冲突并打人?官方通报来了

阿飞在路上
2022-11-30 14:56:10
突发!大批国家突然关闭在华签证中心!雅思考试大范围取消!

突发!大批国家突然关闭在华签证中心!雅思考试大范围取消!

Lorrie海外生活研究社
2022-11-30 17:35:44
关于疫情防控,这是目前为止我看到写的最好的文章

关于疫情防控,这是目前为止我看到写的最好的文章

玖柒资讯
2022-11-30 20:08:56
在《寒战2》中,为何刘杰辉以及高层没有逮捕蔡元祺?原因很现实

在《寒战2》中,为何刘杰辉以及高层没有逮捕蔡元祺?原因很现实

阿娇说综艺
2022-11-30 19:18:00
54岁大妈:你能满足我的要求,马上就跟你走,68岁大爷:我不行

54岁大妈:你能满足我的要求,马上就跟你走,68岁大爷:我不行

栀子花情感
2022-11-28 17:46:10
俄罗斯被冻结的3190亿美元,马上就会没了!

俄罗斯被冻结的3190亿美元,马上就会没了!

村夫论证
2022-11-30 19:54:40
航天员王亚平受啥保护?二级警卫待遇,五种特殊福利普通人想不到

航天员王亚平受啥保护?二级警卫待遇,五种特殊福利普通人想不到

数字经济圈
2022-11-15 19:33:03
中国持续抛售,美联储持续加息,危机升级,中国该如何应对美霸权

中国持续抛售,美联储持续加息,危机升级,中国该如何应对美霸权

强国新武器
2022-11-30 16:28:09
家长微信群辱骂班主任被拘留10日  律师:处罚是否过重应视情节后果判定

家长微信群辱骂班主任被拘留10日  律师:处罚是否过重应视情节后果判定

上游新闻
2022-11-30 21:43:07
举报营销短信成了一门生意,职业举报人教学收费

举报营销短信成了一门生意,职业举报人教学收费

36氪
2022-11-30 17:09:54
我们早就不是夫妻了,你没资格管我,离婚3年后女人才醒悟

我们早就不是夫妻了,你没资格管我,离婚3年后女人才醒悟

全民跑跑卡丁车
2022-11-30 08:53:11
案例:广东一女护士醉倒在花坛,遭58岁老乡捡尸,事后怀孕酿血案

案例:广东一女护士醉倒在花坛,遭58岁老乡捡尸,事后怀孕酿血案

张乐律师
2022-11-28 22:34:08
2022-12-01 05:42:44

头条要闻

中央政法委要求维护社会大局稳定 多省党政"一把手"部署

头条要闻

中央政法委要求维护社会大局稳定 多省党政"一把手"部署

体育要闻

莱万单防梅西犯规 事后道歉遭无视

娱乐要闻

泫雅金晓钟官宣分手 相恋6年回归朋友

财经要闻

科技要闻

小鹏三季度总收入68.2亿元,交车29570辆

汽车要闻

魔毯系统+后排巨屏真香 新7系竟有劳斯莱斯精髓

态度原创

健康
艺术
游戏
数码
教育

坚持走路锻炼,或收获5个益处

艺术要闻

“回望东坡”:《阳羡帖》等苏轼名迹齐聚川博

“心之钢,你是要毁了英雄联盟吗?”

数码要闻

群联电子PCIe 5.0 SSD计划似乎出现延期,相关产品迟迟未能上市

教育要闻

这种父母“职业组合”火了,学霸产出率很高

进入关怀模式
×