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酒鬼酒人事调整:王哲任股份公司副总经理

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10月8日晚间,酒鬼酒股份有限公司发布了一则公告,其中《关于聘任公司高级管理人员的议案》显示:公司第八届董事会决定聘任王哲先生为公司副总经理。

酒鬼酒人事调整:王哲任股份公司副总经理

酒鬼酒人事调整:王哲任股份公司副总经理

▲酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲

王哲于2011年进入酒鬼酒营销系统,前期负责区域市场营销,2018年底被任命为湖南内参酒销售有限责任公司总经理,2020年4月担任酒鬼酒公司营销管理中心总经理至今。从2018年末开始,王哲率领营销团队实施内参酒全国化,实现了销售额翻番的佳绩。2020年4月开始,王哲继续整体操盘酒鬼酒公司三大品牌(内参、酒鬼、湘泉)的销售。

王哲自操盘销售以来,酒鬼酒公司主导产品并没有改变,但市场整体氛围发生了较大变化。在外界来看,他的操盘有三个显著的特征或策略。

首先是重视团队。2019年春糖内参酒策略发布会,这标志着内参酒全国化的开始。这场会上,王哲用更多时间阐述了“牛团队”想法。此后,他持续提及“牛团队”,并采取了诸多措施,总结起来就是16字:统一思想;用人早用;树立标杆;激励到位。改造后的团队渴望成功,执行力大大增强,行动更快、效率更高。

第二,在市场发展上遵循“规模优先、价格第一”策略。酒鬼酒公司品牌的知名度、美誉度都不错,当务之急是提升销售体量,提升市场占有率,让规模匹配品牌。2019年以来,无论内参酒还是酒鬼酒都在强化湖南省之外的渠道布局,增加经销商数量,提升销售规模。“价格第一”策略,即遵循高端酒、次高端酒市场发展规律,保证产品的价格刚性,主导产品价格要随着规模提升而提升,即量价齐升。

第三,在酒鬼酒完成百亿目标之前,销售的重心都需要放在渠道层面。要持续提升对经销商服务水平,促进终端动销,以提高渠道运营效率。原来经销商总是吐槽酒鬼酒核销慢,反应慢,在“牛团队”焕发战斗力后,这两个问题很快被解决。在渠道投入上,酒鬼酒强调向终端倾斜,向主导产品倾斜。

在酒说看来,王哲担任股份公司副总经理,是酒鬼酒公司着眼长线、布局更远未来的重要举措,反映出中粮集团中粮酒业以及酒鬼酒公司董事长王浩对酒鬼酒销售团队更大的期待。

自2015年成为中粮集团成员企业以来,酒鬼酒公司战略更加清晰、品牌影响更加深远、团队实力更加强大,业绩持续快速发展。尤其最近三年,在中粮酒业整体部署下,酒鬼酒人同心勠力、破浪前行,公司发展进一步提速。2018年,酒鬼酒营收增幅在19家上市白酒企业中位居第四;2019年,位居第二;2020年位居第一;2021年营收增幅继续位居第一。值得注意的是,酒鬼酒今年上半年营收已逼近去年全年,净利润已超去年全年。酒鬼酒公司正快步迈向百亿战略目标!

从资本市场来看,酒鬼酒股票也是大牛股,2020年以338%的年度涨幅位居当年全部上市公司涨幅的第9位。资本市场预计,长期来看,酒鬼酒股价将从“一股一瓶湘泉”走向“一股一瓶酒鬼”、“一股一瓶内参”。

白酒市场发展,品牌是根本,但人的因素也很关键,只有合适的高管团队,才能确保战略的稳定、坚持,即战略定力。而战略定力首先需要团队的稳定。纵观茅台、五粮液这两个龙头企业的发展,其成功的关键在于战略定力,克服各种短期诱惑,长期坚持大单品战略,并紧跟目标消费群提升品牌价值,实施“价格第一”策略。三年前,中粮酒业及酒鬼酒领导团队审时度势,对标茅台、五粮液,适时推进内参酒全国化,角逐千元以上高端酒价位,让酒鬼酒公司发展拥有了更宽阔的赛道。如今,在这个赛道上,内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品牌正焕发出应有的活力,酒鬼酒公司也在快速奔向百亿目标!

王哲先生简历

王哲,男,1977年9月出生,河南人,大专学历。2011年7月加入酒鬼酒公司,历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监,2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理,2020年4月至今任酒鬼酒公司销售管理中心总经理。现任酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理。

来源:酒说

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