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一线酒企,在“强集中”下继续扩大优势?

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一线酒企,在“强集中”下继续扩大优势?

一线品牌的增长率大多数高于区域品牌和地产酒品牌,白酒已经进入行业强分化阶段,白酒品牌强者恒强、弱者恒弱的迹象已经出现。随着一线品牌的战略调整和子品牌终端服务加强,区域品牌和地产酒的压力逐渐增大。

10月8日,2021年的国庆长假刚过完,杭州白酒运营商康现国就忙着盘点中秋国庆双节白酒的销售额。
“今年中秋国庆,高端酒水销量骤增,次高端产品的增幅高达36%,一线品牌远远高于区域和地产品牌,消费升级之下,高端、次高端迎来了高增长,成为节日消费的强势产品。”康现国说。
数据显示,今年上半年,茅、五、洋、汾、泸合计实现营收约1228.18亿元,占比白酒上市企业总营收约79.09%。如果加上牛栏山以及古井贡酒的话,占比达到80%以上。
在北京海淀区从事高端、次高端白酒收藏的祝鹏看来,随着国内经济的向好,消费动力依旧强劲,茅、五、洋、汾、泸等一线产品的品牌张力越来越大,高端、次高端白酒消费将逐渐成为常态化,未来发展趋势明显。
龙头效应,品牌战略优势凸显
茅台临时股东大会上,茅台新任董事长丁雄军四个“感恩感谢”和茅台价值观及准备提价的观点再一次证明茅台高端酒、次高端酒的品牌张力和独特价值。
作为浓香白酒和行业龙头企业,五粮液在高基数上长期实现稳健增长,其发展强劲势能可见一斑。今年是“十四五”开局之年,也是五粮液布局新一轮高质量发展的起步之年。从半年报不难看出,五粮液营收、净利润又一次实现两位数以上增幅。可以说,五粮液用稳健表现,为企业“十四五”发展奠定了良好基调和坚实基础。
在业内人士看来,往年的6-8月份是传统意义上的白酒消费淡季,但今年出现淡季不淡的现象,消费增长的不只是中低端白酒,高端、次高端白酒增速同样喜人。从9月阿里渠道线上业绩可以看出,阿里线上销售额同比大增120%,其中,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒销售额分别同比增长274%、84%、98%、24%、57%。
一线酒企,在“强集中”下继续扩大优势?
股市的涨幅是行业最好的表现,《华夏酒报》记者从9月份最后一周白酒股市变化看到,加仓幅度最大的是消费股,除伊利股份净买入额14.14亿元外,最大幅度是白酒股,贵州茅台、五粮液和山西汾酒,合计加仓金额近50亿元,其中贵州茅台和五粮液是加仓幅度最大的两只个股。
今年上半年,茅台酒实现营收429.49亿元;五粮液实现营收367.52亿元,比上年同期增长19.45%;实现归属于上市公司股东净利润132亿元,比上年同期增长21.60%。泸州老窖2020年,归属于上市公司股东的净利润同比增长29%以上,今年上半年营收为93.2亿元,同比增长22%;其中一季度的营收为50亿元,同比增长40.83%;二季度营收为43.13亿元,同比增长5.6%。上半年净利润为42.26亿元,其中二季度净利润为20.59亿元,同比增长36.1%。也就是说,泸州老窖二季度在营收增长5.6%的情况下,净利润增长了36.1%。洋河实现营业收入155.43亿元,同比增长15.75%;净利润51.68亿元,同比增长21.13%。2021年第二季度实现营业收入50.23亿元,同比增长20.74%;净利润13.57亿元,同比增长27.50%。
对于清香型白酒龙头山西汾酒来说,今年是“十四五”全面爆棚的开局之年,也是其强势回归的重要年份。山西汾酒2021年上半年实现营收121亿元,同比增长75.5%;归属于上市公司股东净利润为35.4亿元,同比增长117.5%。而汾酒2020年全年营收为139.9亿元,从2021年上半年业绩情况来看,全年有望突破200亿元大关。
在奔跑的路上,汾酒创下了一个逆势增长的神话,增速远远超越了茅台、五粮液等众多白酒品牌。《华夏酒报》记者从半年报中看出,今年上半年的业绩是“汾酒全面复兴”战略的一个真实体现,从2017年2月,汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订省内国企改革首份“军令状”,到2019年汾酒体制改革成功完成,再到2020年汾酒提出全面复兴,汾酒开启了奔跑模式。
在白酒趋势发展咨询专家黄长北看来,一线品牌的增长率大多数高于区域品牌和地产酒品牌,白酒已经进入行业强分化阶段,白酒品牌强者恒强、弱者恒弱的迹象已经出现,随着一线品牌的战略调整和子品牌终端服务加强,区域品牌和地产酒的压力逐渐增大,部分小微企业出现产品滞销现象。随着消费升级和新生代的崛起,强势品牌的后劲更足,潜力更大,一线品牌的不断扩产就能证明一切。
“后浪”强劲,子品牌成发展动力
茅台在今年的股东大会上曾表示,2021年茅台酒预计产量可达5.53万吨。半年报的产量数据也意味着,茅台产量正稳步向这一目标迈进。今年上半年,茅台酒实现营收429.49亿元,对于茅台子品牌来说,增速可观,上半年茅台酱香系列酒实现营收60.6亿元。习酒作为茅台的子品牌,其发展潜力巨大。贵州习酒2015年至2019年,销售额分别为15.56亿元、25.66亿元、35.78亿元、56亿元、79.8亿元。
通过数据不难发现,从2016年开始,贵州习酒的销售额每年以10亿元以上的体量在增长,2020年呈现爆发式增长,实现销售收入103亿元。今年目标120亿元,截至目前的市场表现,习酒将超额完成2021年任务。
五粮液集团副董事长、股份公司总经理邹涛此前曾表示,五粮液系列酒到“十四五”末,营收力争突破200亿,未来针对五粮液系列酒,将向自营、优势等产品进行倾斜,直面市场竞争。
去年至今,五粮液聚焦战略成果显著,五粮液系列酒呈现高增长态势。公告显示,五粮液系列酒今年上半年实现营业收入69.64亿,同比增长38.57%。
作为浓香型酒的龙头老大,五粮液在主线产品不断爆发亮点的同时,五粮浓香系列酒公司的尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲等产品更是实行精细化、精准化市场培育和布局,在未来的市场中,五粮浓香系列酒的品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等都将更加凸显。2020年,五粮液系列酒实现营收83.7亿元,同比增长9.86%。今年五粮液系列酒营收目标过100亿,这意味着仅仅半年的时间,系列酒已完成年度目标的69%,足见其发展动能的强劲。
泸州老窖深入实施品牌复兴工程,清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略,其中国窖1573持续引领品牌高度,市场份额、产品利润、品牌形象和高端价值持续提升;泸州老窖品牌名酒价值和消费者信心回归态势逐步形成,60版特曲持续突破,第十代特曲成功上市,窖龄酒全面推进转型跨越,头曲二曲营销管理改革成效显著;创新品系不断满足多样化、细分市场需求;全新战略品牌“高光”开启轻奢新赛道。
如今,泸州老窖已基本实现产品价格带全面布局,品牌“新金字塔”战队蓄势待发,品牌复兴和价值回归稳步推进;山西汾酒已形成 “2+2” 品牌矩阵,即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品正在发挥作用。
一线酒企,在“强集中”下继续扩大优势?
随着国内经济向好,各种商务宴请频繁,自饮消费增加,白酒需求不断提升。从数据看,与去年同期相比,白酒行业总体发展态势较好,酒鬼酒、舍得酒业、水井坊3家企业增长超过100%,山西汾酒上涨75.51%。从净利润水平来看,茅台和五粮液2021年上半年净利润规模超过100亿元,洋河股份、泸州老窖和山西汾酒净利润超过30亿元,其余上市的14家企业中,古井贡酒和今世缘净利润超过10亿元。
巨丰投顾投资顾问总监郭一鸣认为,白酒行业上半年总体业绩较好,多数企业都保持营收和净利润正增长,为后续行业发展提供了有效的基本面支撑。按照此前的预期,高端白酒整体会保持稳定,而次高端白酒可能会出现分化,但整体向好趋势相对明显。消费升级趋势下,高端和次高端白酒需求提升,当前茅五泸市占率约90%,相关数据显示容量1700亿,而次高端容量约800亿,预计未来1-3年将达到1000亿。
来源:华夏酒报
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