中秋节前后的几天，白酒市场价格迅速走低，其中尤为受市场关注的是散装飞天茅台酒的价格。
据统计显示，茅台酒市场批发价格由节前的3050元高位，降至当前的2850元左右，在中秋节前后的十天之内茅台酒市场批发价格下降200元，降幅明显。
基于白酒市场价格的遇冷，由此，一些市场观点认为，今年中秋白酒动销出现了“旺季不旺”的现象。但事实真的如此吗？
从白酒市场价格来看，影响白酒价格的因素有很多，不能一概认为是旺季市场不旺引起的价格回落。尤其是茅台的市场价格，其影响因素更为多重。
在节前一段时间，茅台酒市场批价突破3000元，已是历史高位。在节前价格到历史高位，这其实也侧面印证了中秋白酒动销旺季的到来。
但受茅台控价因素影响，在临近中秋之时，茅台公司要求渠道放量，拆箱销售，稳定市场价格。双节期间，茅台拟投放8000吨酒到市场上，以缓解节日旺盛的用酒需求，实现控价。如物美超市投放7万瓶原价飞天茅台，大润发投放8万瓶飞天茅台，电商平台天猫、京东等也加大了市场投放。
一方面是茅台酒正处于历史高位的价格，一方面是控价政策，双重影响下，中秋前后茅台酒价格回落也是意料之中。但除了茅台之外，其他名酒市场价格其实并未受到影响，动销良好。
开源证券就表示，中秋白酒终端动销表现基本符合之前预期。
“周末茅台酒出现价格波动，主因在于中秋发货量增加，同时要求经销商全部开票销售，严格执行开箱政策，短期市场供给增加导致价格回落，市场需求并未出现明显变化。五粮液、国窖等高端白酒节日动销正常，整体社会库存较低。”开源证券在报告中如此表述。
由此可见，并不能从市场价格感观推断“旺季不旺”。实际上，这个中秋白酒消费并不是不旺，而更趋于理性，无论是渠道还是价格都更加平稳。
华创证券调研的结果显示，今年中秋小旺季白酒销售基调相对平稳，相较去年没有明显增长。
华创证券分析认为这背后主要有两方面的原因：一是八月来自然灾害、疫情等扰动下，国内经济承压消费预期有所下降，传统宴席等场景受到一定影响，销量相对平淡。二是去年上半年疫情压制消费，三季度得以补偿性反弹，同时中秋、国庆双节重叠，消费氛围更强，形成去年的高基数效应，因此虽然今年中秋小旺季动销增速相对平淡，但此前市场已有预期。
华创证券还谈到，在渠道及价格表现方面，目前各价格带白酒渠道库存整体良性，较往年普遍相对偏低，渠道利润较高，经销商信心仍然较足，打款备货节奏正常，渠道整体属于良性健康状态，因此与往年相比，今年旺季放量后各名优酒企批价表现均更为坚挺。
中信建投披露的行业数据也有终端动销整体良好的依据。中信建投表示，白酒市场库存水平中枢在1.5个月左右，低于往年旺季水平，回款、发货进度良好，2021年中秋动销反馈略好于预期，持相对乐观态度。次高端回款良好，汾酒、酒鬼表现较为突出，目前回款均在85%以上。
今年双节市场动销依旧旺盛，但高端白酒市场价格得到控制，回归理性。在笔者看来，这将是有利于白酒市场持续发展，过高的价格反而会引发消费者抵触情绪，抑制白酒消费；过低的价格则引发市场恐慌，难以维持市场的正常运营。
市场预计，在春节前茅台酒都将保持在2500-3000元的区间内，具有一定的稳价预期。作为白酒市场的风向标，茅台价格稳定的预期将有利于白酒消费市场保持理性发展。未来一段时间，白酒行业的价格、渠道仍将有健康持续的发展机遇，旺季动销有望继续维持。
本文来源：网易酒香
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