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茅台的价格较量,969元出厂价还能撑多久?

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关于茅台酒价格的新闻再上热搜。

9月13日,一份名为《茅台专家交流》的文件流传。

该文件显示,交流对象为茅台公司市场部大数据中心领导“文总”。交流主要内容关于茅台酒管理层的重点工作,及对于市场价格调整计划。

具体内容涵盖“明年(贵州茅台)增速目标为15%以上” “(飞天茅台)明年或许会考虑提价,如果出厂价提不上去,会考虑将指导价从1499元提升到1799元” “取消拆箱政策”等。

这一份没有来源和印章的文件消息一出,便立即引发行业热议,成为行业的热搜焦点。

不过来源不明的小道消息引发热议之后的辟谣也来的很快。并不出意外,这一份来源不明的小道消息也很快被贵州茅台打脸辟谣了。

贵州茅台向媒体表示,茅台并未召开此类会议,企业内部也无“市场部大数据中心”机构,亦无文姓管理人员。涉及茅台生产经营重要信息,请以公司官方发布信息为准。

上一次茅台涨价的谣言正是一年之前。

2020年9月12日,一份落款为茅台总裁办的文件显示,茅台出厂价由969元提至1199元,各商超直供自营门店由1299元提至1499元,零售建议价由1499元提至1699元。新的价格体系于11月起执行。

不过该文件随即也被茅台官方证实为谣言。值得注意的是,两次提价谣言均在9月份,或许这并不是偶然。

9月正值双节临近之前,也正是白酒消费旺季。在茅台实施控价之前,往常的节庆日前夕,往往是白酒的消费旺季,茅台酒市场价格也会不断冲高,更多商家能在此期间获利。

但是自茅台实施控价策略以来,对于节庆日之前茅台酒价格走高的趋势严格控制,要求经销商进一步放量投入市场,以稳定茅台酒市场价格。

今年双节之前,茅台亦是出台了严格控价策略,由此引发不久前茅台酒市场价格在短期内急剧下跌。对于早已经突破3000元的终端市场价格,或许茅台不实施控价策略,价格可能早就飞得更高。

笔者猜想,在旺季又有控价的背景下,此时不乏一些投机分子在旺季散布提价谣言,刺激市场销售,进一步以高价大量出货,收获更高的市场利润。9月便是散布谣言高价出货的好时机。

茅台涨价谣言四起,从另一方面来看,市场或许也一直在等待着茅台涨价的动作

因为茅台酒上一次涨价,还是在2018年1月。而回顾近10年来茅台酒的提价动作,必定有着出厂价与市场价之间的巨大鸿沟

从调价历史来看,2010年至2011年茅台酒市场价格飞涨翻倍,维持了两年的出厂价也随即从499元上调至619元,2012年便再次上调至819元。

但2013年之后由于白酒市场进入寒冬,茅台酒市场价格也随之而落,茅台酒的出厂价也定格在819元六年之久。

2018年,随着白酒行业市场逐步回暖,茅台市场价格也触底反弹逼近2000元的历史高位,这年年初,茅台出厂价便涨至969元。

2018年以及之后的一段时间,白酒行业的回暖迅速大概是始料未及的,茅台酒市场价格不断创历史新高,茅台也同时开启了严格的控价策略。

但目前看来,控价三年仍然难以遏制飞速上涨的茅台酒市场价格。在控价之下,2021年,茅台酒市场价格还是突破了3000元关口。

819元出厂价能在市场寒冬中维持6年之久。但如今茅台酒市场价格近三年来不断高涨,969元的出厂价在控价的压力下已经维持了3年。未来随着茅台酒市场价格再次冲高。

市场价格的助推之下

如今茅台酒的出厂价又能维持多久呢?

一方面是茅台的控价要求,一方面是不断走高的市场价格。茅台酒出厂价这一关键要素便成为这两方力量的中间节点。

涨价还是不涨价?在与市场的较量中,茅台出厂价总是背负着太多的关注。或许等到茅台产能扩增落地的时候,茅台酒出厂价才能不成为纠结的对象。

据了解茅台的产能扩增计划完全落成后,茅台酒将达到5.6万吨的产能天花板。2021年,茅台酒基酒产能目标为5.53万吨,接近规划产能5.6万吨的上限。按照近几年来茅台酒125%的超负荷生产,在往后的几年里,茅台酒实际产能将达到7万吨上限。

若2021年,茅台酒基酒产能达到5.53万吨目标,据行业人士推算2025年可供销量5万吨左右。若2022年,茅台酒基酒产能达到7万吨上限,则2026年以后,可供销量都在6.5万吨以上。

2020年茅台实现销量3.43万吨,五六年之后,产能释放,或将解决茅台酒供不应求市场价格飞涨的问题,也将是茅台控价的强力希望。

但是问题又随之而来

目前以969元的出厂价作为控价基础手段

这样的价格还能撑到五六年以后吗?

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