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汾酒上半年净利翻倍,网点破百万家,大清香要“飞天”了?

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随着汾酒青花市场占比的不断提升,汾酒产品价格带更加清晰,站稳两个高速发展的价格带,利润空间将会逐步增大,市值和增速优势更加明显。

“股价暴涨20倍,青花汾酒40·中国龙3000+,优商增加251家,半年营收121亿元,同比增长75.5%,净利同比增长117.5%······”8月27日,北京汾酒经销商赵先生告诉《华夏酒报》记者,汾酒用半年的时间,干了去年一整年的业绩,从营收到股市,再到市场布局,汾酒给经销商和消费者一种大清香“飞天”的感觉,昔日的“汾老大”要强势回归了。
山西汾酒8月26日晚间发布半年度业绩报告称,汾酒2021年上半年营收实现121亿元,同比增长75.5%;归属于上市公司股东净利润为35.4亿元,同比增长117.5%。而汾酒2020年全年营收为139.9亿元,从今年上半年业绩情况来看,全年有望突破200亿元大关。
逆势增长,“1357+10”战略凸显
上半年,汾酒股价最高时达到503.00元,2次涨停收盘,截至上半年底,山西汾酒总市值3904.37亿元,两年多股价暴涨近20倍,市值最高达4489亿元。在奔跑的路上,汾酒创下了一个逆势增长的神话,增速远远超越了茅台五粮液等众多白酒品牌。
《华夏酒报》记者从半年报中看出,今年上半年的业绩是“汾酒全面复兴”战略的一个真实体现,从2017年2月,汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订省内国企改革首份“军令状”,到2019年汾酒体制改革成功完成,再到2020年汾酒提出全面复兴,汾酒开启了奔跑模式。
从产品分类看,深入优化汾酒产品结构,推进产品高端化策略实施,中高端青花汾酒系列在青花30(复兴版)的引领下销售趋势向好;竹叶青大健康产业稳步发展,配制酒销量大幅增长。汾酒主线产品收入实现110.3亿元;系列酒3亿元;配制酒6.7亿元。竹叶青是配制酒,配制酒半年收入就达到6.7亿元,可以看到,汾酒系列酒、配制酒和竹叶青未来将呈现倍速发展态势。
在销售渠道中,其直销(团购)收入为2.3亿元;代理收入为112亿元,占比92%;电商收入为5.3亿元。
不难看出,汾酒上半年逆势增长的主要原因是复兴战略、“双轮驱动”、“1357+10”市场布局、加速拓展省外市场,这与经销商结构和渠道持续优化有很大关系。“1357+10”战略是:1个山西市场,外加京津冀、豫鲁、陕蒙3个环山西市场,以及江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等5大板块。
在汾酒复兴战略中,“省外市场”成为增长增速较快的核心市场。2019年,山西汾酒曾提出“1357”三步走拓展省外市场战略,即巩固“1+3”(山西+京津冀、鲁豫、陕内蒙古),加大拓展“5”(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北),加快7个机会型市场拓展速度(川、滇、渝、桂、黔、赣、藏)。
2021年上半年,汾酒实施“1357+10”和“打过长江”的扩张战略,加快了“全国化进展”步伐,深化“1357+10”市场布局,对长三角、珠三角经济带市场进行深度拓展,南方核心市场增幅远高于全国市场的平均增幅,省外占比超六成。全国市场可控终端网点数量突破100万家,经销商结构和渠道持续优化。公告显示,汾酒省内经销商数量为685家,省外为2462家,增加251家。而省外经销商占比很高,汾酒全国化收效明显。
从上半年表现来看,汾酒省外收入占比60%以上,同时,竹叶青大健康产业发展势头迅猛,上半年同比增长近150%,上海、江苏、浙江等长三角重点市场增幅显著。
高端占位,“20、30、40”占比骤增
在山西汾酒2020年度股东大会上,山西汾酒董事长李秋喜提出,公司将紧紧围绕“党建引领开新局,改革攻坚再深入,双轮驱动蹚新路,提质增效‘上台阶’”的经营方针,力争实现2021年度实现营业收入同比增长30%的目标。如今,山西汾酒业绩超级显著。
半年报显示,营收、净利润不断增长背后是其产品矩阵的不断完善。目前,山西汾酒已形成 "2+2" 品牌矩阵,即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大矩阵产品。分季度来看,一季度,山西汾酒实现营收73.32亿元,实现净利润21.82亿元;二季度,山西汾酒实现营收47.68亿元,同比增长42.11%;实现净利润13.62亿元,同比增长261.27%,创下新高。
由此推算,今年上半年青花汾酒增速150%,老白汾增速80~90%。
业绩是产品结构真实地表现,这与上半年汾酒“突出高端青花,展现中端优势和稳定玻汾”有关。从消费市场来看,2020年9月,汾酒推出了青花汾30·复兴版,在全国各地有序上市,将青花汾价格推上千元带;今年7月,青花汾酒40·中国龙在上海世博会中国馆发布,中国龙定价3199元/瓶,剑指3000元以上超高端价位。
如今,青花汾酒20在500元价位上已经成为次高端的代表产品;青花汾酒30则由2020年推出的复兴版取代,占领千元价格带;不久前推出的青花汾酒40·中国龙,让汾酒站到了3000元以上价位。
山西汾酒表示,营收增加主要是今年上半年公司产品销量增加及产品结构提升所致。7月21日,山西汾酒发布公告称,拟投资超过11亿元进行产能扩建、原酒储存、配套改建和车间技改等六项工程。下半年公司将持续拓展优化原粮基地、包装彩印基地、杏花村酒家等项目的建设;保障产业配套,推动产能扩张,夯实高质量发展根基。
业界认为,随着汾酒青花市场占比的不断提升,汾酒产品价格带更加清晰,站稳两个高速发展的价格带,利润空间将会逐步增大,市值和增速优势更加明显。
1980年代,清香型白酒曾是主流,山西汾酒的销量一度占到中国白酒销量的50%,被称为“汾老大”。在新的复兴战略下,汾酒强势归来,指日可待。
来源:华夏酒报
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