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明星代言危机之下,贵州醇大胆启动员工代言计划!

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“这里是贵州兴义,我是贵州姑娘卢雪清。”从7月份酝酿筹划,到8月25日推出四支代言视频,不到两个月时间,贵州醇美女员工卢雪清成了今日头条上的新晋流量明星,由其代言的贵州醇品牌宣传片更是收获了极高的点击率。

剑走偏锋让自家员工代言品牌,贵州醇的这种营销模式在行业内并不多见。凭借这一员工代言计划,贵州醇一改酒类品牌的传统刻板形象,转而与时尚、清新走到了一起。

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美女员工代言圈粉

“猜猜这是哪位明星在拍摄?”8月12日,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上晒出一组图片,短时间内就收到近百条网友评论:“这不就是雪清小姐姐吗?”“除了贵州醇新晋明星卢小姐还有谁?”

被网友热议的这位“卢小姐”就是贵州醇美女员工卢雪清,而相关图片就是企业品牌推广视频的拍摄花絮。

今年5月份,贵州醇员工卢雪清手持酒瓶的照片在网络走红,其清秀的形象、优雅的气质迅速引来大量网友围观,更有不少网友在评论区留言:“贵州醇还花钱请什么明星代言,这位美女员工就合适!”洞察到这一现象后,朱伟在今日头条与网友展开互动,并于7月份正式宣布启用卢雪清作为企业品牌形象代言人。

8月15日,卢雪清为贵州醇代言的首支短视频出炉,该视频没有硬性品牌植入,而是以当事人的视角讲述了“自己”从一线大城市回到小县城兴义的经历,被网友称为酒业品牌宣传片中的一股“清流”。8月17日、21日、25日,卢雪清为贵州醇代言的另外三支短视频上线,水族姑娘漫步在贵州兴义万峰林的层峦叠嶂之间,讲述兴义的风土民情和酒厂酿造历史,国家5A级景区的风光、贵州醇卓越的生态酿酒环境与其靓丽的形象结合在一起,短时间引爆网络。

如今,卢雪清已经称为贵州醇对外展示自身形象的一张“名片”,不少网友表示,自己正是“从雪清美女口中慢慢的有点喜欢上了贵州,从而了解贵州醇。”
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员工代言体现互联网思维

一直以来,白酒行业偏向于选取明星代言,因为明星自带流量,具有极高的社会知名度。这导致一种现象:由于白酒品牌形象诉求大多沉稳、庄严,于是选择的代言人也往往千篇一律,大多为中老年男性演员、艺术家,某种程度上给受众带来“审美疲劳”。此外,如果遭遇明星负面危机事件,还会对品牌形象造成一定影响。

而随着互联网时代的到来,白酒品牌主张日益多元化,加之越来越多的人成长为圈层意见领袖,这使得酒企营销推广方式也随之翻新。如今,明星已不再是品牌营销推广的首选,比如江小白启用卡通形象代言人,一些酒企开始选择小众时尚达人作为品牌代言人。

有分析人士认为,贵州醇以员工为品牌代言,看上去剑走偏锋,实际上是一种互联网思维的体现。“酒业的互联网思维不能简单地理解为‘触网’,在营销层面,更需要明确自身定位,并广泛利用自媒体、粉丝群进行传播,通过具有网感的人和事增强品牌传播力。”

上述人士指出,贵州醇的这次员工代言计划可谓一举两得。一方面,借助卢雪清时尚靓丽的外型、贵州少数民族少女的特质及企业员工的身份,贵州醇得以同质化的白酒品牌推广大战中迅速出位,引发关注;另一方面,员工为品牌代言不仅能增强其归属感,还能提升企业凝聚力,并以较低成本拉近品牌与消费者的距离。

事实上,酒企寻找代言人的最终目的在于快速制造品牌声浪,提升品牌影响力。无论明星还是员工,谁能在高度同质化的白酒市场中建立自己的个性化表达,谁就能在品牌传播中胜出。从这个层面来看,贵州醇大胆启动员工代言计划,无论对品牌还是对员工,都是一种双赢之举。

来源:酒说

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