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上新的天之蓝,洋河的新燃点!

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日前,酒说记者获悉,升级版天之蓝已在全国陆续上市,各大终端门店火热开售,产品受到了消费者的广泛关注和众多好评,也为洋河的“二次创业”又添一把火!

那么,升级版天之蓝有何升级之处,如何看待这一超级单品的迭代升级?在洋河“二次创业”新征程中,它又将扮演怎样的角色?

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经典焕新,四大升级

畅销近二十年的国民品牌,天之蓝的经典形象和创新特质在业内享有盛名。如今,2021版天之蓝在传承经典的基础上,融合时尚创新潮流,实现了品质焕新、形象焕新、互动焕新和体验焕新的四大升级。

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一瓶好酒的诞生,离不开酿酒大师和专业技术团队的保驾护航。由洋河股份技术团队组成的“梦之队”屡获全国大赛奖项,并多次突破核心技术,先后成功研发梦之蓝·手工班、“梦之蓝M6+”、头排·苏酒等深受消费者喜爱的产品。

升级版天之蓝,就出自洋河的这支“梦之队”之手。早在一年前,洋河酒体设计中心的国酒大师们就为天之蓝新品投入了巨大精力、潜心研发;之后,研发人员又跑遍全国市场,对升级版天之蓝进行海量人次的“封测”,再根据品鉴者的建议和意见,对新品不断改进、优化口感。

升级版天之蓝,集幽雅的陈香、浓郁的窖香、清爽的粮香于一体,以“一品三香”的品质优势,让消费者获得更加绵爽舒适的美酒体验。

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高颜值的形象升级,让升级版天之蓝焕发极致美感。瓶身采用更具线条感的美学设计,显得挺拔饱满;瓶身色彩由原来的深蓝色升级为精致时尚的“极光蓝”,加之温润细腻触感,让人获得美妙体验和时尚气息。

瓶盖施以“天空之眼”的造型设计,蔚蓝的底色配以直线+弧线的线条组合,其灵感正是来源于“浩瀚星空”和“中国天眼工程”。这不仅有助于对天之蓝品牌形象的自然联想,同时赋予“放眼未来、站更高、望更远”的深远寓意。

创新与消费者的互动体验。升级版天之蓝同步升级“红包玩法”,不仅承诺扫码中奖率100%,而且消费者在领取红包后,还有机会获得“再来一瓶”的奖励。

同时,升级版天之蓝充分发挥洋河的数字化优势,让消费者获得更高级的审美品味,更方便的开启体验,更舒适的酒质享受以及更精致的工艺防伪,真正解决消费者的选品难题与保真顾虑。

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天之蓝上新,选对最佳时机?

消费升级带动下,次高端价格带加速扩容,这正是天之蓝精准卡位的优势价格带。作为影响力十足的行业大单品,天之蓝的上新时机,向业内释放出四大信号:

一是张联东出任洋河股份董事长,带领洋河迎来新发展周期。

2021上半年,从推动“洋河、双沟、贵酒”的多品牌协同发展,到发布“十四五”战略布局,洋河全面理清战略逻辑、强化发展动力、明确奔跑方向,全面吹响“二次创业”的进军号角。现在洋河迎来的大好发展局面,正是升级版天之蓝发力的最佳时机和根本保障。

二是洋河大单品有序升级,让天之蓝上新变得水到渠成。

洋河有序推进的梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版相继升级到位。梦之蓝M6+已基本站稳600-800元价格带、进入放量阶段,同时梦之蓝水晶版终端动销良好。这样来看,积极推动天之蓝大单品的焕新升级,顺其自然地成为了洋河今年市场营销的重点工作之一。

三是2021年中秋旺季即将来临,新品上市的“时间窗口”开启。

中秋作为传统的白酒旺季,既是代表这一年市场消费变化和商家状态的风向标,也是新品顺利导入、终端动销的好时机,关键而稀缺。加之今年受疫情防控和市场变化等因素的叠加影响,2021年中秋节的重要性更加凸显,市场竞争也会更加激烈。

升级版天之蓝在中秋节前上新,这既是洋河对“二次创业”阶段性成果的实战检验,也是6月启动的“百日攻坚”专项行动的中秋交卷时间,落实好“强队伍、练精兵、出成果”的重要目标和攻坚任务。

四是为配合新品上市动销,洋河在前期预热和氛围营造上做足了准备,有力带动消费者的参与感和购买热情。

据悉,“洋河中秋礼,双瓶享惊喜”活动于8月10日正式上线。凡购买天之蓝等主力产品的消费者,开瓶扫码就能100%领现金红包,每扫两瓶(同品)还可再得一次抽福袋机会,包括华为手机、10g足金金条、阳澄湖螃蟹礼盒等众多惊喜好礼。 

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洋河发力的新燃点,火热开启!

天之蓝上新,这是洋河全面发力的重要信号,也是其名酒价值回归的标杆力作,将加速驱动洋河股份驶入名酒发展新赛道。

时间是最好的记录者。自2003年洋河蓝色经典系列上市,天之蓝一路表现突出,历经市场检验并成功获得“消费者最喜爱白酒品牌”、“消费者产品好评度第一”、“消费者质量认可度第一”等荣誉称号,天之蓝给消费者留下深刻的品牌记忆和经典印象。

重视员工关怀,强化内部管理,持续激发人才价值。张联东上任以来,深入基层增进与一线员工的沟通交流,相继出台全员加薪、加大营销激励、实施核心骨干持股计划、加大年轻人才培养等政策,不断增强内部凝聚力和内生动力,调动全员的参与感和积极性。

持续发挥数字化优势,全面加快洋河的数字化转型。比如从梦之蓝M6+到梦之蓝水晶版,洋河在数字化营销方面积累了丰富经验和创新思路,升级版天之蓝也全面实施数字化管理。

一方面渠道端,在销售价差和扫码收益上“下功夫”,多维度提高渠道利润;另一方面,洋河借助数字化营销系统,升级版天之蓝将精准触达消费者,与消费者产生强互动。

渠道改革成效显著,低库存助力新品顺利迭代。正如东吴证券在研报中分析,洋河“一商为主,多商配称”新模式,重塑渠道体系,公司强化与经销商的利益共同体关系;严格控制发货节奏,包括天之蓝在内整体的渠道库存水平处于历史低位,商家积极性较高,未来有很大的成长机会和放量空间。

从更高维度读懂大单品迭代升级,升级版天之蓝的全面上新和消费者好评,不仅得益于品牌势能和营销战术层面的领先优势,核心还是行之有效的改革创新赋能,激发洋河股份的发展新动能。

升级版天之蓝是洋河价值重塑和持续发力的新燃点,持续做大超级单品的行业影响力,未来发展可期!

来源:酒说

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