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我们“拆解”了朱伟的今日头条号,从字缝里发现了未被解读的“长期主义”

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截至7月21日,朱伟在今日头条的账号(ID 贵州醇枝江朱伟)已发布信息1640多条,收获18万点赞。这个几乎每天都在勤勉的为行业推送价值信息的头条号,以信息社会极具人气的专业热度,自然也将朱伟推送至白酒圈名副其实的“第一网红老板”位置上。

一个充斥着喧闹与争议的信息碎片化社会,企业家的媒体价值、个人品牌价值尤显珍贵,而反观朱伟的今日头条号,更为难得的是我们在其字里行间感受了敢于颠覆迂腐的沉着勇气,以及从贵州醇、枝江酒业快速成长中所体现的坚持长期主义信念。

“要么不做,要么做透!”的朱伟八字箴言,保藏忧心与挚爱的情思、颠覆与重建的睿智,凝结为一个长期主义的冷峻与透彻,更始终贯穿于他的经营管理实践。

一年以来,朱伟不惧重复与琐碎反复申说心声,行业人士对其颠覆之论大体有了知晓甚至耳熟能详,然而大凡思考者、先行者难免也是孤独者,因由无外乎世人是否真正理解和认同。所以,朱伟不惧耽于复沓,我们也不惧耽于复言,再次回顾其颠覆之论,探寻其是如何以酱香之名,颠覆格局;如何以时间之名,重建格局,也就成为客观必要。

首先请看——

朱伟“颠覆十论”——酱香之名,颠覆格局

(以下为朱伟自去年6月至今头条号内容摘要)

1.酱酒会彻底颠覆行业格局(2021.03.30)

茅台镇的业内朋友发来的信息,让人想起那部电影:《疯狂的石头》,酱酒成了软黄金,关于酱香酒发展,我的看法比绝大部分人更极端:会彻底颠覆现有行业格局。只是很多人还没看到。

2.这个观点十年不删(2021.04.06)

一个品类的崛起像极了一个品牌的流行,一旦起势就势不可挡,比如当下的酱香品类。假以时日,酱香酒市场份额会超过浓香。这个观点就放在这里,十年不删。

3.大变局即将到来(2021.04.04)

未来五年业外资本将大量进入白酒,行业生态将在急剧动荡中持续重塑。世界上唯一不变的是变化,白酒行业传统、保守、封闭了几十年,于今,新鲜的空气即将进来,大的变局即将到来。

4.好戏才刚刚开始(2021.04.04)

十五年前美国就认为中国经济有泡沫,宣扬中国崩溃论;十年前专家就认为房地产市场有泡沫,房价即将暴跌;五年前机构就认为茅台一万亿市值有泡沫,即将见顶回调、大幅回归。结果,你都看到了——好戏刚刚开始。

5.贵州还将出现市值万亿企业(2021.03.14)

贵州省将来有可能出现一批市值过万亿酒企。此次酱酒潮流,对于白酒业而言固然是一次深刻的行业重塑,是既有品牌格局的一次彻底颠覆,同时更重要的是:对于贵州全省经济发展和经济规模而言,也是一次千载难逢的弯道超车大机遇。

6.论产业周期(2021.04.05)

未来五年,决定酱酒企业排名的核心要素是产能,未来十年,决定酱酒企业排名的核心要素是经营能力(品牌、营销、团队)。未来五年,酱酒需求井喷,原酒是硬通货,有酒就有市场,有酒就有规模和排名。未来十年,产能终将饱和与过剩,大潮退去,没穿短裤的人会被迫离场。

7.酱酒是白酒行业的战略级机会(2020.12.08)

时间会证明一切!从“贵州醇.金典”酱酒上市的市场反响来看,也足够证明这一观点。正是基于这样的趋势判断,结合枝江长期以来保有一个独立的酱香酒酿造车间的现实条件,我才会明确提出:枝江也要进入酱香领域!当然,会启用独立品牌:谦泰吉!

8.酱酒流行“时间表”(2021.04.07)

有的省份酱酒流行快,有的省份酱酒流行相对滞后,而流行速度快慢与有无强势地产酒有关。没有强势地产酒的地方,如广东、河南、山东等地,酱酒流行就快,有强势地产酒的地方,比如安徽,酱酒流行会延后两三年。

9.拒绝跟风,保持自我(2021.04.09)

每一个品牌白酒都需要保持自己的风格特色,不宜盲目跟风,不必妄自菲薄。坚持自己的特色,并耐心培养消费者的口感偏好,这样的成功才是壁垒很高、护城河很宽的大成功。相反,随波逐流,人云亦云,一味跟风,都很难形成“自我”,更很难做出“大我”。

10.不容小觑的力量(2021.01.09)

贵州酱酒品牌阵营逐渐成型,其中以贵州醇等为代表的一批老牌酒企也在快速发展,成为一股不容小觑的力量,这些老牌酒企如何走好酒业发展之路,将成为未来影响酱酒行业发展变化的重要因素。

“预测未来的最好方式就是创造未来”,自去年先后接管贵州醇和枝江酒业后,朱伟将酱酒战略与“真年份”战术作为核心,让这两支区域品牌焕然新生,特别在酱酒端的深耕,极大提升了产品价值并与趋势共振。

朱伟对于酱酒热的思考,是将视线锁定在未来,按照这一背景做出战略与规划,因此在他的锦囊与执行手册里,才会出现“真年份”老酒这样的锐利武器。

“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时,坚定发展决心,保持发展定力,慢就是快!”在品牌重建的道路上,朱伟以长期主义者的决心开启“真年份”探索之路,首先是因为他看准了市场——即人心。

“真年份”是酒的真实客体与人的真实情感的直接对应与呈现,它所再现的已不是物的表象,而是生命“真我”的体现,是人格与思想的真实映照,是酒与人所共同顾念的一体化价值。故而,他相信“真年份”老酒所蕴藉的时间价值必将重构行业格局。

所以请看——

朱伟“长期主义”——时间之名,重建“真我”

去年12月25日,朱伟在今日头条上为枝江酒业的战友鼓舞助威:

“五年时间我们就会重新打造出一个‘枝江’大品牌,十年时间我们就会重新打造出一个‘枝江’大企业!时间会证明我们每个人!”

而这一切的前提,正是认定“真年份”发展战略和品质定位,聚焦突破“真年份”系列新品——去年9月13日,是朱伟任职枝江酒业的第十三天,这一天枝江“真年份”系列就已经正式上线包装生产并陆续发往全国各地……

去年10月,朱伟提出:

“无论贵州醇还是枝江,发展思路非常简单,那就是持续扩大优质粮食酒酿造,储藏足够的年份,然后不勾兑任何添加剂,原汁原味提供给消费者放心享用。”

今年3月1日,朱伟在头条号上提到:

“无论是贵州醇还是枝江,二次创业最困难的起步阶段已经过去,上升通道已经打开,新的发展局面正在形成,同时,巨量级的财富效应也正在形成当中——白酒行业的阿里巴巴或华为故事已经拉开序幕。”

短短半年多时间,当成绩一个个摆在眼前,质疑的声音渐渐减少,朱伟的重建工程赢来更多掌声与信任。

今年以来,朱伟也在头条号上讲述成绩背后的秘密:

“有人说枝江酒业的快速发展是营销做的好,其实根本还是在于‘真年份’定位,以及‘真年份’定位背后的产品品质大提升。”

枝江酒业一季度销售回款同比增长104.93%,其中真年份新品销售占比已经达到33%;贵州醇1-4月份净利润已经接近去年全年,今年净利润预计1.5-2亿之间;枝江真年份新品上市八个半月便能卖出12万箱,上月(今年5月)销售占比能够超过50%;过去一周(今年4月的最后一周),贵州醇和枝江合计新增经销商53家……

朱伟在今日头条上不断晒出成绩单。以“真年份”构建好品质,以好品质赢得好口碑,以好口碑换来高关注,在这样的良性循环下贵州醇和枝江在市场端持续“暴走”。

可以确切的说,这样的成功一定属于长期主义者“耐得住寂寞,坚持定力”的力量。


来源 | 糖酒快讯

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