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三大战略单品全国停货,老窖发起新攻势!

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   近日,酒说从市场获悉,泸州老窖针对旗下三大单品:国窖1573、特曲系列和百年泸州老窖窖龄酒系列几乎同时发出了停货通知。具体通知如下:



此外,酒说从市场获悉,精品头曲在局部市场也有停货消息传出。值得关注的是,8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年报的时节,泸州老窖本次几大单品集体的停货举动,既是传统熟悉的“停货、提价”路子的重现,又暗含业绩向好、市场稳定向前发展的信号。


其实酒说在之前提到过:“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通价格的惯用手法。而梳理泸州老窖近年的市场策略,春节以及旺季之前停货,几乎成为了其既定的动作,而今年此举更有一些新的背景变化,需要特别关注。


一是随着国窖1573顺利实现百亿高端大单品的进阶后,其品牌势能与市场业绩已经进入一个稳步上升的阶段。泸州老窖也有更多精力投入到资源协同与品牌复兴层面,尤其是对泸州老窖品牌的投入层面。一个明显的标志就是当前正如火如荼的奥运会,泸州老窖是酒业唯一的国家队荣誉赞助商单位,但细心的朋友能发现:



这次在奥运会海量曝光的主画面亮相的“C位”并不是我们习以为常的“国窖1573”,而是代表“泸州老窖”的品牌矩阵:泸州老窖老字号特曲、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖精品头曲。似乎市场业绩也在印证着这种复兴:


百年泸州老窖窖龄酒2021年上半年销售额同比增长78%,并且已超过2020全年的销售业绩,再创历史新高;泸州老窖老字号特曲正在稳步扎实推进消费培育,有望成长为全国300元价格带的超级大单品;而同样的泸州老窖精品头曲也不断谋求对宴席市场的精耕细作,正在成为许多市场的流行产品。


二是随着多年全面配额制的导入,停货带来的实际价值要更明显一些。酒说在与经销商交流中得知:目前国窖、窖龄、特曲与精品头曲都在全国执行严格配额制,根据往年动销情况决定年度配额进而分解到月度供给。这种相对精细化的管理不仅有利于价盘体系的维护,同时有效减少了渠道库存。


如果社会库存本身就很大,停货无非是减负;但是如果本身渠道库存就是良性可控状态,停货对稀缺和价格的杠杆作用就更明显了!


对于泸州老窖的基本面与未来成长性,北京方德营销咨询总经理朱志明给出了他的点评:


首先,泸州老窖今年做市场相对还是比较稳的,尤其在几大核心品项的价格、控货、市场管治方面都比较“动真格”的,不是以前的那种形式主义,这对老窖良性发展,厚积薄发,是非常有保障性的;


其次目前浓香白酒的竞争,已经不是收割的时代,而是让各类渠道(经销商、终端商、团购商)能够稳稳挣钱,稳稳让手中的产品保值、增值、饥饿,才是持续发展之道;


再者从老窖未来的成长性而言,无论是基于本身,还是江湖位次还有进步的可能性,因为白酒之争最终还是高端品类之争,历史底蕴之争,消费认知价值之争,这一点泸州老窖有先发优势。

来源:酒说

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