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茅台上半年利润246.54亿,重庆经销商最高喊价3700一瓶

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一直在“热搜”的茅台近期又“升温”了,贵州茅台7月30日宣布,今年上半年实现营收490.87亿元,实现净利润246.54亿元,利润率超过50%。

茅台的高利润率在国内酒行业令其他酒企望尘莫及。但比茅台厂家更能赚钱的还大有人在:据界面重庆在重庆市场走访了解,目前重庆市场上,一些酒商未开封的茅台酒(53°飞天)零售价已达到3700元一瓶,比969元的出厂价,高出了280%;无法卖到如此高价的茅台直属经销商为了更赚钱,则玩起了搭售伎俩。

图片来源:图虫创意酒价飞涨 重庆市场未开封茅台酒3700一瓶

根据贵州茅台发布的公告,今年上半年,公司实现营业收入490.87亿元,同比增长11.68%;实现净利润246.54亿元,同比增长9.08%。同时,贵州茅台完成基酒产量5.03万吨,其中茅台酒基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。

厂家效益高涨,市场上也涨得不亦乐乎。

“散装的茅台2850元一瓶,不含税钱,如果需要整箱的,那就要3700元一瓶”。近日,界面重庆向重庆南岸区某酒类销售商了解茅台酒行情时,对方销售人员表示,茅台酒的价格近期几乎是一天一个价,一直在涨。

重庆某知名酒类零售商也向界面重庆表示,茅台酒货很少,熟人朋友买最低也要2850元一瓶,同样不含税,若需开发票,则需购买者另付税钱。

酒质一致,但个头比飞天茅台略小、包装里比飞天茅台还少一套茅台酒杯的五星茅台,价格也高达2800元;当然如果购买者饮用后,退回酒瓶及盒子,则可以优惠至2500元/瓶。

图片来源:图虫创意经销商比厂家会赚钱 卖茅台搭售其它酒

相比于茅台酒969元的出厂价,整装的茅台酒到流通市场,价格增长了280%;

即便是相比茅台官方1499元的零售价指导价,购酒者按1499元买到,放到市场马上转手,也能一瓶赚800元-1000元。

面对如此大的利润诱惑,茅台经销商们有了自己的小算盘。

7月30日,界面重庆与重庆聪易商贸、重庆百年醇正实业有限公司、国誉酒业等具备茅台酒经销商权限的酒商联系,对方均表示:消费者买酒需上公众号凭身份证实名预约。在对方提供的公众号上,界面重庆看到预约需要实名登记,预约完成后每天按库存数随机抽取名额。每人7日内只可以预约一次,7日后才能再次预约。而一旦预约成功后,30天内不得重复提交预约登记。

“一般人通过预约买酒,一年可能也就能预约到一两瓶。”前述某重庆知名酒商向界面重庆表示,按照茅台的规定,直属经销商是不能越过1499元的价格红线的,因此一般人到茅台的经销店买酒,得到的答案通常都是“没货”。

“不找关系,就算预约,也几乎拿不到酒。“市民王先生向界面重庆表示,日前他通过身边朋友介绍,在位于北滨路的重庆百年醇正实业有限公司购买了一次茅台,在付款时,销售人员表示,买一件茅台需要再买一箱茅台红酒,单价从300多到500多不等。

王先生表示,由于当时急着用酒,就只好答应。如此算下来,一瓶1499元的茅台,加上一瓶不实用的茅台红酒,用酒成本在2000元上下。

图片来源:图虫创意厂家整顿收效甚微 违约经销商“换壳”后继续卖茅台

对于经销商的搭售行为,贵州茅台多次明确要求经销商不得发生捆绑搭售行为,目的和出发点,就是要维护好市场秩序、保障好消费者的正当权益。“在今后的市场工作当中,我们将一如既往抓好市场管理。”茅台集团董事长高卫东如此表示。

其中,力度最大的是在2018年的茅台经销商大会上,贵州茅台宣布100余家经销商被取消资格,其中包括在重庆市场上极具影响力的茅台酒大经销商重庆扬正商贸有限公司、贵诚商贸等。

事实上,从已落马的前任董事长到贵州省经信委空降的前任董事长李保芳,再到如今的高卫东,贵州茅台一直强调对渠道的管控,但实际上从囤积居奇价格飞涨,到经销商的搭售乱象,茅台的整治收效甚微。

在业内人士看来,正是销售链条的利益纠葛,让茅台的整顿,在市场上收效甚微。界面重庆也发现,部分曾上过茅台“黑名单”或取消资格的经销商,“换壳”后再次“变身”成为茅台合法经销商。

例如,成立于2018年3月的重庆百年醇正实业有限公司。天眼查App显示,该公司注册资本1000万。法人代表为杨正。股权穿透图显示,该公司股东有两个,其中杨正持股75%,吕小亮持股25%。

图片来源:天眼查App截图

图片来源:天眼查App截图

值得注意的是,杨正和吕小亮还同时是曾经被取消了经销商资格的重庆扬正商贸有限公司的股东,持股比例同样是杨正持股75%,吕小亮持股25%。

这样的案例或并非个例。反腐电视专题片《国家监察》报道,茅台集团原董事长袁仁国曾长期把持茅台酒销售大权,一边靠“批酒”大肆谋取私利,一边把茅台经营权作为搞政治攀附、捞政治资本的工具。

“茅台过去的代理制严重依赖个人的资源调配,比如说总经理,他个人对市场费用投放、及给经销商的额度配置就有绝对的自主权,在高价、供需不平衡下,这个决定权就容易形成腐败。”酒类营销咨询师蔡学飞表示。

据了解,从2019年5月袁仁国被通报“双开”到2020年贵州茅台酒销售有限公司原董事长王崇琳之妻的李太明被查,贵州茅台有13名高管落马。

就在贵州茅台公布2021年上半年业绩前两天,7月28日贵州省纪委监委网站发布消息称,茅台集团原副总经理、贵州高速公路集团有限公司专职外部董事刘大能涉嫌严重违纪违法,目前正接受贵州省纪委省监委纪律审查和监察调查。

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